Benimseyen Kategorileri

Benimseyen Kategorileri nedir?

Benimseyen kategorileri, tüketicileri yeni bir inovasyonu veya ürünü denemeye istekli olmalarına göre segmentlere ayırır.

Benimseyen Kategorilerini Anlamak

Bir terim olarak benimseyen kategoriler, yenilik teorisinin yayılmasının bir parçasıdır ve diğerleri arasında pazarlama, organizasyonel çalışmalar, bilgi yönetimi, iletişim ve karmaşıklık çalışmaları dahil olmak üzere çeşitli çalışmalara uygulanmıştır.

Evlat edinen kategorileri ilkolarak 1962’de sosyolog Everett Rogers tarafındançığır açanYeniliklerin Difüzyonu kitabında adlandırılmış ve tanımlanmıştır. Araştırmasına göre, beş benimseyen kategori vardır – yenilikçiler, erken benimseyenler, erken çoğunluk, geç çoğunluk ve gecikmeler.

Rogers, her bir benimseyen kategorinin temel özelliklerini belirledi; örneğin, erken benimseyenler, benimseyen kategoriler arasında en yüksek fikir liderliğine sahipken, gecikmeler muhtemelen daha yaşlı, muhafazakar ve daha fazla fiyat bilincine sahip. Benimseyen kategoriler kavramı, günümüz pazarlamasında, özellikle devrim niteliğindeki yeni ürünler veya hizmetler için yaygın olarak kullanılmaktadır. Örneğin, benimseyen kategorileri özellikle sosyal ağ analizi ile ilgilidir.

Benimseyen Kategorileri: Özellikler

Roger’ın benimseyen kategorilerinde, herkesin yeni teknolojileri benimsemek için aynı motivasyona sahip olmadığını kabul ediyor.

• Yenilikçiler: Bu bireyler, yeni oldukları için yeni teknoloji veya fikirleri benimsiyorlar. Yenilikçiler daha kolay risk alma eğilimindedir ve en girişimci olanlardır.
• Erken benimseyenler: Bu grup, eğilimleri ilerleten fikirler yaratma eğilimindedir. Yeni teknolojileri ve fikirleri ne kadar çabuk benimsedikleri konusunda yenilikçilerden farklı değiller, ancak eğrinin ilerisinde oldukları itibarlarıyla daha çok ilgileniyorlar.
• Erken çoğunluk: Bir fikir veya başka bir yenilik bu gruba girerse, çok geçmeden yaygın olarak benimsenme eğilimindedir. Bu grup, soğukluğa göre kullanışlılık ve pratik faydalara dayalı kararlar verir.
• Geç çoğunluk: Geç çoğunluk, erken çoğunluk ile bazı özellikleri paylaşır, ancak taahhütte bulunmadan önce daha temkinlidir ve benimsedikçe daha fazla el tutmaya ihtiyaç duyar.
• Gecikenler: Bu grup yeni fikirlere veya teknolojiye uyum sağlamakta yavaştır. Sadece zorlandıklarında ya da herkesin zaten sahip olduğu için evlat edinme eğilimindedirler.

Bu grupları karşılaştırırken, evlat edinme süreci kademeli ve mantıklıdır. Çoğu pazarlamacı ve iş geliştiricisi, erken benimseyenlerle ilk çoğunluk arasındaki boşluğu doldurmanın en can sıkıcı görev olduğunu düşünüyor. Yeni ve havalı olduğu için bir şeyi benimseme davranışında temel bir değişikliği temsil eder ve daha sonra değerli, yararlı ve üretken olduğu için bazı yenilikleri yargılamaya ve benimsemeye doğru ilerler. Erken çoğunluk durumunda, soğukkanlılık zararlı olabilir.