Pazara nüfus etme

Pazar Penetrasyonu Nedir?

Pazar penetrasyonu, bir ürün veya hizmetin, söz konusu ürün veya hizmet için toplam tahmini pazara kıyasla müşteriler tarafından ne kadar kullanıldığının bir ölçüsüdür. Pazar penetrasyonu, belirli bir ürün veya hizmetin pazar payını artırmak için kullanılan stratejilerin geliştirilmesinde de kullanılabilir.

Pazar Penetrasyonunu Anlamak

Pazar penetrasyonu, potansiyel pazarın boyutunu belirlemek için kullanılabilir. Toplam pazar büyükse, sektöre yeni girenlerin pazar payı veya sektördeki toplam potansiyel müşteri sayısının bir yüzdesini kazanmaları teşvik edilebilir.

Örneğin, bir ülkede 300 milyon insan varsa ve bunların 65 milyonu cep telefonuna sahipse, cep telefonlarının pazar penetrasyonu yaklaşık% 22 olacaktır. Teorik olarak, cep telefonları için hala 235 milyon daha fazla potansiyel müşteri var veya nüfusun% 78’i kullanılmadan kalıyor. Penetrasyon sayıları, cep telefonu üreticileri için büyüme potansiyelini gösterebilir.

Başka bir deyişle, pazar penetrasyonu, sektördeki şirketlerin pazar payı kazanma veya satış yoluyla gelirlerini artırma potansiyelini belirlemek için bir sektörü bir bütün olarak değerlendirmek için kullanılabilir. Örneğimizi tekrar gözden geçirecek olursak, küresel cep telefonu pazarı penetrasyonu, genellikle cep telefonu üreticilerinin kazançlarını ve gelir tahminlerini karşılayıp karşılayamayacağını tahmin etmek için kullanılır. Pazar doymuş olarak kabul edilirse, bu, mevcut şirketlerin pazar payının büyük çoğunluğuna sahip olduğu ve yeni satış büyümesi için çok az yer bıraktığı anlamına gelir.

Şirketler için Pazar Penetrasyonu

Pazar penetrasyonu, yalnızca kapsamı ve ürün ve hizmetleri ölçmek için küresel ve endüstri ölçeğinde değil, aynı zamanda şirketler tarafından ürünlerinin pazar payını değerlendirmek için de kullanılır.

Bir ölçü olarak, pazara nüfuz etme, bir rakibin ürünü yerine belirli bir şirketin ürününü satın almış veya hiç ürün satın almamış potansiyel müşterilerin sayısı ile ilgilidir. Şirketler için pazar penetrasyonu tipik olarak yüzde olarak ifade edilir, yani şirketin ürünü, bu ürünler için toplam pazarın belirli bir yüzdesini temsil eder.

Pazar penetrasyonunu hesaplamak için, ürün veya hizmet için mevcut satış hacmi, rakipler tarafından satılanlar da dahil olmak üzere tüm benzer ürünlerin toplam satış hacmine bölünür. Ondalık sayıyı taşımak ve bir yüzde oluşturmak için sonuç 100 ile çarpılır.

Bir şirketin ürünleri için yüksek bir pazar penetrasyonu varsa, o sektörde pazar lideri olarak kabul edilir. Pazar liderleri, köklü ürünleri ve markaları sayesinde daha fazla potansiyel müşteriye ulaşabildikleri için bir pazarlama avantajına sahiptir. Örneğin, bir pazar lideri ve bir tahıl üreticisi, ürünleri çok popüler olduğu için rakip markalara göre çok daha fazla raf alanına ve daha iyi konumlandırmaya sahip olacaktır.

Ayrıca, pazar liderleri, önemli satış hacimleri nedeniyle tedarikçileriyle daha iyi koşullar üzerinde pazarlık yapabilirler. Sonuç olarak, pazar liderleri, operasyonlarının ölçeği göz önüne alındığında, genellikle rakiplerinden daha ucuz bir ürün üretebilirler.

Artan Pazar Penetrasyonu

Pazara nüfuz etme, kazanılan pazar payı düzeyini ve yeni satış potansiyelini belirleyen bir ölçüm iken, pazar gelişimi, pazar payında kazanımlara ulaşma adımlarına odaklanır.

Pazar geliştirme, genellikle potansiyel müşterilerin sayısını artırmak için gereken belirli ayrıntılar veya eylem adımlarından oluşan bir stratejidir. Bazı stratejiler, reklam, sosyal medya kampanyaları ve kullanılmayan pazar segmentlerinin potansiyel müşterileri için doğrudan satış sosyal yardım çabalarını kullanır. Fiyatları düşürmek ve ürün tekliflerini bir araya getirmek, pazarın daha önce kullanılmayan kısımlarında çekiş kazanmaya da yardımcı olabilir.

Örneğin, kurulu bir şirket, kadınlar için pazar payının büyük bir yüzdesine sahip bir ürüne sahip olabilir. Ancak şirket, pazar penetrasyon analizini takiben erkek müşterilerle küçük bir pazar payına sahip olduklarını fark ediyor. Sonuç olarak, erkek müşterilerini artırmak için tasarlanmış belirli bir ürün ve pazarlama sosyal yardım kampanyası geliştirebilirler.

Pazar payı, bir ölçüm olarak, çeşitli satış ve pazarlama kampanyalarının ardından, başarı seviyelerini belirlemek için yeniden hesaplanabilir – pazar payının artması veya azalması. Pazara giriş, şirketlere müşterilerinin ve toplam pazarın ürünlerini nasıl gördüğüne dair muazzam bir içgörü sağlar. Rakamlar, şirketin satış çabalarında ne kadar ilerlediğini ve ürün ve hizmetlerinin rekabete nasıl uyum sağladığını belirlemek için belirli rakiplerle karşılaştırılabilir.

Pazar Penetrasyonu Örneği

Apple Inc. (AAPL ), 2017’nin dördüncü çeyreğindedünya genelinde akıllı telefon pazarının% 50’sinden fazlasını pazar payınaulaştı. Apple, sürekli olarak yeni sürümleri veya iPhone’larını, üst düzey iPhone X’i piyasaya sürmek de dahil olmak üzere ek iyileştirmeler ve yükseltmelerle birlikte piyasaya sürdü. Pazara girmesinin bir sonucu olarak, Apple, tüm rakiplerinin toplamından daha büyük bir pazar payına sahip.

Ancak şirket, rakiplerinin müşterilerini hedefleyerek müşteri tabanına katkıda bulunma ve onları Apple ürün ve hizmetlerine ikna etme fırsatlarına sahip.