Özel Ürün Çeşitliliği

Published · Updated

Ayrıcalıklı Ürün Çeşitliliği Nedir

Münhasır Ürün Çeşitliliği, bir perakendecinin tek bir üreticinin ürün serisini sergilediği bir ticaret stratejisidir. Ayrıcalıklı bir ürün yelpazesi, bir üretici ile bir perakendeci arasındaki özel bir anlaşmanın parçası olabilir veya perakendeci, kendisini belirli bir üreticinin ürünleri için en iyi yer olarak markalamaya çalıştığı için olabilir. Daha az yaygındır, çünkü üretici perakendecinin rakiplerinin ürünlerini satmasına izin vermez, çünkü bu, rekabete aykırı bir taktik olduğu için genellikle yasa dışı kabul edilir.

KIRILMA Özel Ürün Çeşitliliği

Özel bir ürün çeşitliliği stratejisi, bir perakendecinin hem dar çeşitliliğe hem de sığ ürün çeşitliliğine sahip olmasına neden olabilir. Ürün yelpazesinin derinliği sınırlıdır çünkü belirli bir hat için yalnızca bir üreticinin ürünleri taşınır ve üretici çok sayıda farklı ürün yapmazsa genişlik veya çeşitlilik potansiyel olarak daralır.

Büyük olasılıkla üst düzey bir mağaza olan bir perakendeci, mağazada yeni olan bir moda tasarımcısı hakkında farkındalık oluşturmak veya ses çıkarmak için veya Tom Ford veya Karl Lagerfeld gibi çok saygın bir tasarımcı yeni bir koleksiyon yayınladığında genellikle özel ürün çeşitlerini kullanır. Ayrıcalıklı çeşitler, ürünü başka hiçbir yerde bulamayacaklarından korkan tüketiciler arasında satın alma aciliyeti yaratabilir. Reklam, mağaza vitrinleri, medya görünümleri ve sosyal medya aracılığıyla özel ürün çeşitlerinin tanıtımı, bir koleksiyondaki belirli öğeleri moda odaklı tüketiciler için olmazsa olmazlara dönüştürebilir.

Genel satıcıların, yalnızca kendi markalarını pazarlama ve satma eğiliminde olan Gap veya Zara gibi özel perakendecilerden daha özel ürün yelpazesi sunma olasılığı daha yüksektir. Bunun istisnası, uzman bir perakendeci için özel bir koleksiyon sunan bir konuk tasarımcı olabilir.

Özel Çeşitlerin Evrimi

İş ortağı münhasırları olarak da adlandırılan özel ürün çeşitleri, kendilerini rekabette farklılaştırmak isteyen büyük mağazalar arasında öne çıkmıştır. 2018’de, birkaç büyük mağaza zinciri  , mağazalarında tek veya seçkin bir marka grubu içeren pop-up mağazaların açılmasını da içeren sınırlı sayıda alışveriş deneyimleri yaratmak için özel markalarla özel olarak ortaklık kurdu. Bu ortaklıklar, sınırlı sayıda mağazada sınırlı bir süre için özel ürün çeşitlerini kullanır.

Amazon.com ve diğer e-ticaret tüccarları arasında artan çevrimiçi rekabet, aynı zamanda kendi özel ürün çeşitlerini de sunan, bazı perakendecilerin yerelleştirilmiş ürün çeşitlerine odaklanmasına neden oldu. Bu ticaret stratejisi, özellikle her yerel pazarı ve müşteri tabanını hedefleyen farklı ve benzersiz çeşitler geliştirmeyi gerektirir. Lüks büyük mağazalardaki satıcılar, tatil köylerindeki veya sıcak hava konumlarındaki müşteriler için özel gemi turu koleksiyonları geliştirmek gibi yıllardır yerelleştirilmiş ürünler sunmaktadır. Alışveriş yapanların cüzdanları için yoğunlaşan rekabetle birlikte, kitlesel pazar perakendecileri benzer stratejileri eyleme geçiriyor.