Gillette, Harry’s vs. Dollar Shave Club: Fark Nedir?
Gillette, Harry’s vs. Dollar Shave Club: Genel Bakış
Gillette, Harry’s ve Dollar Shave Club, abonelikler ve tıraş ürünlerinin eve teslimatı için pazar üzerinde kıyasıya bir savaş içindeler. Bu tür kulüplerin müşteri avantajları, mağazalarda bireysel olarak satın alınan ürünlere kıyasla kolaylık ve indirimlerdir, bu da birçok erkek için cazip bir tekliftir. Her şirket farklı türde üyelikler / ürün abonelikleri sunar. Bu makale, her şirketin tekliflerini incelemektedir.
Temel Çıkarımlar
- Dollar Shave Club, tıraş kulübü abonelikleri sunan ilk şirket oldu.
- Harry’s, tıraş kulübü aboneliği sunmanın yanı sıra ürünlerini New York’taki Barneys gibi lüks mağazalarda satıyor.
- Gillette Shave Club, halka açık bir şirket tarafından başlatılan tek hizmettir.
Dollar Shave Club
Dollar Shave Club 2011 yılında kapılarını açtı ve California, Venedik dışında faaliyet gösteriyor. Bir zamanlar özel bir şirket olan Dollar Shave, 2016 yılında Unilever tarafından yaklaşık 1 milyar dolara satın alındı. Unilever kulübü sağlam tuttu ve şirkete göre tahmini 4 milyon üyesiyle tıraş aboneliği alanında kilit bir oyuncu olmaya devam etti.
Üç temel abonelik seçeneği vardır: Humble Twin, 4X ve Executive. Humble Twin, kayganlaştırıcı şeridi olan basit bir çift bıçaklı tıraş makinesidir. Aylık abonelik beş kartuş içerir ve nakliye ve taşıma için 1 ABD doları artı 2 ABD doları maliyeti vardır. 4X, yüzün eğriliğini takip eden tam 90 derecelik pivot başlığa sahip dört bıçaklı bir tıraş makinesidir. Bu abonelik ayda dört kartuş içerir ve maliyeti 6 ABD dolarıdır, ancak nakliye ücretsizdir. Son olarak, Yönetici, Dollar Shave Club’ın altı bıçağı, detaylandırma için özel bir düzeltici kenarı ve daha iyi kavrama için ekstra sağlam bir sapı olan birinci sınıf tıraş makinesidir. Abonelik, ücretsiz gönderimle birlikte aylık 9 ABD dolarıdır ve dört kartuşla birlikte gelir.
Dollar Shave Club ayrıca çeşitli kişisel bakım ürünleri sunmaktadır. Dr. Carver ürün grubu, tıraş kremi, tıraş yağı, tıraş köpüğü, tıraş sonrası krem ve yanıklar ve batık kıllar için onarım serumu içerir. Big Cloud ürünleri arasında yüz nemlendirici, el kremi ve dudak kremi bulunur. Saçlar için Boogie ürün grubu saç jeli, saç macunu, saç kili, saç lifi ve saç kremi içerir. Şirket ayrıca aloe ve papatya ile aşılanmış tek kullanımlık bir mendil olan Fresh by Charlie’yi de sunuyor.
Tüm yeni aboneler ilk gönderilerinde ücretsiz kullanım hakkına sahip oluyor ve şirket, tıraş yağı ve tıraş sonrası krem gibi ilgili kişisel bakım ürünlerini içeren indirimli başlangıç paketleri sunuyor. Üyeler, istedikleri zaman abonelik ayrıntılarını değiştirebilir veya üyeliği iptal edebilir.
Listelenen tıraş kulüplerinden hiçbiri özel şirket değildir. Üçü de kişisel bakım ürünlerinde büyük payları olan büyük şirketler tarafından satın alındı.
Harry’s
New York merkezli Harry’s, 2013 yılında Andy Katz-Mayfield ve Jeff Raider tarafından ortaklaşa kuruldu ve 2014’ten beri Almanya’da kendi tıraş makinesi fabrikasına sahip. Feintechnik adlı fabrika sağlam bir zanaat geçmişine sahip ve fabrikanın sahibi olmak şirkete tam anlamıyla kazandırıyor. üretim sürecinin kontrolü, müşteri geri bildirimlerine göre ince ayarlar yapmasına izin verir.
