Açık eksiltme
Ters Müzayede nedir?
Ters açık artırma, satıcıların açık artırma türüdür. Düzenli bir açık artırmada, bir satıcı bir ürün koyar ve alıcılar, açık artırmanın kapanışına kadar teklif verir, bu sırada ürün en yüksek teklifi verene gider. Ters bir açık artırmada alıcı, gerekli bir mal veya hizmet için talepte bulunur. Satıcılar daha sonra mal veya hizmet için ödenmesini istedikleri miktar için teklif verirler ve açık artırmanın sonunda en düşük miktara sahip satıcı kazanır.
Ters Açık Artırmayı Anlamak
Ters açık artırmalar, birden çok satıcının bir alıcıyla gerçek zamanlı olarak bağlantı kurmasını sağlayan internet tabanlı çevrimiçi açık artırma araçlarının ortaya çıkmasıyla popülerlik kazandı. Günümüzde tersine açık artırmalar, büyük şirketler ve devlet kurumları tarafından hammadde, malzeme ve muhasebe ve müşteri hizmetleri gibi hizmetler için rekabetçi bir tedarik yöntemi olarak kullanılmaktadır .
Ters Müzayedenin Uyarıları
Ters müzayedenin her mal veya hizmet için işe yaramadığına dikkat etmek önemlidir. Yalnızca birkaç satıcı tarafından sağlanabilen mal ve hizmetler, ters müzayedeler için ideal olmayabilir. Başka bir deyişle, ters açık artırma, yalnızca rekabetçi bir sürecin bütünlüğünü sağlamak için benzer mal ve hizmetler sunan çok sayıda satıcı olduğunda işe yarar.
Ek olarak, malların veya hizmetlerin kalitesine daha az önem vererek satıcıların en düşük tekliflerine odaklanma eğilimi olabilir. “Bir nedenden ötürü ucuz” atasözü, bir alıcının ters müzayede yoluyla satın alınan en düşük fiyatlı mal veya hizmet setinin optimal olmayan kalitesinden muzdarip olduğu bu tür durumlarda uygulanma potansiyeline sahiptir. Son fakat en az değil, bir alıcı tüm özellikleri müzayede katılımcılarına iletirken eksiksiz olmalıdır, aksi takdirde aranan özelliklerin tümünü kapsamayan kazanan bir teklifle sonuçlanabilir.
Ters Açık Artırma Örneği
Devlet sözleşmeleri için teklif verme, tersine açık artırmalara bir örnektir. Bu tür bir açık artırmada, hükümetler proje ve onaylı yükleniciler olan teklif sahiplerinin projeyi bitirmek için bir maliyet yapısı oluşturmaları için gereksinimleri belirler.