Kurumsal Yamyamlık
Kurumsal Yamyamlık Nedir?
Kurumsal yamyamlık, bir ürünün aynı şirket tarafından piyasaya sürülen bazı yeni ürünlerin piyasaya sürülmesi nedeniyle satış hacminde veya pazar payında bir düşüş görmesidir. Yeni ürün, mevcut ürün için “yemek” talebiyle sonuçlanır ve bu nedenle genel satışları azaltır. Bu aşağı yönlü baskı, mevcut ürünün hem satış hacmini hem de pazar payını olumsuz etkileyebilir.
Kurumsal yamyamlık, piyasa yamyamlığı olarak da adlandırılır.
Temel Çıkarımlar
- Kurumsal yamyamlık, bir şirketin kendi eski ürünlerinden birinin yerini alan yeni bir ürünün piyasaya sürülmesi nedeniyle kaybettiği satışları ifade eder.
- Kurumsal yamyamlaşma, yeni bir ürün mevcut bir ürüne benzer olduğunda ve her ikisi de aynı müşteri tabanını paylaştığında, örneğin bir cihazın daha yeni veya yükseltilmiş bir sürümünü piyasaya sürerken meydana gelebilir.
- Kurumsal yamyamlaşma bazen rekabeti patlatmak için kasıtlı bir stratejidir, diğer zamanlarda ise yeni bir hedef pazara ulaşmada başarısızlıktır.
Kurumsal Yamyamlığı Anlamak
Kurumsal yamyamlık, şirketler bu ürünlerin halihazırda kurulmuş olduğu bir pazara yeni ürünler sunduğunda ortaya çıkar. Aslında, yeni ürünler kendi yerleşik ürünleriyle rekabet ediyor.
Yeni koşullar doğru ve kasıtlı olarak ele alınırsa, şirket eski ürün hattından yenisine bir geçiş görmeye başlayacaktır. Hatta şirket yeni ürünüyle yepyeni bir pazara girebilir. Planlanan kurumsal yamyamlıkta satışlarda herhangi bir düşüş genellikle beklenir.
O (ve doğru planlama) istemeden yapılır Ancak, kurumsal yamyamlık bir şirketin üzerinde büyük-ve negatif-etkisi olabilir alt satırında yanı sıra ürünlerin kendi repertuarı. Avına düşen çoğu şirket, bir ürün üretmeyi bırakmak zorunda kalabilir ve bu nedenle sadık bir müşteri tabanını kaybedebilir. Planlanmamış kurumsal yamyamlıktaki satış düşüşü normalde beklenmedik bir durumdur.
Bir Şirket Neden Kurumsal Yamyamlık Kullanır?
Kurumsal yamyamlık fikri olumsuz imajlar doğursa da, bazen faydalı bir strateji olabilir. Son bölümde de söylediğimiz gibi planlanmışsa bir firma için iyi sonuçlar verebilir.
Kurumsal yamyamlığı bir iş stratejisi olarak kullanmanın faydalarından biri de rekabette zirvede kalmaktır. Örneğin, X Şirketi harika bir ekrana ve birçok özelliğe sahip yeni bir dizüstü bilgisayarı piyasaya sürmüş olabilir. Y şirketi, piyasada halihazırda birkaç başka dizüstü bilgisayara (pek çok özelliğe sahip olmayan) sahip olsa bile, rekabet gücünü korumak için aynı şeyi yapmaya zorlanabilir.
İkinci olarak, şirketler zaten mevcut ürünlerde küçük iyileştirmeler yapmaya yardımcı olmayı yararlı bulabilir. Bir mal veya hizmet için satışlar düşebilir, ancak yeni ve geliştirilmiş bir sürümünün yayınlanması geliri artırmaya yardımcı olabilir. Örneğin İngiltere’deki Kit Kat barlarını ele alalım. Guardian’a göre, satışların 2002 ile 2004 arasında yüzde 5’ten fazla düştüğü tahmin ediliyor. İngiltere’de çikolata üreten şirket olan Nestlé, satışları artırmaya yardımcı olmak için daha kalın ve kalın bir çubuk versiyonu çıkardı., çubuğun öncülünden pazar payını çalıyor.
Kurumsal Yamyamlık Neden Önemlidir?
Düzgün yapılmazsa, kurumsal yamyamlığın bir şirket üzerinde büyük bir finansal etkisi olabilir. Bir strateji olarak kullanmadan önce firmaların dikkate alması gereken birkaç şey var. Herhangi bir şirketin yapabileceği en iyi şey, bir ürünü piyasaya sürmeden önce sağlam bir pazar araştırması yapmaktır. Yeni bir ürün çok erken piyasaya sürülürse, satışlara zarar verebilir, çünkü yeni ürün halihazırda piyasada olanı gölgede bırakacaktır.
Kurumsal Yamyamlığın Diğer Örnekleri
Kurumsal yamyamlık piyasada düşündüğümüzden daha fazladır. İyi bir örnek, ürünlerini satmak için planlı, amaçlı yamyamlık kullanan Apple’dır. Şirket yalnızca iPhone’larının, iPad’lerinin, iMac’lerinin ve MacBook’larının (diğerlerinin yanı sıra) yeni sürümlerini yayınlamaya devam etmekle kalmıyor, aynı zamanda bu ürünler de birbirleriyle rekabet ediyor.
Ancak Apple’ın durumunda yamyamlık işe yarıyor çünkü her ürün diğerlerini de tamamlıyor. Ve bir ürün diğerini yamyamsa bile (yani, bir MacBook’un pazar payını tüketen bir iPad), şirket yine de sadık bir müşteri tabanını koruyacağını biliyor.