İleri Entegrasyon
İleri Entegrasyon Nedir?
İleri entegrasyon, şirketin kendi endüstrisinin değer zincirinde önde olan ticari faaliyetlere sahip olduğu ve bunları kontrol ettiği bir tür aşağı akış dikey entegrasyon içeren bir iş stratejisidir; bu, diğerlerinin yanı sıra şirketin ürünlerinin doğrudan dağıtımını veya tedarikini içerebilir. Bu tür dikey entegrasyon, tedarik zinciri boyunca ilerleyen bir şirket tarafından gerçekleştirilir.
İleri entegrasyona iyi bir örnek, ürünlerini çeşitli süpermarketlere gıda maddelerinin yerleştirilmesini kontrol eden bir dağıtım merkezi yerine doğrudan yerel bir bakkalda satan bir çiftçi olabilir. Ya da kendi butiklerini açan, tasarımlarını büyük mağazalarda satmak yerine veya buna ek olarak doğrudan müşterilere satan bir giyim markası.
İleri Entegrasyon Nasıl Çalışır?
Genellikle “aracıyı kesmek” olarak anılan ileri entegrasyon, pazar gücünü artırmak için tedarikçileri, üreticileri veya distribütörleri üzerindeki kontrolü artırmak isteyen bir şirket tarafından uygulanan operasyonel bir stratejidir. İleri entegrasyonun başarılı olması için, bir şirketin bir zamanlar müşteri olan diğer şirketler üzerinde sahiplik kazanması gerekir. Bu strateji, bir şirketin bir zamanlar tedarikçisi olan şirketler üzerindeki sahipliği artırmaya çalıştığı geriye dönük entegrasyondan farklıdır.
Bir şirket, endüstrisinin değer zinciri üzerinde daha geniş bir kontrol uygulamak, kapsam ekonomilerini optimize etmek ve daha iyi maliyet yapısını hedeflemek, böylece sektör pazar payını ve karlılığını artırmak istediğinde ileri entegrasyon stratejileri uygular.
İnternetin yükselişi, ileri entegrasyonu hem daha kolay hem de iş stratejisine daha popüler bir yaklaşım haline getirdi. Örneğin bir üretici, bir çevrimiçi mağaza kurma ve ürünlerini satmak için dijital pazarlamayı kullanma yeteneğine sahiptir. Önceleri, ürünleri etkin bir şekilde satmak için perakende şirketleri ve pazarlama firmalarını kullanmak zorundaydı.
İleri entegrasyonun amacı, bir şirketin tedarik zincirinde ilerleyerek sektördeki genel sahipliğini artırmasıdır. Standart endüstriler, tedarik zincirinde beş adımdan oluşur: hammadde, ara mallar, imalat, pazarlama ve satış ve satış sonrası hizmet. Bir şirket ileriye dönük bir entegrasyon gerçekleştirmek istiyorsa, mevcut operasyonlarının kontrolünü sürdürürken zincir boyunca ilerlemelidir – tabiri caizse zincirdeki orijinal yeri.
Temel Çıkarımlar
- İleri entegrasyon, bir şirketin faaliyetlerini, ürünlerinin doğrudan dağıtımını içerecek şekilde genişletmeyi içeren bir iş stratejisidir.
- İleri entegrasyon, konuşma dilinde “aracıları kesmek” olarak adlandırılır.
- İleriye dönük entegrasyon, bir şirketin ürünü ve karı üzerindeki kontrolünü artırmanın bir yolu olsa da, temel yetkinlikleri ve işi sulandırma tehlikesi olabilir.
İleri Entegrasyon için Özel Hususlar
Şirketler, ileriye dönük bir entegrasyonla ilgili maliyetlerin ve kapsamın farkında olmalıdır. Bu tür bir stratejiye ancak maliyet avantajları varsa ve entegrasyon mevcut temel yetkinliklerini azaltmayacaksa girmelidirler. Bazen bir şirketin kendi başına genişlemektense diğer satıcıların yerleşik uzmanlığına ve ölçek ekonomilerine güvenmesi daha etkilidir.
İleri Entegrasyon Örneği
Örneğin, Intel şirketi Dell’e, Dell’in donanımına yerleştirilen ara ürünleri (işlemcileri) sağlar. Intel, tedarik zincirinde ilerlemek isterse, endüstrinin üretim kısmına sahip olmak için Dell’i birleşme veya satın alma gerçekleştirebilir.
Ayrıca, Dell ileri entegrasyona girmek isterse, şirketin daha önce son ürününü pazarlamak için kullandığı bir pazarlama ajansının kontrolünü ele geçirmeye çalışabilir. Ancak Dell, entegre olmak istiyorsa Intel’i devralmaya çalışamaz. Yalnızca geriye dönük bir entegrasyon, tedarik zincirinin kendi durumunda yukarı hareket etmesine izin verir.