Hayat Sigortası Satmak İster Misiniz? Önce bunu oku
Finansal açıdan büyük bir potansiyel, zengin bir iş fırsatı ve serbest mesleğin cazibesini sunan bir kariyer mi arıyorsunuz? İlişki kurmaktan hoşlanıyorsanız ve müşteri hizmetine bağlıysanız (ve birçok reddi kaldırabiliyorsanız), sigorta satışları sizin için iyi olabilir.
Sigorta satışları, uygulayıcılarının tamamen müşterilerinin prim ödemelerine bağlı olduğu nihai komisyon işi olabilir. Daha fazla potansiyel müşteriyi dönüştürün. Buna göre daha zengin olun. Tekrar et. En azından teoride.
Temel Çıkarımlar
- Bir sigorta satış elemanı olmak nihai komisyon işidir; pratisyenler tamamen müşterilerinin prim ödemelerine bağımlıdır.
- Sigorta satışları genellikle ilk başta çok iyi ödeme yapmaz, ancak diğer mesleklerden farklı olarak, sigortada ne kadar uzun süre kalırsanız, o kadar çok gelir elde edersiniz.
- En iyi acenteler, imtiyazlı bir hayat sigortacısı gibi en çok ve en saygın unvanlara sahip olanlardır.
Hayat Sigortası Satmak Yavaşlıyor… Başta
Perakende, müşteri hizmetleri ve yüksek kayıp oranlarına sahip benzer iş kollarında olduğu gibi, sigorta satışları da genellikle bir kişinin kariyerinin başlangıcında o kadar iyi ödeme yapmaz. Bununla birlikte, diğer mesleklerden farklı olarak, sigortada ne kadar uzun süre kalırsanız, yönlendirmeler ve artıklar sayesinde o kadar kolay ve daha kazançlı hale gelir.
İşin zor kısmı etrafta dolanmak. PayScale’e göre, giriş seviyesi sigorta acenteleri, ikramiyeler, komisyonlar ve kar paylaşımı dahil olmak üzere yıllık tazminat olarak kabaca 44.700 $ kazanıyor ve kariyerin ortasına kadar ödeme çizelgesinde yükselemeyebilir.
Bol Fırsatlar
Yaşamak için hayat sigortası satma konusunda ciddiyseniz, işte bir pozitif. Bu bir iş arayanlar pazarı. Büyük sigortacılar, iş güçlerinin 20. yüzyılın sonlarındaki zirvelerinden azaldığını, bazı ajansların maaş bordrosunda on binlerce acentenin bulunmasından yalnızca birkaç bine çıktığını izlediler.
İnternetin gelişiyle işler değişti. Günümüz hayat sigortası acenteleri, sayıları bir nesil öncesine göre çok daha az olsalar da, bu nedenle her zamankinden daha fazla uzmanlaşmak zorunda.
Pencerede herhangi bir işaret olmayabilir, ancak ajanslar işe alıyor ve büyük olasılıkla daha önce hangi iş kolunda olursanız olun sizi dikkate alacaklar. Bir sigorta şirketinin yeni bir acenteyi eğitmesi paraya mal olabilir, ancak yine de eğitim dönemi sona erdiğinde neredeyse tamamen komisyona dayanan bir pozisyon için maaş ödemekten daha ucuzdur.
Reddetmeye Hazır Olun
Bir hayat sigortası acentesinin işinin fiilen icrası, en azından başlangıçta cesaret kırıcı olabilir. Temasa geçeceğiniz ilk ipucu hayır diyecek. İkinci ipucu hayır diyecek.
Başarılı, kariyerinin sonundaki bir sigorta satış elemanı maaş, komisyon ve kar paylaşımında 150.000 $ ‘dan fazla kazanabilir.
Sonunda, ofisteki yerleşik acenteleri yeterince uzun süre gölgeledikten sonra (ve bütün, vadeli ve evrensel politikalar arasındaki keskin farklılıkları öğrendikten ) sonra, ilk satışınızı yapıp primin çoğunu kendiniz için kazanırsınız.
Ancak getiriler azalır. İlk yıldan sonra komisyonlar damlayabilir. Politikanın kalan yıllarının her birinde% 3–5 komisyon kazanmayı bekleyin. Tabii ki, o zamana kadar fikir, bu kadar küçük bir yüzde rahat bir dolar rakamını temsil edecek kadar yeterli poliçe satmış olmaktır. Ancak çaylak bir ajanın başa çıkması gereken reddedilme çok büyük. Verimsiz sınırları aşmak için gerekli malzemeye, sabra ve kaynaklara sahip olan ajanlar, istisnasız başarılı olanlardır.
Kitapları Vurmak
En iyi acenteler, en çok ve en saygın unvanlara sahip olanlardır – imtiyazlı hayat sigortacısı; fellow, Life Management Institute sertifikası ve sertifikalı sigorta danışmanı olanlar. Düzinelerce saatlik çalışma ve eğitimin ardından bir sınav, daha az kararlı ve daha az hırslı hayat sigortası acentelerini gerçekten kariyere adanmış olanlardan ayırır. Kusursuz etiği gerçek dünya eğitimiyle – ve sağlıklı dozda ısrarla – birleştirin ve gelişmemeniz için hiçbir neden yok.
Alt çizgi
Hedefiniz girişimcilikse, sigorta satışlarında kariyer arayan biri için pek çok fırsat vardır. Bununla birlikte, özellikle ilk başta zor olacak dedi. Temsilcilerin kalın bir cilde sahip olması ve reddedilmeyi kaldırabilmesi gerekir. Sonuçta, çoğu aynı ürünleri satıyorlar. Öyleyse, müşteri hizmetleri ve ilişki kurmak size göre değilse, bu belirli işi devretmek isteyebilirsiniz.