Mali Danışmanlar için 5 Pazarlama Stratejisi
İş geliştirme, herhangi bir finansal danışmanın gününün bir parçasıdır – daha fazla iş, daha büyük bir kar hanesine eşittir. Her zaman alınacak daha fazla hesap, talep edilecek daha fazla tavsiye ve potansiyel müşteri için daha fazla yeni müşteri vardır. İşinizin büyümesi söz konusu olduğunda dünya sizindir, ancak yalnızca ödül işe değerse.
Yeni iş bulmanın en kolay yollarından ikisi, mevcut müşterilerden tavsiye istemek ve mevcut iş kitabınızın derinliklerine dalarak diğer kurumlarda transfer edebileceğiniz yeni varlıkları keşfetmek. Ama bu yeterli olmazsa ne olur? Pazarlama çabalarınızı genişletmeniz gerekiyorsa, kutunun dışında düşünmenin ve geleneksel olmayan iş geliştirme yöntemlerini keşfetmenin zamanı geldi. Bu, World Wide Web’in gücünü kullanmayı, müşterilerinize değer verdiğinizi göstermeyi ve meslektaşlarınızdan öğrenmeyi içerir.
Kendinizi ve işletmenizi pazarlamanın beş yeni yolu.
1. Bir Müşteri Etkinliğine Ev Sahipliği Yapın
Mevcut müşterilerinizden tavsiye istemek ve onları takip etmek zorunda kalmak yerine, neden yönlendirmelerin doğrudan size gelmesine izin vermiyorsunuz? Bir müşteri etkinliğine ev sahipliği yapmak, mevcut müşterilerinizi takdir etmenin, sizi kişisel düzeyde tanımalarını ve aynı zamanda yeni potansiyel müşterilerle tanışmalarını sağlayarak bir ilişki kurmanın harika bir yoludur.
Müşterilerinizden bir misafir getirmelerini isteyin ve her artı bir yeni hesap açılışı olabilir. Bir tavsiyeden soğuk arama yaptığınızda sadece telefonda ses olmaktansa, yüz yüze tanıştığınız potansiyel müşterileri takip etmek çok daha kolaydır.
2. Bir Blog Başlatın
Bir blog başlatmak ve onu düzenli olarak (ayda en az bir kez) güncellemek, uzmanlığınızı sergilemenin, yararlı bilgileri paylaşmanın ve Yahoo, Google ve Bing gibi arama motorlarında bulunmanın harika bir yoludur. Anahtar kelimeleri kullanarak müşterilerin aradığı konularda blog gönderileri yayınlamak, müşteriler bu kelimeleri arama çubuğuna yazdığında bulunmanıza yardımcı olur. Blog sahibi olmak bir kitaba sahip olmak gibidir, birisi adınızı Google’a yazdığında size güvenilirlik sağlayan somut bir üründür.
3. Sosyal Medyaya Kaydolun
Yönlendirme talep ettiğinizde ve soğuk aramalar yaptığınızda, bir seferde yalnızca bir müşteriye ulaşırsınız. On sosyal medya LinkedIn gibi ağlar, aynı adresinde bağlantılarının tüm ulaşıyoruz zaman-ile tek eylem. Bilgi paylaşmanın ve müşterilerle iletişim kurmanın çok daha verimli bir yolu.
Ek bir bonus olarak sosyal medya ağları, konum, mevcut ve geçmiş işverenler, beceriler ve diğer ortak bağlantılar gibi ortak ilgi alanlarına dayalı olarak sizin için yeni bağlantılar önermektedir. Telefon rehberi bunu yapamaz.
4. Küçük İşletme Düşünce Kuruluşlarına Katılın
Bir beyin grubuna katılma şansınız varsa, bu şansa atlamalısınız. Bu tür gruplar genellikle çevrimiçi olarak bulunur ve geleneksel bir kitap kulübünün uygulama yönetimi eşdeğeridir. Ortak bir şeyleri olan bir grup profesyonel (yatırım sektöründe çalışan finansal danışmanlar gibi) en iyi uygulamaları paylaşmak, yeni fikirler için beyin fırtınası yapmak, işleri hakkında konuşmak ve işbirliği yapmanın yollarını aramak için bir araya gelir. Yeni insanlarla tanışmanın, yeni başlayanlara akıl hocalığı yapmanın ve günlük operasyonlarınızı geliştirmenin yeni yollarını öğrenmenin harika bir yolu.
Bir beyin grubu bulamıyorsanız, neden bir tane başlatmıyorsunuz? Dijital pazarlama stratejinizi genişletin ve beyin fırtınasına başlamak için LinkedIn’deki diğer finansal danışmanlara ulaşın. Her hafta buluşmak için bir zaman belirleyin ve fikirleri paylaşmak için bir konu seçin. Bu grupların çevrimiçi olmasının avantajı, yerel alanınızın dışındaki çeşitli konumlardaki profesyonellerle bağlantı kurabilmenizdir.
5. Yerel Ağ Etkinliklerine Katılın
Etki merkezlerinizi artırmak istiyorsanız, bölgenizdeki diğer profesyonellerle tanışmanın en kolay yollarından biri yerel ağ oluşturma etkinliklerine katılmaktır. Üyeler için düzenli ağ oluşturma etkinlikleri olup olmadığını öğrenmek için bölgenizdeki küçük işletme sahipleri derneği ve yerel ticaret odası ile iletişime geçin.
Çevrimiçi ağ kurmayı tercih ederseniz, yerel çevrimiçi grupları ve dernekleri bulmak için LinkedIn’de şehrinizin adını arayabilirsiniz. Her soru sorduğunuzda, bir soruyu yanıtladığınızda veya bu gruplara bir şey gönderdiğinizde adınız ve unvanınız tüm üyelerin önünde açılır. Yeni insanlarla tanışmanın, kendinizi pazarlamanın (becerilerinizle birlikte) ve profesyonel ağınızı büyütmenin maliyet ve zaman açısından verimli bir yoludur.
Alt çizgi
Pazarlama çabalarını çevrimiçi ve / veya şahsen artırmak isteyen danışmanlar, uygulamalarını büyütmeye yardımcı olmak için bu stratejilerin bir kısmını veya tamamını uygulamayı düşünmelidir.