Metrekare Başına Satış

Metrekare Başına Satış Nedir?

Metrekare başına satışların dolar değeri, uzun yıllardır, tuğla ve harç perakendeciliği endüstrisinde bir başarı ölçütü olmuştur. Bu, satış alanının her metrekaresi için kazanılan ortalama gelirdir.

“Omnichannel” pazarlama çağında, bu sayı, en azından büyük perakende şirketleri için daha az alakalı olabilir. Ancak yine de bağımsız bir yerel işletme için kritik bir başarı ölçütü olabilir.

Metrekare Başına Satışları Anlamak

Metrekare başına satış ölçüsü, işletmeler ve perakende stok analistleri tarafından, kullanabilecekleri satış alanı miktarı göz önüne alındığında, bir mağaza yönetiminin gelir yaratmadaki etkinliğini ölçmek için kullanılır. Zaman içinde, yalnızca belirli bir süre boyunca satış gelirinin toplanması ve mevcut perakende alanının toplam metrekare alanına bölünmesiyle izlenir.

Mutlak iyi veya kötü sayı yoktur. Metrekare başına satışlar ne kadar yüksekse, mağaza yönetimi muhtemelen mağazanın ürünlerini seçme, sergileme ve pazarlamada daha iyi iş yapıyor demektir.

Araştırmalar bu rakamın düştüğünü gösteriyor. Daha fazla mağaza çevrim içi varlıklarını artırdıkça, geleneksel gerçek mekanda faaliyet gösteren yerler de sıkıntıyı hissetmeye mahkumdur. Küresel COVID-19salgını gibi sorunların ekonomik etkisi,metrekare başına perakende satışları da etkiliyor. Colliers’a göre, 2020’de metrekare başına satışlar 338,3 dolar oldu, bu da 2019 rakamı 382,9 dolara göre düşüş gösterdi. Analistlerin 2025’e kadar 100.000 perakende mağazasının kapanabileceğini tahmin etmesi nedeniyle bu durumun fiziksel perakende alanını etkilemesi kaçınılmazdır.

Yaygın Olarak Değişir

Perakende sektöründe bu metriğin geniş bir dağılımı var. Apple Inc. ( AAPL ) fit kare başına satışların daha yüksek ucunda fit kare başına yaklaşık 5.500 $ üretir ve Tiffany & Co. ( TIF ) fit kare başına yaklaşık 3.000 $ gelir elde eder. Her iki şirket de daha küçük mağaza alanlarında küçük, değeri yüksek ürünler satıyor. Buna karşılık, Walmart ( WMT ) mağazalarının fit kare başına satışları fit kare başına yaklaşık 400 $ iken, Hedef ( TGT ) fit kare başına yaklaşık 300 $ ‘dır.

Analistler genellikle bir perakendecinin ay kare başına satışlarını, karşılaştırılabilir perakende ortamlarındaki doğrudan rakipleriyle karşılaştırır. Metrekare başına satışları düşünen bir perakende analisti, Hedefi olumsuz olarak Walmart ile karşılaştırabilir, ancak muhtemelen Walmart’ı Tiffany ile olumsuz bir şekilde karşılaştırmayacaktır. Aynı iş içindeler ama kesinlikle aynı sektörde değiller.

Metrekare Başına Satışlar Hala Önemli mi?

Metrekare başına satışlar, geçmişte olduğu gibi artık yönetim veya analistler için bir verimlilik ölçüsü olarak alakalı olmayabilir. “Omnichannel”, perakende satışta fiziksel mağazalara ve çevrimiçi mekanlara karma bir yaklaşımı tanımlayan yeni moda sözcüktür. Örneğin, Apple mağazaları doğrudan satış hacminden çok pazarlama, müşteri hizmetleri ve imaj yaratma hakkında olabilir.

Küçük İşletme Sahibi Olarak Başarıyı Ölçmek

Sonra yine, metrekare başına satış, web sitesi olsun veya olmasın, yerel olarak sahip olunan küçük bir işletmenin başarı ile başarısızlık arasındaki fark anlamına gelebilir. Sayı, ürün seçimi ve teşhir, personel performansı, fiyatlandırma, mağaza konumu ve düzeni ve çok daha fazlası dahil olmak üzere birçok faktöre bağlıdır.

Zaman içinde metrekare başına satışları takip etmek, küçük bir işletme sahibi için son derece yararlı olabilir. Bir dizi düşüş, bir şeylerin yanlış olduğuna dair açık bir işarettir ve bir sorunun tanımlanması ve düzeltilmesi gerekebilir. Giderek artan sayılar, işletmenin güçlü olduğunun ve daha da güçlendiğinin bir işaretidir.