Yıkıcı Fiyatlandırma
Yıkıcı Fiyatlandırma nedir?
Yağmacı fiyatlandırma, rekabeti ortadan kaldırmak için fiyatları düşük tutmanın yasadışı eylemidir. Yağmacı fiyatlandırma, piyasaları tekele karşı daha savunmasız hale getirdiği için
Bununla birlikte, bu uygulamaya ilişkin iddiaların kovuşturulması zor olabilir çünkü sanıklar, fiyatları düşürmenin piyasayı baltalamaya yönelik kasıtlı bir girişimden ziyade normal rekabetin bir parçası olduğunu başarılı bir şekilde iddia edebilirler. Ve yıkıcı fiyatlandırma, kaybedilen geliri telafi etmedeki ve rakipleri başarılı bir şekilde ortadan kaldırmadaki zorluklar nedeniyle, hedefinde her zaman başarılı değildir.
Yıkıcı Fiyatlandırmayı Anlamak
Yıkıcı Fiyatlandırmanın Etkileri
Yağmacı fiyatlandırmanın teşvik ettiği bir fiyat savaşı, kısa vadede tüketiciler için avantajlı olabilir. Artan rekabet, tüketicinin sadece daha düşük fiyatlardan değil, aynı zamanda artan kaldıraçtan ve daha geniş seçeneklerden de yararlandığı bir alıcı pazarı yaratabilir.
Bununla birlikte, fiyat savaşı pazardaki rakiplerin tamamını veya hatta bir kısmını öldürmeyi başarırsa, tüketiciler için avantajlar hızla buharlaşabilir veya hatta tersine dönebilir. Tekelci bir pazar yeri, tekeli elinde bulunduran şirketin fiyatları istediği gibi yükseltmesine, belki de pazarlıkta tüketici seçimini azaltmasına izin verebilir.
Temel Çıkarımlar
- Yağmacı bir fiyatlandırma planında, rakipleri kovmak ve bir tekel yaratmak amacıyla fiyatlar düşük tutulur.
- Tüketiciler kısa vadede düşük fiyatlardan yararlanabilir, ancak program rekabeti ortadan kaldırmayı başarırsa, fiyatlarda artışa ve seçimde düşüşe neden olursa zarar görürler.
- Yağmacı fiyatlandırmaya yönelik kovuşturmalar, kısa vadeli tüketici faydaları ve bir piyasa tekeli yaratma niyetini kanıtlamanın zorluğu nedeniyle karmaşık hale geldi.
Neyse ki tüketiciler için sürekli bir pazar tekeli yaratmak basit bir mesele değil. Birincisi, belirli bir pazardaki tüm rakip işletmeleri ortadan kaldırmak çoğu zaman önemli zorlukları beraberinde getirir. Örneğin, çok sayıda benzin istasyonunun olduğu bir bölgede, herhangi bir operatörün tüm rakipleri kovmak için yeterince uzun süre fiyatları düşürmesi genellikle göz korkutucudur.
Böylesi bir çaba işe yarasa bile, strateji ancak yıkıcı fiyatlandırma yoluyla kaybedilen gelir hızlı bir şekilde telafi edilebilseydi – diğer birçok rakip piyasaya girmeden önce, normal fiyat seviyelerine geri dönerek başarılı olabilirdi.
Yağmacı Fiyatlandırma Olarak Damping
Damping olarak bilinen, yırtıcı hayvanın, en azından geçici olarak, evde ücretlendirdiğinden daha ucuza mal satarak yeni bir dış pazarı fethetmeye çalıştığı bir yağmacı fiyatlandırma uygulamasında bile risk var. Özellikle gittikçe küreselleşen pazardaki zorluk, “dökülen” malların yurtdışından satın alınmasını ve kazançlı iç pazarda yeniden satılmasını önlemekte yatıyor.
20. yüzyılın başlarından kalma ünlü bir uyarıcı öykü, birçok ilacın temel bir bileşeni olan ve aynı zamanda fotoğrafçılık için hayati bir unsur olan brom ihraç ettikten sonra , Almanlar, ABD’de üretim maliyetlerinin altında brom satarak misilleme yaptı.
Dow basitçe bromu eyalet tarafında dampingli fiyattan satın alarak ve Avrupa’da karlı bir şekilde yeniden satarak yanıt verdi, bu da şirketin Avrupa müşteri tabanını Alman karteli pahasına güçlendirmesine izin verdi.
Yıkıcı Fiyatlandırma ve Kanun
Yağmacı fiyatlandırmayı tüketiciler için faydalı kılan etkenler, en azından kısa vadede – ve çoğu zaman, en azından uzun vadede, yırtıcılar için şüpheli yarar sağlar – ABD antitröst yasaları kapsamında sözde avcıların kovuşturulmasını engelleme eğilimindedir.
2015 yılında güncellenen bir makalede, stratejik analize dayalı ekonomik teorinin yıkıcı fiyatlandırmanın gerçek bir sorun olduğunu desteklediğini ve mahkemelerin uygulamaya aşırı temkinli baktığını iddia etti.
ABD yargısı, genellikle yıkıcı fiyatlandırma iddialarına şüpheyle yaklaştı. ABD Yüksek Mahkemesi’nin antitröst iddiaları konusunda belirlediği yüksek sınırlar arasında, davacıların fiyatlandırma uygulamalarının sadece rakipleri değil, aynı zamanda bir bütün olarak piyasadaki rekabeti de etkileme olasılığını göstermesi gerekliliği var. tekelleşme girişiminin başarısı.
Ayrıca Mahkeme, fiyatların yıkıcı olması için sadece agresif bir şekilde düşük değil, aslında satıcının maliyetinin altında olması gerektiğini tespit etti. Bununla birlikte, bir işletmenin rakipleri ortadan kaldırmak için belirli bir stratejiye sahip olmaktan başka nedenlerle fiyatları kendi maliyetlerinin altında tutması yasanın ihlali değildir.