Franchise veren

Published · Updated

Franchise Veren Nedir?

Bir franchise veren, markasını, uzmanlığını ve fikri mülkiyetini kullanarak mağaza açma ve ürün veya hizmet satma hakkını satar. Adını ve fikrini kullanma hakkını satan orijinal veya mevcut iştir. Bu hakları satın alan küçük işletme sahibine franchise adı verilir ve şubenin kendisine franchise denir.

Franchisors Nasıl Çalışır?

Franchise veren şirket genellikle bir başlangıç ​​ücreti, yıllık bir ücret ve şubenin karının bir yüzdesini alır. Diğer hizmetler için de ücret alabilir. Tanınmış kurumsal franchise Subway (özel mülkiyet) bulunmaktadır.

Bir franchise sahibi olmak, özellikle büyük, halihazırda başarılı olan şirketler için genellikle iyi bir iş alternatifidir, ancak hem avantajları hem de dezavantajları vardır.

Bir zincir mağaza bir şirkete ait mağaza bir dizi biridir; Örneğin Starbucks (NASDAQ: SBUX) bazı mağazalarını franchise edecek olsaydı, bu mağazalar orijinal şirkete değil dış yatırımcılara ait olacaktı ve Starbucks bir franchise veren olacaktı.

Franchising’in Avantajları

Genişletme Fırsatları

Bir şirket, franchising’i genellikle küresel varlığını genişletmenin bir yolu olarak kullanır, çünkü franchise verenler olarak franchise alanlarının yerel bilgilerinden yararlanmalarını sağlar. Franchise veren şirket, franchise alana bir alanda veya ülkede genişleme sorumluluğunu verir ve onlara alt franchise hakkı verir. Buna karşılık, franchise alan, bir birim oluşturmanın mali yükünü üstlenir ve zaman içinde test edilmiş iş modeline, pazar gücüne ve marka adına erişim için franchise verene telif ücreti öder.

Artan Pazar Payı

Coğrafi erişimini genişletmenin yanı sıra, franchising, bir şirketin sermaye harcamalarını (CapEx) en aza indirirken pazar payını artırması için iyi bir yoldur. Franchise’lar, şirkete ait zincirlerden daha karlı olabilir, çünkü işletme sahipleri olarak franchise sahipleri satış noktalarının karlılığını en üst düzeye çıkarmak için motive olurlar ve personel gibi kendi genel giderlerinden sorumludurlar. Daha az ek yük, satış noktaları zincir mağazalar olarak çalıştırıldıklarından daha az karlı olsa bile franchise’ları şirketlerden daha karlı hale getirebilir.

Ölçeklenebilirlik

Bir franchise verenin ihtiyaçlarına, kaynaklarına ve üretim hedeflerine bağlı olarak şirket, franchise sözleşmesini büyük hacimli ulusal büyümeye veya düşük hacimli bölgesel büyümeye odaklanmak için özelleştirebilir.

Ek Gelir Kaynakları

Bir franchise veren, franchise sahipleri tarafından ödenen sürekli telif ücreti şeklinde ek gelir elde eder. Telif hakları tipik olarak bir başlangıç ​​ücretini, franchise alanın brüt satışlarının bir yüzdesini içeren aylık bir ücreti içerir ve franchise sözleşmesine bağlı olarak diğer ödemeleri içerebilir.

Franchise Verenlerin Dezavantajları

Bazıları – kısmen yüksek nakit harcamaları nedeniyle – franchise alanların franchise verenlerden daha fazla risk üstlendiğini düşünebilir; ancak franchise verenler için de potansiyel dezavantajlar var.

Sermaye yatırımı

Bir franchise kurmak, hem zaman hem de para açısından büyük bir yatırım gerektirir. Bir franchise veren, en azından iş geliştirme, bir amiral gemisi mağazası, yasal belge hazırlama, pazarlama ve paketleme planları ve franchise alanların işe alınması ve eğitilmesi için harcama yapmayı planlamalıdır.