Mayıs 2019 itibarıyla bu özerklik değişebilir. Neden? Çünkü Harry’s, Edgewell Kişisel Bakım şirketi tarafından 1,37 milyar dolar nakit ve hisse senedi olarak satın alındı. Medya, anlaşmanın 2020’de tamamlanacağını bildirdi.
Harry’nin traş makineleri iki stilde gelir: Truman ve Winston. Truman, yeni abonelere ücretsiz olarak sunulan temel kolu spor yaparken, Winston premium seçenektir. Normal fiyatlar sırasıyla 15 $ ve 25 $ ‘dır. Abonelik, müşterinin haftada beş ila yedi tıraş, haftada iki ila dört tıraş veya haftada yalnızca bir tıraş arasından seçim yapabileceği tıraş sıklığına bağlıdır. Üyelik esnektir ve aboneler istedikleri zaman iptal edebilirler.
Fiyatlandırma, tıraş sıklığına bağlıdır. Örneğin, haftada iki ila dört kez tıraş eden bir müşteri, ayda 7,50 dolara üç ayda bir sekiz kartuşluk bir paket alıyor. Ayda 15 dolara iki şişe tıraş jeli veya iki şişe tıraş jeli artı 1,7 onsluk bir şişe tıraş sonrası balsamı ayda 19 dolara ekleyebilir. Yalnızca bir tür tıraş bıçağı kartuşu vardır: esnek bir menteşeye sahip beş bıçak ve bir yağlama şeridi.
Harry’nin kişisel bakım ürün grubu Dollar Shave Club’dan daha dardır ve tıraş kremi, tıraş jeli, tıraş sonrası balsam ve günlük yüz yıkama içerir. Şirket ayrıca bir seyahat kiti ve bir tıraş bıçağı standı sunuyor. Harry’nin ürünleri J. Crew, Barneys ve Nordstrom’da satılıyor ve şirket kısa süre önce New York’ta bir berber ve perakende mağazası açtı.
Gillette Tıraş Kulübü
Procter & Gamble (P&G), Gillette’i 2005 yılında satın alarak, daha büyük şirketler tarafından satın alınmadan önce Harry’s ve Dollar Shave Club ile karşılaştırıldığında 800 kiloluk bir goril haline geldi. Jiletler, P & G’nin en karlı alanlarından biri olmuştur, bu nedenle pazar payını ele geçiren agresif yeni başlayanların ortaya çıkması, şirketi kendi abonelik modelini başlatmaya teşvik etti. 2014 yılında kendi kulübünü kurduğundan beri müşterilerle doğrudan ilgilenmiştir.
Gillette üç model sunar: Mach 3 Turbo, Fusion ProGlide ve Fusion ProShield. Mach 3 Turbo, kesimden önce cildi pürüzsüzleştirmek için üç bıçak, bir kayganlaştırıcı şerit ve 10 mikro kanat içerir. Abonelik, her dört ayda bir 17,50 ABD doları karşılığında beş kartuş gönderir. Fusion ProGlide’da beş bıçak, daha cömert bir kayganlaştırıcı şerit, bir merkez bıçak dengeleyici ve bir kesici kenarı vardır. Aboneliği, her dört ayda bir 18 $ karşılığında dört kartuş sağlar. Fusion ProShield ayrıca beş bıçak içerir, ancak sadece bir yağlama şeridi yerine, her vuruştan önce ve sonra yağlama uygulayan bir yağlayıcı “çerçeve” içerir. Aboneliği, her dört ayda bir 22,49 dolara dört kartuş veriyor.
Fusion ProGlide ve ProShield, tıraşın daha yakın ve daha doğal olmasını amaçlayan Gillette’in patentli Flexball teknolojisini kullanan bir sapa sahiptir. P&G bir dizi kişisel bakım ve bakım ürünü sunarken, Gillette Shave Club’da tıraş bıçağı kartuşlarından başka herhangi bir şey için abonelik gruplama seçeneği yoktur.
Gillette, tek bir kartuşun tam bir ay dayanacağı varsayımıyla eleştirildi, ki bu günlük bir tıraş makinesi için pek olası değil. Kulübünün mağaza fiyatlandırmasına kıyasla tasarrufları da en iyi ihtimalle marjinaldir. Gillette Shave Club, belki de ikinci noktayı aşmak için tüm üyeleri ürün hediye ve eğlence ve spor etkinlikleri için bilet kazanma şansına kaydeder. Aboneler üyeliklerini istedikleri zaman değiştirebilir veya iptal edebilir ve Gillette Shave Club, memnun olmayan müşteriler için para iade garantisi sunar.