Değer Ağı
Değer Ağı Nedir?
Bir değer ağı, tüm gruba fayda sağlamak için birbirleriyle etkileşimde bulunan kuruluşlar ve / veya bireyler arasındaki bir dizi bağlantıdır. Bir değer ağı, üyelerin ürün alıp satmasına ve bilgi paylaşmasına olanak tanır. Bu ağlar, düğümleri (üyeleri) ve bağlayıcıları (ilişkileri) gösteren basit bir haritalama aracı ile görselleştirilebilir.
Temel Çıkarımlar
- Değer ağları, etkileşimlerinin gruba fayda sağladığı bireyler veya bireyler ve şirketler arasındaki bağlantılardır.
- Bir değer ağındaki üyeler, birbirlerinden alıp satabilir ve önemli ve ilgili bilgileri değiş tokuş edebilir.
- Değer ağları, düğümler (üyeler) ve bağlayıcılar (ilişkiler) aracılığıyla haritalama araçlarında gösterilebilir.
- Bir değer ağının birincil avantajı, bir işletmenin veya bireyin ağ bağlantılarının kaynaklarını, etkisini ve içgörüsünü uygulama şeklini içerir.
- Değer ağları, üyelerinin değer artırmasına yardımcı olur ve dahili (örneğin araştırma ve geliştirme) ve harici (örneğin müşteriler) kaynaklardan oluşur.
- Başlıca değer ağları türleri arasında Clayton Christensen ağı, Fjeldstad ve Stabells ağı, Normann ve Ramirez takımyıldızları ve Verna Allee’nin ağları bulunmaktadır.
Bir Değer Ağı Anlamak
İş ve ticarette, değer ağları bir ekonomik ekosistem örneğidir. Her üye, büyümeyi teşvik etmek ve değeri artırmak için birbirine güvenir. Değer ağı üyeleri, harici üyelerden (örn. Müşteriler) veya araştırma ve geliştirme ekipleri gibi
Değer ağları, yeniliği, sosyal refahı ve çevreyi ve diğer birçok alanı geliştirir. Bir düğümdeki zayıflık, tüm ağı etkileyebilir. Örneğin, bir geliştirme ekibi zayıfsa, üretim ekibi ürünü oluşturmakta daha zorlanır ve bu da bir alıcıyı sevkiyatını beklemeye bırakabilir.
Değer Ağı Türleri
Başlıca değer ağları türleri arasında Clayton Christensen ağı, Fjeldstad ve Stabells ağı, Normann ve Ramirez takımyıldızları ve Verna Allee’nin ağları bulunmaktadır.
Clayton Christensen Ağı
Clayton Christensen ağı, harici olarak zaten var olan ilişkileri ve ağa yeni girenlerin mevcut ağa veya iş modelinin şekline uyacak şekilde şekillendirileceğini açıklar. Yeni girenlerin kırmak ve / veya yeni fikirler sunmak ya da değişiklikleri uygulamak için zor anları olacak, çünkü yeni girenlerin büyük olasılıkla mevcut ağ ile uyumlu olacak ve aynı çizgiye düşeceği için.
Fjeldstad ve Stabells Ağı
Fjeldstad ve Stabells, bir ağın en önemli bölümlerinin (1) müşteriler, (2) hizmetler, (3) hizmet sağlayıcılar ve (4) hizmetlere erişime izin veren sözleşmeler olduğuna inanmaktadır. Bu teori, müşterilerin ağ için gerekli olduğunu ve katılımlarının katma değer sağladığını belirtir. En yaygın örnek, müşterilerin kaydolduğu, sözleşmedeki şartları kabul ettiği ve ağa değer kattığı Facebook, YouTube, Instagram ve TikTok gibi sosyal medyadır.
Normann ve Ramirez Takımyıldızları
Normann ve Ramirez takımyıldızları değer ağı, ağların sürekli değişim ve iyileştirmeye izin veren akışkan kurulumlar olduğuna inanır. Mevcut ilişkileri analiz etmek ve değer katmanın bir yolu olarak açıklıklar ve fırsatlar aramak ağdaki üyelere kalmıştır.
Verna Allee’nin Ağları
Verna Allee’nin ağları, ağların hem somut hem de soyut değerler yarattığına ve değer ağı analizinin her aşamada en fazla değeri elde etmek için bir işletmenin tüm yönlerine dahil edilmesi gerektiğine inanıyor.
Bir Değer Ağının Faydaları
Bir değer ağının sağladığı fayda, bir işletmenin veya bireyin bağlı oldukları diğerlerinin kaynaklarını, etkisini ve içgörüsünü uygulama biçiminden gelir. Örneğin bir başlangıç, işletmenin gelişimine ve büyümesine nasıl yaklaşılacağı konusunda deneyimli rehberlik sağlamak için yatırımcıları ve mentorları gibi dış bağlantılarına bakabilir.
Birçok kurucu, geliştirdikleri ürün veya hizmet hakkında derin bir anlayışa sahip olsa da, bu hizmeti pazara sunmak, müşteri bulmak ve işi büyütmek onlar için yabancı olabilir.
Bu eksikliği telafi etmek için, ilişkilerinin somut olmayan bir yararı olarak kabul edilen bu tür konularda deneyime sahip güvenilir paydaşların tavsiyesine başvurabilirler. Ayrıca, potansiyel danışmanlara ve yatırımcılara açıklıklarını artırmak için inkübatörler ve hızlandırıcılar gibi girişimlere yardımcı olma konusunda uzmanlaşmış gruplara da bakabilirler.
Değer Ağı Örneği
Bir yatırımcı tipik olarak destekledikleri yeni işletmeye rehberlik eder, çünkü liderlerin fikirlerini somut bir şirkete dönüştürmelerine yardımcı olarak, paydaşlar girişimin gelişiminden faydalanmaya hazırdır. Bu rehberlik, yatırımcının sahip olduğu uzmanlık şeklini alabilir.
Yatırımcı, girişimin kurucuları ile planlarını ilerletmek için birlikte çalışabilecekleri diğer işletmeler arasındaki tanıtımları teşvik edebilir. Örneğin, şirketin ürününün bir prototipini üretmesi gerekiyorsa, bir yatırımcı bunları sipariş üzerine prototipler oluşturan başka bir şirkete yönlendirebilir. Benzer şekilde, girişim bir kitle üreticisi veya distribütör arıyorsa, aldıkları rehberlik, her kuruluş ve birey için artan iş anlamına gelebileceğinden, dahil olan herkese fayda sağlayabilir.