İzin Pazarlama

İzin Pazarlaması Nedir?

İzinli pazarlama, hedef kitleye promosyon mesajlarını almayı seçme seçeneğinin verildiği bir reklam biçimini ifade eder. İzinli pazarlama kavramı, bir girişimci ve yazar olan Seth Godin tarafından popüler hale getirildi. İlk olarak İzinli Pazarlama: Yabancıları Arkadaşlara ve Dostları Müşterilere Dönüştürmek adlı kitabında izinli pazarlama fikrini uzun uzadıya tartıştı. İzinli pazarlama, beklenen, kişisel ve alakalı olarak nitelendirilir. Genellikle promosyon malzemelerinin geleneksel olarak geniş bir müşteri kitlesine izinleri olmadan gönderildiği doğrudan pazarlamanın tersi olarak konumlandırılır.

İzin Pazarlamasını Anlamak

İzinli pazarlamanın popülaritesi, özellikle dijital pazarlama ile ilgili olarak artmıştır. Abonelik e-posta güncellemeleri, izinli pazarlamaya güzel bir örnektir. Kullanıcılar, bir web sitesine veya başka bir tüketici temas noktasına kayıt olduklarında ifade ettikleri ilgi alanlarına göre güncellemeler ve teklifler içeren periyodik e-postalar almayı seçebilirler. Bu durumda abone olmak, izin verme ve kendilerinin pazarlanmasına izin verme eylemidir.

İzin Pazarlamasının Avantajları

İzinli pazarlama, potansiyel bir müşteri ile ilişki kurmanın düşük maliyetli ve etkili bir yoludur. E-posta veya sosyal medya gibi tüketicilere doğrudan erişimi olan dijital platformların kullanılması,  toplu postalama ve basılı reklamlar gibi geleneksel kanalların üstlenmesi gereken genel giderlerin çoğunu ortadan kaldırır .

Buna ek olarak, izinli pazarlamanın temel faydası, kullanıcıların pazarlama mesajlarını almayı kendi kendilerine seçmeleri nedeniyle, pazarlamacılar için daha yüksek kaliteli potansiyel müşteriler olma ihtimalidir. Potansiyel müşterinin katılımı, zaten gösterilmiş bir ilgiye sahip oldukları için içeriği okuma ve pazarlama mesajlarını alma olasılığını artırır. Diğer reklam biçimleri daha büyük bir kitleye ulaşabilirken, izinli pazarlama, gelecekteki potansiyel müşterilerle daha değerli ilişkiler ve etkileşimler sağlar.

İzinli Pazarlama ve Geleneksel Doğrudan Pazarlama

Geleneksel anlamda doğrudan pazarlama genellikle kör pazarlamadır — hedef kitle hakkında posta kodu dışında çok az şey bilinmektedir. Örneğin, bir emlakçı, belirli bir bölgede belirli bir posta kodu olan her eve, ayrıntılarını içeren bir kartpostal gönderebilir.

İzinli pazarlama yaklaşımı, bir emlak komisyoncusunun ev fiyatları, ipotek oranları ve aynı bölgeye özgü bir evi satmaya ilişkin ipuçları hakkında içerik paylaşmak için bir blog kullanmasını içerir. Blog, kullanıcının emlak komisyoncusunun ihtiyaç duyabilecekleri hizmetleri belirlemesine yardımcı olacak temel soruları yanıtlamasını isteyen bir e-posta bültenine kaydolma bağlantısını gösterebilir. Örneğin, “Mevcut evinizi ne zaman satın aldınız?” veya “Önümüzdeki yıl bir ev almayı düşünüyor musunuz?” Bu bilgiler, e-postaları farklı listelere ayırmak ve içeriği daha da kişiselleştirmek için kullanılabilir. Bu tür bir iletişim abonelerle bir ilişki kurar. Mülk satma veya satın alma zamanı geldiğinde, muhtemelen emlakçı ile iletişime geçeceklerdir. halihazırda onlarla ve ilişkilerinin olduğu kişilerle iletişim halindedir.