Coğrafi Fiyatlandırma
Coğrafi Fiyatlandırma Nedir?
Coğrafi fiyatlandırma, bir ürünün satış fiyatını alıcının konumuna göre ayarlama uygulamasıdır. Bazen satış fiyatındaki fark, öğeyi o konuma gönderme maliyetine bağlıdır. Ancak fark, o konumdaki insanların ödemek istedikleri miktara da bağlı olabilir. Şirketler, faaliyet gösterdikleri pazarlarda gelirlerini en üst düzeye çıkarmaya çalışacak ve coğrafi fiyatlandırma bu amaca katkıda bulunacaktır.
Temel Çıkarımlar
- Coğrafi fiyatlandırma, aynı mal ve hizmetlerin alıcının coğrafi konumuna göre farklı fiyatlandırıldığı bir uygulamadır.
- Fiyattaki fark, gönderim maliyetine, her bir konumun ücretlendirdiği vergilere veya konumdaki kişilerin ödemek istediği tutara bağlı olabilir.
- Fiyatlar, bir pazardaki birçok rakiple rekabet eden bir ürüne karşı pazara özel bir ürün gibi talebe bağlı olarak da değişir.
Coğrafi Fiyatlandırmayı Anlamak
En tipik olarak, coğrafi fiyatlandırma, malları farklı pazarlara taşırken tahakkuk eden farklı nakliye maliyetlerini yansıtmak için şirketler tarafından uygulanır. Pazar, malların geldiği yere daha yakınsa, fiyatlandırma, malları taşıma masrafının daha yüksek olduğu uzak bir pazardan daha düşük olabilir. Tüketicilerin başka kalite seçeneklerine sahip olduğu kalabalık bir pazarda mallar rekabet ederse fiyatlar daha düşük olabilir.
Uzak konumlara daha yüksek nakliye ücretlerini hesaba katmak için daha yüksek fiyatlar uygulamak, satıcıları daha rekabetçi hale getirebilir, çünkü ürünleri daha çok sayıda müşteriye sunulacaktır. Ancak daha yüksek nakliye maliyetleri, yerel müşterilerin daha ucuz, yerel ürünler lehine çok uzaklardan gönderilen ürünü satın almaktan kaçınmasına neden olabilir.
Fiyatlar da üretici bir olup olmadığını etkilenen fiyat alıcı yerine bir fiyat yapımcısı. Bir fiyat alıcı, pazar payından veya fiyatı belirleme etkisinden yoksun olduğundan, pazarın ürün için belirlediği fiyat ne olursa olsun razı olması gereken bir şirket veya bireydir. Bir fiyat yapıcı, fiyatı belirleyecek pazar payına sahiptir.
Coğrafi Fiyatlandırma Stratejisi
Ürünlerini nasıl fiyatlandıracaklarını belirlemek her zaman malların satıcısına bağlıdır ve bu karara göre sonuç değişecektir. Örneğin, satıcı, ürününü uzak bir yerde satmaya karar verebilir ve nakliye maliyetini karşılayabilir, böylece ürünü yabancı bir pazarda rekabetçi bir şekilde fiyatlandırabilir. Bu, daha düşük kar marjlarına veya hiç kar elde edilmemesine neden olabilir, ancak bazı avantajlar için yeni lokasyonda marka farkındalığını artırabilir.
Bunun tersine satıcı, birçok farklı etkiye sahip olabilen ürün için yüksek fiyatlar üzerinden nakliye maliyetini tüketiciye aktarabilir. Ürün, rakiplerine kıyasla daha yüksek bir fiyata satıldığı için kötü satabilir veya satıcı, ürünü daha yüksek kaliteli lüks bir ürün olarak konumlandıran ve böylece daha yüksek fiyatı haklı çıkaran bir pazarlama kampanyası yürütebilir. Bu durumda, sadece nüfusun küçük bir kısmı tarafından satın alınabilir, ancak bu yeterince karlı olabilir.
Özel Hususlar
Nakliye maliyetleri bir faktör olmasa bile vergiler de dikkate alınabilir. Massachusetts’te üretilen ve Washington’da satılan bir ürün, Oregon’daki aynı maldan farklı fiyatlandırılabilir. Nakliye maliyetleri kabaca eşdeğer olsa da, Oregon’un satış vergisine sahip olmaması, şirketin ürünü o eyalette, ülkedeki en yüksek satış vergisi oranlarından birine sahip olan Washington’dakinden daha yüksek fiyatlandırmasına yol açabilir.
Ayrıca, bir pazarda arz ve talep dengesizliğinin olabileceği durumlarda, geçici bir olay olsa bile, bir şirket, ürün veya hizmetini başka bir coğrafi noktaya karşı pazarda bir prim veya indirimli fiyatlandırarak yanıt verebilir.
Gerçek Dünya Örneği
Benzin endüstrisinde “bölge fiyatlandırması” adı verilen bir tür coğrafi fiyatlandırma yaygındır. Bu uygulama, petrol şirketlerinin istasyon sahiplerinin istasyonlarının bulunduğu yere bağlı olarak aynı benzin için farklı fiyatlar talep etmesini gerektirir.
Özel tüketim vergilerinin yanı sıra, toptan satış fiyatı ve dolayısıyla perakende fiyatı, bölgedeki diğer benzin istasyonlarından gelen rekabet, benzin istasyonunun aldığı trafik miktarı ve bölgedeki ortalama hane geliri gibi faktörlere dayanmaktadır. bölgeye gaz dağıtım maliyeti.