İkame etkisi
İkame Etkisi Nedir?
İkame etkisi fiyatı yükseldiğinde daha ucuz alternatiflere geçiş tüketicilere isnat edilebilir bir ürün için satış azalmadır. Bir ürün birçok nedenden dolayı pazar payını kaybedebilir, ancak ikame etkisi tamamen tutumluluğun bir yansımasıdır. Bir marka fiyatını yükseltirse, bazı tüketiciler daha ucuz bir alternatif seçecektir. Sığır eti fiyatları yükselirse, birçok tüketici daha fazla tavuk yiyecektir.
Temel Çıkarımlar
- İkame etkisi, tüketicilerin fiyatı yükseldiğinde daha ucuz alternatiflere geçmesine atfedilebilecek bir ürünün satışlarındaki düşüştür.
- Bir ürün veya hizmetin fiyatı arttığında ancak alıcının geliri aynı kaldığında, ikame etkisi genellikle devreye girer.
- İkame etkisi, yakın ikameler olan ürünler için en güçlüdür.
- Tüketici harcama gücündeki bir artış ikame etkisini dengeleyebilir.
İkame Etkisini Anlamak
Genel olarak, bir ürün veya hizmetin fiyatı arttığında ancak alıcının geliri aynı kaldığında, ikame etkisi devreye girer. Bu sadece tüketici davranışında belirgindir. Örneğin, yerel bir tedarikçiden temel bir bileşenin fiyat artışıyla karşı karşıya kalan bir üretici, yabancı bir rakip tarafından üretilen daha ucuz bir versiyona geçebilir.
Öyleyse, herhangi bir şirket fiyatını artırmaktan nasıl kurtulur? İkame etkisine ek olarak, gelir etkisi de vardır – müşterilerinden bazıları harcama gücünde bir artıştan keyif alıyor ve daha pahalı bir ürün almaya istekli olabilir. Bir şirketin ürününü yeniden fiyatlandırmadaki başarısı, kısmen ikame etkisinin ne kadarının gelir etkisiyle dengelendiği ile belirlenir.
Özel Hususlar
Fiyat Dalgalanmaları
Belirtildiği gibi, bir ürün fiyatı arttığında tüketiciler daha ucuz bir alternatif için fiyatı düşürme eğilimindedir. Bu, sonsuz bir arz ve talep oyununa dönüşebilir. Biftek fiyatları yükseldiğinden tüketiciler domuz etinin yerini alıyor. Bu, biftek talebinde bir düşüşe yol açar, bu nedenle fiyatı düşer ve tüketiciler biftek almaya geri döner.
Bu sadece tüketicilerin bir pazarlık peşinde koştuğu anlamına gelmez. Tüketiciler seçimlerini genel harcama güçlerine göre yaparlar ve fiyat değişikliklerine göre sürekli ayarlamalar yaparlar. Fiyat dalgalanmalarına rağmen yaşam standartlarını korumaya çalışırlar.
İkame etkisi, bir ürünün fiyatı arttığında ancak tüketicinin harcama gücü aynı kaldığında devreye girer.
Yedekleri Kapat
İkame etkisi, yakın ikameler olan ürünler için en güçlüdür. Örneğin, bir alışverişçi, saf pamuk markası çok pahalı göründüğünde sentetik bir gömlek seçebilir. Sonunda, her iki gömlek üreticisinin satışları üzerinde ölçülebilir bir etki yaratmak için yeterince müşteri davayı takip edebilir.
Başka bir yerde, bir golf kulübü ücretlerini yükseltirse, bazı üyeler istifa edebilir. Bununla birlikte, başvuracakları karşılaştırılabilir bir seçenek yoksa, o zaman sporu tamamen bırakmamak için ödeme yapmaları gerekebilir.
Alt Mallar
Her ne kadar mantıksız görünse de ikame etkisi, fiyatı yükselen ürünlerin kalitesi düşük olduğunda ortaya çıkmayabilir. Aslında, fiyatı yükselen kalitesiz bir ürün, aslında bir satış artışının tadını çıkarabilir.
Bu fenomeni sergileyen ürünlere, onu ilk gözlemleyen Viktorya dönemi ekonomistinden sonra Giffen ürünleri adı verilir. Sir Robert Giffen, patates gibi ucuz temel ürünlerin, fiyatları artarsa daha büyük miktarlarda satın alınacağını kaydetti. Son derece sınırlı bütçeye sahip insanların, artan fiyatları diğer yüksek kaliteli zımbaları tamamen ulaşamayacakları yere koyduğu için daha fazla patates satın almaya zorlandıkları sonucuna vardı.
İkame mallar, uygun ikame mallar veya düşük kaliteli mallar olabilir. Genel tüketici harcama gücü düştüğünde, daha düşük bir mala olan talep artacaktır.