Hedef piyasa
Hedef Pazar Nedir?
Hedef pazar, bir şirketin ürünlerini ve hizmetlerini satmak istediği bir grup potansiyel müşteri anlamına gelir. Bu grup aynı zamanda bir şirketin pazarlama çabalarını yönlendirdiği belirli müşterileri de içerir. Hedef pazar, bir mal veya hizmet için toplam pazarın bir parçasıdır.
Hedef pazar payı oluşturan tüketiciler, satın alma coğrafyası, satın alma gücü, demografi ve gelirler gibi benzer özelliklere sahiptir.
Hedef pazarın belirlenmesi, bir pazarlama planının geliştirilmesinde herhangi bir şirket için önemli bir adımdır. Hedef pazarın kim olduğunu bilmemek, bir şirket için çok para ve zamana mal olabilir.
Temel Çıkarımlar
- Hedef pazar, bir şirketin ürünlerini ve hizmetlerini satmak istediği ve pazarlama çabalarını yönlendirdiği bir müşteri grubunu ifade eder.
- Hedef pazar payı oluşturan tüketiciler, coğrafya, satın alma gücü, demografi ve gelirler gibi benzer özelliklere sahiptir.
- Hedef pazarın belirlenmesi, bir pazarlama planının geliştirilmesinde herhangi bir şirket için önemlidir.
- Hedef pazarın kim olduğunu bilmemek, bir şirket için çok para ve zamana mal olabilir.
Hedef Pazarları Anlamak
Bir mal veya hizmeti satmanın başarısının bir kısmı, kime hitap edeceğini ve nihayetinde onu kimin satın alacağını bilmektir. Bu nedenle işletmeler, hedef pazarını tanımlamak ve izlemek için çok zaman ve para harcar. Bunun nedeni, tüm ürün ve hizmetlerin, genellikle parası konusunda temkinli olan her tüketiciye yönelik olmamasıdır.
Hedef pazarlar genellikle yaşa, yere, gelire ve yaşam tarzına göre kategorize edilir. Belirli bir hedef pazarın tanımlanması, bir şirketin satış ve pazarlama çabaları yoluyla müşterilere ulaşmak ve onlarla bağlantı kurmak için belirli pazar faktörlerine odaklanmasına olanak tanır.
Bir hedef pazarı test etmek, genellikle bir ürün piyasaya sürülmeden önce gerçekleşir. Test aşaması sırasında, bir şirket, ürün yöneticilerinin ürünün hangi yönlerinin en güçlü olduğu konusunda bir fikir edinmesine olanak tanıyan sınırlı ürün sunumlarını ve odak gruplarını kullanabilir. Bir ürün piyasaya sürüldüğünde, şirket satış takibi, müşteri anketleri ve şirketin müşterilerinin ne talep ettiğini anlamasını sağlayan çeşitli diğer etkinlikler yoluyla hedef pazarının demografisini izlemeye devam edebilir.
Bir hedef pazar tanımlamak, herhangi bir işletme için önemlidir, çünkü bir ürün veya hizmet satmak ile rekabet gelirini artırırken kenarda oturmak arasındaki fark anlamına gelir.
Hedefini bilmemek bir işletme için büyük bir hata olabilir. Kimi hedefleyeceğini bilmeden yeni müşterileri veya müşterileri harekete geçirmeye çalışmak, işletmeye çok fazla zaman ve paraya mal olabilir.
Pazarı Bölümlere Ayırma
Bir hedef pazarı çeşitli bölümlere ayırmak, popülasyonu temel özelliklerle ölçülebilen gruplara ayırmak kadar basittir. Bunlar cinsiyet, yaş, gelir seviyeleri, ırk, eğitim, din, medeni durum ve coğrafi konumu içerir.
Bu gruplara giren tüketiciler, aynı ürün ve hizmetlere değer verme eğilimindedir, bu nedenle bu segmentleri daraltmak, hedef pazarları belirlemede en önemli faktörlerden biridir. Örneğin, daha yüksek bir gelir grubuna giren kişilerin Dunkin ‘Donuts yerine Starbucks’tan özel kahve satın alma olasılığı daha yüksek olabilir.
Bir işletmenin birden fazla hedef pazarı olabilir – ana odak noktası olan birincil hedef pazar ve o kadar büyük olmayan ancak yine de büyüme potansiyeline sahip ikincil bir hedef pazar.
Hedef Pazar ve Ürün Satışı
Hedef pazar, dağıtım, fiyat ve promosyon çabaları gibi ürün için diğer temel faktörleri belirleyen bir pazarlama planındaki merkezi odak noktasıdır. Hedef pazar, ürünün kendisi ile ilgili önemli faktörleri de belirler. Aslında, bir şirket, bir alkolsüz içecekteki şeker miktarı gibi bir ürünün belirli yönlerini değiştirebilir, böylece farklı tatlara sahip tüketiciler tarafından satın alınma olasılığı daha yüksektir.
Bir şirketin ürün satışları büyüdükçe, hedef pazarını uluslararası alanda da genişletebilir. Uluslararası genişleme, bir şirketin dünyanın farklı bölgelerinde hedef pazarının daha geniş bir alt kümesine ulaşmasını sağlar.
Uluslararası genişlemeye ek olarak, bir şirket, ürünleri pazarda daha fazla ilgi gördükçe yerel hedef pazarının genişlediğini görebilir. Genişleyen ve büyüyen hedef pazarlar, şirketlerin satışlarını ve gelişen gelir fırsatları için müşteri tercihlerini izlemelerinin daha fazla nedenidir.
Sıkça Sorulan Sorular
Hedef pazar nedir?
Pazarlamada hedef pazar, demografi, gelir, coğrafya ve satın alma gücü gibi benzer özellikleri paylaşan bir grubu temsil eder. Çoğu zaman, bir şirket belirli bir hedef pazardan iş çekmek için çabalarını yönlendirir. Şirketler, ikincil bir pazara ek olarak birincil bir pazara sahip olabilir.
Hedef pazar örneği nedir?
Dağıtım kanallarını oluşturmak için çalışan bir sağlık ürünleri şirketini düşünün. Sağlık ürünlerinin satılıp satılmayacağını belirlemek için birincil tüketicileri hakkında araştırma yapar. Tüketicilerinin çoğunun 35-55 yaşları arasında İsviçre’de bulunduğunu keşfeder. Sonuç olarak, daha sonra bu kitleye hitap eden İsviçre sağlık odaklı web sitelerindeki reklam çabalarına odaklanabilir.
Hedef pazarların amacı nedir?
Hedef pazarlar, bir şirketin mevcut ve potansiyel tüketici tabanını daha iyi anlamak için kullanılır. Bir hedef pazar belirlendiğinde, bir ürünün fiyatını, promosyonunu ve dağıtımını etkileyebilir. Örneğin, hedef gruplar, bir şirket faaliyetlerini uluslararası bir kitleye genişletmek istediğinde faydalı olabilir. Bu arada, bir şirket, sağlık bilincine sahip bir alt grubu çekmek için ambalajı gibi bir ürün üzerinde ince ayar yapmayı seçebilir.