Bayilik Başarısızlığı

Franchise verenin titiz bir şekilde incelemesi durumunda bile, bir franchise sahibi kötü bir seçim olabilir – sorumsuz, birlikte çalışması zor ya da herhangi bir nedenle bir işletmeyi yönetememe. Ya da franchise başka nedenlerle kârsız hale gelebilir. Kanıtlanmış bir iş planıyla bile, bir franchise’ın başarılı olacağının garantisi yoktur.

Daha Az Kontrol

Başlangıçta, franchise sahipleri, elbette, franchisor’larının eğitimini, sınır dışı edilmesini ve diğer talimatlarını izlemeyi kabul edeceklerdir. Ama balayı bittikten sonra, gerçek bu olmayabilir. Franchise sahipleri, kendi fikirleri ve mizaçları olan insanlardır, bu nedenle anlaşmazlıklar her zaman ortaya çıkabilir: bir franchise sahibi inatçı veya zor olabilir ya da franchise verenin umduğu gibi değişiklikleri kolayca gerçekleştiremeyebilir.

Maliyetli Yasal ve Düzenleyici Ücretler

Bir franchise alanın işbirliği yapmayı reddetmesi veya başka şekillerde kötü bir seçim olduğunu kanıtlaması durumunda, yasal işlem gerekli olabilir; bu hem pahalı olabilir hem de franchise verenin diğer franchise sahipleri arasındaki itibarına zarar verebilir. Ayrıca, franchise’lar, bir Franchise İfşa Belgesi (FDD) ve bir avukatın hizmetlerini gerektiren diğer düzenleyici belgeler gerektiren eyalet yasaları ve federal yasalar tarafından düzenlenir.

Bir Franchise Verenin Rolünü Anlamak

Bir franchise sahibi ile franchise veren arasındaki ilişki, doğası gereği danışman ve danışmandır. Franchise veren, personel işe alma ve eğitme, mağaza kurma, ürünlerinin veya hizmetlerinin reklamını yapma, tedarikini sağlama vb. Gibi genel iş stratejileriyle ilgili sürekli rehberlik ve destek sağlar.

Ancak franchise verenin danışmanlık rolü ücretsiz değildir; Franchise alanın satın aldığı tüm paketin bir parçasıdır. İlişki sağlamlaştığında ve ikisi birlikte başarılı bir şekilde çalışsa bile, franchise veren hala bir mentor olarak hareket ediyor. Bir franchise verenin ebeveyn rolü, devam eden bir taahhüttür. Aslında, franchise verenler, ana şirketin standartlarını, ürün kalitesini ve marka değerlerini sürdürdüklerinden emin olmak için genellikle franchise’larını – diğerlerinden biraz daha fazla olsa da – sürekli olarak polise verirler.

Temel Çıkarımlar

  • Bir franchise veren, markasını, uzmanlığını ve fikri mülkiyetini kullanarak mağaza açma ve ürün veya hizmet satma hakkını satar.
  • Franchise veren olmak, özellikle zaten başarılı olan şirketler için uygundur.
  • Tüm franchise verenler, bir franchise’ın başarısız olma riskini üstlenir.

Franchise Alanlara Uygun Çeşitli Mağaza Türleri

  • Bağımsız mağaza: Yeni inşa edilmiş veya üçüncü bir tarafla herhangi bir ortak duvarı paylaşmayan mevcut bir yapı olan bir restoran
  • Alışveriş merkezi vitrini : Üçüncü taraflarla ortak bir duvarı veya duvarı paylaşan bir restoran
  • Benzinli / kolaylık sağlayan restoranlar : Bir gaz / ev sahibi ortamında alt veya ortak kiracılık olan bir restoran
  • Özel dağıtım fırsatı (SDO) : Özel dağıtım fırsatları olarak anılan ve stadyum veya başka bir perakende satış tesisi gibi başka bir ev sahibi kuruluş içinde bulunabilen araba veya kiosk konumları

Bir Franchise Verene Örnek: Dunkin ‘Brands Group

Eskiden Dunkin ‘Donuts olarak adlandırılan Dunkin’ Brands Group (DNKN), 1954’te faaliyete geçti ve 1955’ten beri franchising veriyor. 130 yılı aşkın franchising deneyimiyle Dunkin ‘, dünyanın en tanınmış iki franchise’ına ev sahipliği yapıyor: Dunkin ‘ve Baskin-Robbins. En son sayısına göre Dunkin ‘, 45’ten fazla ülkede yaklaşık 12.870 lokasyona sahiptir.

