Talebin fiyat esnekliği
Talebin Fiyat Esnekliği Nedir?
Talebin fiyat esnekliği, bir ürünün fiyatındaki değişime bağlı olarak tüketimindeki değişimin bir ölçüsüdür. Matematiksel olarak ifade edilirse:
Talebin Fiyat Esnekliği = Talep Edilen Miktardaki% Değişim / Fiyattaki% Değişim
Ekonomistler, bir ürünün fiyatı değiştiğinde arz ve talebin nasıl değiştiğini anlamak için fiyat esnekliğini kullanırlar.
Talebin Fiyat Esnekliğini Anlamak
Ekonomistler, bazı malların fiyatlarının çok esnek olmadığını keşfettiler. Yani, fiyattaki bir düşüş, talebi fazla artırmaz ve fiyattaki bir artış da talebe zarar vermez.
Örneğin, benzinin talebin küçük bir fiyat esnekliği vardır. Sürücüler, havayolları, kamyon taşımacılığı endüstrisi ve neredeyse diğer tüm alıcılar gibi, almaları gerektiği kadar satın almaya devam edecekler.
Diğer mallar çok daha esnektir, bu nedenle bu mallar için fiyat değişiklikleri taleplerinde veya arzlarında önemli değişikliklere neden olur.
Şaşırtıcı olmayan bir şekilde, bu konsept pazarlama profesyonelleri için büyük ilgi görüyor. Hatta amaçlarının pazarladıkları ürünler için esnek olmayan talep yaratmak olduğu bile söylenebilir. Bunu, ürünlerinde mevcut olan diğerlerinden anlamlı bir fark belirleyerek başarırlar.
1:40
Bir üründen talep edilen miktar, fiyatındaki değişikliklere tepki olarak büyük ölçüde değişirse, buna “elastik” denir. Yani, ürüne olan talep noktası, önceki noktasından çok uzağa uzanır. Satın alınan miktar, fiyatındaki bir değişiklikten sonra küçük bir değişiklik gösteriyorsa, buna “esnek olmayan” denir. Miktar, önceki noktasından çok fazla uzamadı.
İkamelerin Bulunabilirliği Bir Faktördür
Bir müşteri bir ürünü diğeriyle ne kadar kolay değiştirirse, fiyat o kadar düşer.
Örneğin insanların kahve ve çayı eşit derecede sevdiği bir dünyada, kahvenin fiyatı yükselirse insanlar çaya geçişte sorun yaşamayacak ve kahve talebi düşecektir. Bunun nedeni, kahve ve çayın birbirleri için iyi ikame maddeler olarak görülmesidir.
Aciliyet Bir Faktördür
Bir satın alma ne kadar ihtiyari olursa, fiyat artışlarına yanıt olarak talep miktarı o kadar düşer. Yani ürün talebinin esnekliği daha fazladır.
Diyelim ki yeni bir çamaşır makinesi almayı düşünüyorsunuz, ancak mevcut olan hala çalışıyor. Sadece eski ve modası geçmiş. Yeni bir çamaşır makinesinin fiyatı artarsa, o anki satın alma işleminden vazgeçmeniz ve fiyatlar düşene veya mevcut makine bozulana kadar beklemeniz muhtemeldir.
Ancak bir ürün ne kadar az ihtiyari olursa, talep edilen miktarı o kadar az düşer. Esnek olmayan örnekler, insanların markaları için satın aldıkları lüks ürünleri içerir. Bağımlılık yapan ürünler, mürekkep püskürtmeli yazıcı kartuşları gibi gerekli eklenti ürünler gibi oldukça esnek değildir.
Tüm bu ürünlerin ortak yönlerinden biri, iyi ikame maddelerinden yoksun olmalarıdır. Gerçekten bir Apple iPad istiyorsanız, başka bir tablet markası bunu yapmaz. Bağımlılar yüksek fiyatlar tarafından caydırılmaz. Ve HP yazıcılarda yalnızca HP mürekkebi çalışır.
Satış Sayıları Çarpıtın
Fiyat değişiminin ne kadar süreceği de önemlidir.
Fiyat dalgalanmalarına talep yanıtı, bir günlük bir satış için bir sezon veya bir yıl süren bir fiyat değişikliğinden farklıdır.
Zamanın netliği hassasiyeti, talebin fiyat esnekliğini anlamak ve farklı ürünler arasında karşılaştırmak için hayati öneme sahiptir. Tüketiciler alışkanlıklarını değiştirmek yerine mevsimsel fiyat dalgalanmasını kabul edebilirler.
Talebin Fiyat Esnekliği Örneği
Genel bir kural olarak, talep edilen veya satın alınan bir ürünün miktarı fiyattan daha fazla değişirse, ürün elastik olarak adlandırılır. (Örneğin, fiyat +% 5 değişir, ancak talep -% 10 düşer).
Satın alınan miktardaki değişiklik fiyat değişikliği ile aynıysa (örneğin,% 10 /% 10 = 1), ürünün birim (veya birim) fiyat esnekliğine sahip olduğu söylenir.
Son olarak, satın alınan miktar fiyattan daha az değişirse (örneğin, fiyatta +% 10’luk bir değişiklik için -% 5 talep edilirse), ürün esnek değil olarak adlandırılır.
Talebin esnekliğini hesaplamak için şu örneği ele alalım: Elma fiyatının kile başına 1,99 dolardan 1,87 dolara% 6 düştüğünü varsayalım. Buna karşılık, market alışverişi yapanlar elma alımlarını% 20 artırıyor. Bu nedenle elmaların esnekliği: 0.20 / 0.06 = 3.33, Elmalara olan talep oldukça esnektir.