Yatay Pazar
Yatay Pazar Nedir?
Oluşturulan ürünlerin birden fazla sektörün ihtiyaçlarını karşılayabilmesi için yatay bir pazar çeşitlendirilir. Yatay bir pazar, çıktı malının veya hizmetinin yaygın olarak kullanıldığı ve geniş talep gören bir pazardır ve bu nedenle üreticiler, çıktıları için talep açısından çok az risk taşır. Bununla birlikte, üreticiler tipik olarak sektör içinde büyük miktarda rekabetle karşı karşıyadır.
Temel Çıkarımlar
- Yatay pazarlar, geniş, çeşitlendirilmiş ve çok sektörlü üretim ve tüketimle uğraşan pazarlardır.
- Çeşitli pazar segmentlerinde faaliyet gösteren ve geniş bir müşteri tabanı çeken şirketler, yatay bir pazarda faaliyet göstermenin örnekleridir.
- Bu, belirli bir üründe uzmanlaşmış veya belirli bir niş demografisine odaklanan dikey pazarlarla karşılaştırılabilir.
Yatay Piyasaları Anlamak
Yatay bir pazarda mal üreten şirketlerin karlılığı, ürünleri yaygın olarak kullanıldığından, dış faktörlerden çok iç faktörlere göre belirlenir. Yatay pazara bir örnek, tüm endüstrilerdeki kalemlere olan taleptir. Kalemler temelde tüm endüstrilerde kullanılmaktadır ve bu nedenle kalem üreticileri için başarı veya başarısızlık makro olaylardan ziyade dahili kararlar ve faktörlerle belirlenir.
Yatay bir piyasa sisteminde faaliyet gösteren işletmeler, pek niş olmayan geniş bir demografiye hitap etmeye çalışır. Örneğin, bir genel ofis mobilyası satıcısı muhtemelen ofis mobilyalarında uzmanlaşmış diğer şirketleri hedeflemeyecektir (onlara satış yapmayacaktır). Aksine, ofisleri olan her tür işletmeyi hedef alacaklar – muhasebe firmaları, seyahat acenteleri, sigorta acenteleri, vb. Pazarları, ofis mobilyasına ihtiyacı olan herkestir.
Yatay pazarlardaki şirket örnekleri, holdingleri ve çeşitlendirilmiş imalat şirketlerini içerir.
Yatay Pazarlar ve Dikey Pazarlar
Dikey pazarlar, çok niş bir sektöre veya demografiye odaklandıkları için yatay pazarların tam tersidir. Örneğin, bu, başka hiçbir şey üretmeyen bir güneş paneli teknolojisi üreticisini içerebilir. Bu tür firmalar mallarını genellikle güneş enerjisi müteahhitlerine ve montajcılarına satarlar. Başka bir deyişle, satış yaptıkları işletmeler genellikle birbirleriyle rekabet eden işletmelerdir.
Yatay Piyasalar
- Farklı türdeki işletmeler için geçerli olan bir demografik özellik tarafından tanımlanmıştır
- Dikey pazarlardan daha geniş
- Genellikle işbirlikçi ve ortak fırsatlar arayan
- Genel bir kitleye pazarlama fırsatı
Dikey Pazarlar
- Aynı sektörü paylaşan bir grup işletme
- Her zaman spesifiktir ve sektörleri geçemez
- Çoğunlukla birbirleriyle rekabet ediyorlar
- Belirli bir kitleye pazarlama fırsatı
Özel Hususlar
Pazar türleri arasında açık farklılıklar olsa da, bir işletmenin faaliyetleri genellikle aynı anda hem yatay hem de dikey pazarlara hizmet veriyor olarak nitelendirilebilir. Örneğin bir ayakkabı firması, bulunduğu bölgeye yatay olarak pazarlayabilir. Yeni bir çift ayakkabı düşünen herkese dikey olarak da pazarlayabilir. Bir çocuk kitabı yayınlama şirketi, okur yazar insanlara yatay olarak veya çocuklara ve ebeveynlere dikey olarak pazarlayabilir.
Şirketinizin hangi yatay ve dikey pazarlara hizmet etmek istediğini bilmek, pazarlama başarısına yardımcı olabilir. Pazarlarınızı tanımlayarak, genel veya özel olarak pazarlarınızın ihtiyaçlarını daha iyi tanıtabilir ve daha iyi karşılayabilirsiniz.