Bir franchisor olarak Dunkin, Dunkin’in kahvesi, çörekleri, simitleri, kekler, uyumlu unlu mamuller, sandviçler ve franchisor’un konseptiyle uyumlu diğer yiyecek ve içecekleri satan mağaza ve restoranların lisansını vermektedir.

hukuk dilinde veya standart metinle yazılır. Aşağıdaki örnekte gösterildiği gibi, franchise veren rolünde, Dunkin’in metni, franchise sahibi adaylarına açık ve anlaşılır bir şekilde hitap ediyor.

Eğitime Genel Bakış

  • Franchise Sahipleri, ağlarını her zaman en az iki kişiyle yönetmelidir, bunlardan biri franchise alan veya başka bir ortak, hissedar veya atanmış bir temsilci olmalıdır. Ancak her ikisi de gerekli eğitim programını başarıyla tamamlamalıdır.
  • Çevrimiçi eğitim, restoran içi uygulama veya seyahat süresi hariç, Dunkin’in Temel Başlangıç ​​Eğitimi programının sınıf / öğretim aşamalarını tamamlamak en az 20 gün sürer; bu, Braintree, Massachusetts’teki Dunkin ‘Brands Üniversitesi’nde yılda en az 25 kez sunulmaktadır.
  • Sınıf ve restoran içi süre 10 saatlik günlere dayanmaktadır. Franchise verenin zorunlu derslerinden bazıları yalnızca internette sunulur ve çevrimiçi eğitim olarak adlandırılır. Bu derslerin tamamlanması yaklaşık 65 saat sürecektir.

Yükümlülükler ve Kısıtlamalar

Franchise sahipleri, işlerinin geliştirilmesi, yönetimi ve işletilmesi için sürekli olarak en iyi çabayı göstermelidir. Bu, franchise verene, müşterilerine ve diğerlerine karşı yükümlülüklerine tam ve tam uyum sağlamak için yeterli zaman ve kaynak ayırmak anlamına gelir.

Franchise Alanlar, franchise verenin önceden yazılı onayı olmadan restoranda başka herhangi bir iş veya faaliyet yürütemez. Yalnızca franchise veren tarafından onaylanan ürünleri satabilirler ve franchise veren tarafından belirtilen tam menüyü satışa sunmaları gerekir.

Franchise Alanların İnternet veya diğer elektronik iletişimler yoluyla mal veya hizmet satmasına veya dağıtmasına izin verilmez.

Finansal asistan

Dunkin ‘genellikle finanse etmeyi teklif etmez. Bununla birlikte, zaman zaman, kendi takdirine bağlı olarak, özel ekipman satın alımı veya belirli pazarlarda hızlandırılmış geliştirme gibi belirli programlar için mevcut franchise alanlara gönüllü finansman sunabilir.

Franchise veren, nitelikli franchise alanlara finansman sağlayabilecek belirli üçüncü taraf kredi düzenlemelerini kolaylaştırmıştır. Finansman miktarı ve geri ödeme süresi, programa, koşullara ve başvuru sahibinin kredi itibarına göre değişir.

Tahmini İlk Yatırım

Dunkin, emlak maliyetleri hariç franchise’larından birini açmanın maliyetinin alt sınırda yaklaşık 95.700 ABD doları ve yüksek uçta 1.597.200 ABD doları olduğunu tahmin ediyor.

Ücret planının tam bir dökümünü şirketin web sitesinin franchising sayfasında bulabilirsiniz.