Geç Çoğunluk

Geç Çoğunluk nedir?

“Geç çoğunluk”, bir topluma yayılırken yenilikçi teknolojiyi benimseyen nüfusun ikinci ila son kesimini ifade eder.Çığır açan ürünlerin benimsenmesi beş bölüme ayrılabilir: yenilikçiler (ilk benimseyenler), erken benimseyenler, erken çoğunluk, geç çoğunluk ve gecikmeler.

Bu gruplar,her bir popülasyon segmentine kabaca yüzdeler vermek içinbir çan eğrisi boyunca çizilir. Geç çoğunluk, yeni bir ürünü ancak çoğunluğun aldığını gördükten sonra benimseyecek olan nüfusun% 34’ü.

Geç Çoğunluğu Anlamak

Geç çoğunluk tipik olarak daha yaşlı, daha az varlıklı ve teknoloji benimseme yaşam döngüsünün ilk bölümlerine göre daha az eğitimlidir. Erken benimseyenler ve ilk çoğunluk daha gençtir, genel olarak teknolojiye daha aşinadır ve parayı erken bir aşamada harcayacak kadar değer verir.

Aslında, erken benimseyenler, ürünleri yeterince yenilikçi olduğu sürece şirketlerin yakalaması en kolay olanlardır, ancak hem erken çoğunluk hem de geç çoğunluk daha iyi değer önerileri gerektirir. İlk çoğunluk, yeni bir ürün veya teknoloji üzerinde biraz risk almaya istekli olma eğilimindedir, ancak ilk önce gitmenin maliyetlerini ve risklerini üstlenmek istemezler.

Şirketler, pazarın% 50’sinden fazlasının yeni bir ürünü benimsemesi için gereken süreyi hesaba katarak ürünlerinin nasıl performans göstereceğini değerlendirir. Çoğunluğun çığır açan ürünleri benimsemesi uzun zaman alabilir ve daha isteksiz segmentlere erişmek için genellikle indirim yapılması gerekir.

Genellikle, erken çoğunluğun hepsini satın aldıktan sonra onları satın almaya ikna etmek için en büyük fiyat indirimini elde eden geç çoğunluktur. benimseme kararlarını belirsizliklerden çok bilinen maliyet ve faydalara dayandırabilecektir.

Geç çoğunluğun ardından, geri kalanlar aynı işlevi yerine getirmek için başka bir seçenek kalmayana kadar dayanma eğilimindedir.

Erken ve Geç Çoğunluk Modelinin Arkasındaki Tarih

Benimsemenin çeşitli aşamaları için terminoloji, tarımda yeniliğin yayılmasına ilişkin akademik çalışmadan doğmuştur. Nüfusun, grupların özelliklerini yakalayan etiketlerlebir çan eğrisi boyunca bu şekilde bölünmesi,gübre kullanımı, hayvancılık antibiyotikleri ve şu anda tarım endüstrisinde standart olan diğer yenilikler üzerine yapılan çalışmalardan kaynaklandı.

Orijinal çalışmalar sadece “erken çoğunluk”, “çoğunluk” ve “benimsemeyenler” kategorileriyle başladı, ancak bu, araştırmacılar bir tarımsal uygulamanın karmaşıklığının aynı zamanda yayılma ve benimsemede nasıl bir rol oynadığını araştırdıkça gelişti. Bu konulara giderek daha fazla çalışma baktıkça, model daha hassas kategorilerle revize edildi ve çan eğrisine uygulandı.

Bu benimseme modeli artık yaygın olarak bilgi ve iletişim teknolojisi sektörlerine uygulanmaktadır. İlginç bir şekilde, 1950’lerde tohum seçimine mi yoksa 2020’lerde makine öğrenimine mi bakıyorsunuz, gözlemlerin çoğu tutuyor. Bununla birlikte, benimsemenin zaman içindeki dağılımının, normal olarak dağıtılan bir çan eğrisini takip etmesi gerekmediğini belirtmek önemlidir. Yeni bir teknolojinin yayılma hızı, kalın kuyruklu, asimetrik olarak çarpık veya çok modlu olabilir; bu,% 50 (veya% 100) benimsemeye kadar geçen sürenin tahmin edilemeyecek şekilde değişebileceği ve tam pazar penetrasyonuna giriş.

Bir teknoloji ne kadar karmaşıksa, erken benimseyenler aracılığıyla erken ve geç çoğunluklara nüfuz etmesi o kadar uzun sürecektir. Bununla birlikte, teknolojiyle birlikte, yenilik hızı o kadar hızlı olabilir ki, gecikenler aslında çok daha cilalı, kullanıcı dostu bir ürünle sonuçlanmadan önce teknolojinin tüm yinelemelerini atlarlar.