Çoğunluğa etkisi
Bandwagon Etkisi Nedir?
Çengel etkisi, insanların bir şeyi öncelikli olarak başkalarının, kendi inançlarına bakılmaksızın, görmezden gelebilecekleri veya geçersiz kılabilecekleri için yaptığı için yaptıkları psikolojik bir fenomendir. İnsanların inançlarını ve davranışlarını bir grubunkilerle aynı hizaya getirme eğilimine sürü zihniyeti de denir. “Çengel etkisi” terimi boğa piyasaları ve varlık balonlarının büyümesi sırasında görülebilir.
Temel Çıkarımlar
- Çengel etkisi, insanların bir şeyler yapmaya başlamasıdır çünkü herkes bunu yapıyor gibi görünür.
- Çengel etkisi psikolojik, sosyal ve ekonomik faktörlere bağlanabilir.
- Çengel etkisi, insanların çoğunluğun bir parçası olmak istedikleri için en çok desteğe sahip görünen adaya oy verdikleri siyasette ortaya çıkıyor.
Bandwagon Etkisini Anlamak
Çengel etkisi psikolojik, sosyolojik ve bir dereceye kadar ekonomik faktörlerden kaynaklanmaktadır. İnsanlar kazanan takımda olmayı severler ve sosyal kimliklerini belirtmeyi severler. Ekonomik olarak, insanların başkalarının bilgi ve fikirlerine güvenerek bilgi toplama maliyetlerinden tasarruf etmelerine izin verdiği için, bir miktar çoğunluk etkisi mantıklı olabilir. Çengel etkisi, borsalardan giyim trendlerine ve spor fandomuna kadar hayatın birçok alanına nüfuz ediyor.
Siyaset
Siyasette, çoğunluk etkisi, vatandaşların çoğunluğa ait olmak istedikleri için daha popüler desteğe sahip görünen kişiye oy vermelerine neden olabilir. “Bandwagon” terimi, bir geçit töreninde bir band taşıyan bir vagonu ifade eder. 19. yüzyılda, Dan Rice adlı bir şovmen, Başkan Zachary Taylor için kampanya yapmak üzere ülkeyi gezdi. Rice’ın çoğunluğu, kampanya etkinliklerinin en önemli parçasıydı ve kalabalığın içindekileri “çoğunluğa atlamaya” ve Taylor’ı desteklemeye teşvik etti. 20. yüzyılın başlarında, siyasi kampanyalarda bandwagonlar yaygındı ve “çoğunluğun bir parçası olmayı isteme şeklindeki sosyal fenomeni, kişinin ilkelerine veya inançlarına aykırı hareket etmek anlamına gelse bile” tanımlayan aşağılayıcı bir terim haline geldi.
Tüketici davranışları
Tüketiciler, diğer tüketicilerin fikirlerine ve satın alma davranışlarına güvenerek genellikle bilgi toplama ve tüketim mallarının kalitesini değerlendirme maliyetinden tasarruf ederler. Bu, bir dereceye kadar faydalı ve faydalı bir eğilimdir; başkalarının tercihleri benzerse, tüketim kararları mantıklıysa ve mevcut tüketim mallarının göreceli kalitesi hakkında doğru bilgiye sahiplerse, liderlerini takip etmek ve bilgi toplama maliyetini bir başkasına etkin bir şekilde dış kaynak olarak kullanmak son derece mantıklıdır.
Bununla birlikte, bu tür bir çoğunluk etkisi, her tüketiciye diğer tüketicilerin bilgilerinden ve tercihlerinden özgürce yararlanma konusunda bir teşvik sağladığından bir sorun yaratabilir. Tüketici ürünleriyle ilgili bilgilerin yetersiz üretilebileceği veya yalnızca veya çoğunlukla pazarlamacılar tarafından üretilebileceği bir duruma yol açtığı ölçüde eleştirilebilir. Örneğin, insanlar popülaritesi nedeniyle yeni bir elektronik ürün satın alabilir, ihtiyaç duyup duymadıklarına, karşılayabileceklerine veya gerçekten isteyip istemediklerine bakılmaksızın.
Tüketimdeki kervan etkisi, tüketicilerin ekonomik durumun bir işareti olarak pahalı ürünleri satın aldığı göze çarpan tüketimle de ilgili olabilir.
Yatırım ve Finansman
Yatırım ve finansal piyasalar, kervan etkilerine karşı özellikle savunmasız olabilir, çünkü yalnızca aynı tür sosyal, psikolojik ve bilgi tasarrufu sağlayan faktörler ortaya çıkmayacak, aynı zamanda daha fazla insan çoğunluğa atladıkça varlıkların fiyatları da yükselme eğiliminde olacaktır. Bu, George Soros’un refleksivite kavramıyla ilgili olarak, artan fiyatlar ve bir varlığa yönelik artan talep hakkında olumlu bir geri bildirim döngüsü yaratabilir.
Örneğin, 1990’ların sonundaki dotcom balonu sırasında, uygulanabilir iş planları, pazara sunmaya hazır ürünler veya hizmetler ve çoğu durumda bir addan başka bir şey olmayan düzinelerce teknoloji şirketi ortaya çıktı (genellikle teknolojik bir şey) sonek olarak “.com” veya “.net” ile). Vizyon ve kapsam eksikliğine rağmen, bu şirketler büyük oranda kervan etkisi nedeniyle milyonlarca yatırım doları çekti.