Birim Satışları
Birim Satışları Nedir?
Bir bilançodaki birim satış numarası, belirli bir dönemdeki bir ürünün toplam satışını temsil eder. Bu satış bilgileri, gerçek üretim maliyeti dikkate alınarak birim başına en yüksek karı sağlayan fiyat noktasını belirlemek için kullanılır.
Hisse senedi analistleri için birim satışlar, bir ürünün bir şirketin bilançosuna katkısının değerli bir ölçüsüdür.
Birim Satışlarını Anlamak
Birim satışları bir şirketin gelir tablosunda görünür. Aylık, üç aylık veya yıllık gibi farklı muhasebe dönemlerinde incelenirler.
Şirket içi pazarlama yöneticileri, bir ürün için doğru fiyat noktasını belirlemeye yardımcı olmak için bu rakamı kullanabilir.
Temel Çıkarımlar
- Birim satışlar, bir ürün için en iyi fiyat noktasını belirlemek, üretim maliyetlerini hesaba katmak için kullanışlıdır.
- Birim satışlarını kullanarak, analistler satış performansını izlemek için zaman içindeki ortalama satış fiyatını belirleyebilirler.
- Hizmet şirketleri birim satışlarıyla daha az ilgilenirler çünkü çıktıları niceliksel olmaktan ziyade niteliksel olarak kıyaslanabilir.
Analistler, bir ürünün şirketin kârlılığına gerçek katkısını değerlendirmek için kullanır.
Diğer şeylerin yanı sıra, bir analist bir ürünün marj baskısıyla karşı karşıya olup olmadığını görebilir. Örneğin, XYZ Corp.’un 250 milyon dolarlık gelire sahip olduğunu ve 5 milyon adet sattığını varsayalım. Analist, ikisinin oranını (250 milyon $ / 5 milyon) alarak, ortalama satış fiyatının (ASP) birim başına 50 $ olduğunu görebilir. Önümüzdeki raporlama döneminde aynı firmanın ortalama satış fiyatının 48 $ olduğunu varsayalım. Analist, bunu en azından daha fazla araştırma gerektiren bir kırmızı bayrak olarak değerlendirecektir.
Birim satışlarını her yıl karşılaştırmak, analistlerin bir şirketin olumlu yönde ilerleyip ilerlemediğini belirlemesine yardımcı olabilir. Örneğin, iPhone pazarının büyüdüğü 2015 mali yılında Apple’ın iPhone’undan yaklaşık 235 milyon adet satacağı tahmin ediliyordu. Bu tahmin edilen satışlar, 2014 mali yılında dünya çapında yaklaşık 170 milyon adetlik satışlara göre çarpıcı bir artıştı. 2019 itibariyle rakam yaklaşık 38 milyona düştü.
Bu Apple’ın hisselerine zarar vermedi. Aslında, hisse fiyatı aynı dönemde neredeyse üç katına çıktı. Ancak akıllı telefon endüstrisinin bir bütün olarak doygunluk noktasına ulaştığını gösteriyor.
Başabaş Noktası (BEP)
Birim satış analizinin bir bileşeni, başa baş miktarıdır. Başabaş miktarı, şirketin üreterek hiçbir zararı (ve karı) yaşamadan önce satılması gereken birimlerin sayısıdır.
Dahili olarak, birim satış rakamı, bir ürün için doğru fiyat noktasını belirlemek için kullanılır.
Üretim maliyetleri miktara göre değişebildiğinden, şirketin yatırımında bile kesintiye uğramasını sağlamak için tek bir birimin fiyatının ayarlanması gerekebilir. Başabaş noktasının (BEP) ötesindeki herhangi bir gelir kârdır, bu noktanın altına düşen toplam ise zarardır.
Başabaş analizi, sabit ve değişken maliyetlerle ilgili çeşitli varsayımlar içerir. Satışlar ile sabit veya değişken maliyetler arasındaki ilişki her zaman doğrusal olmadığından, bu varsayımlar tahminlerde yanlışlığa yol açabilir. Örneğin, daha yüksek bir hacimde sipariş edildiğinde malzemeleri daha düşük maliyetlerle satın almak mümkün olabilirken, daha büyük bir miktarın depolanması, malzeme depolamayla ilişkili sabit maliyetleri artırabilir.
Gerçek Dünya Birim Satış Örneği
Apple’a geri dönmek için Kasım 2018’de şirket, kazanç raporlarında artık birim satış rakamlarını vermeyeceğini duyurdu. Bu haber, Apple’ın beklentileri aşan dördüncü çeyrek sonuçlarını açıklamasının ardından ortaya çıktı.
Apple söz konusu olduğunda, iPhone birim satışları düşüyor. Ancak bu dinamiği ortadan kaldıran Apple, iPhone’ları ve diğer ürünleri için fiyatlarını artırıyor. Bu nedenle şirket, birim satış büyümesinin yavaşladığı bir çağda gelirlerini artırmanın yollarına odaklanıyor.
Apple, birim satışlarının açıklanmasının yatırımcıların Apple’ın cihazları satma yeteneğinden şüphe etmesine neden olacağından endişe duyuyor. Bunun yerine, TheStreet.com’un pazar muhabiri Jason Sonenshine’e göre şirket, üç aylık gelirinin% 16’sını temsil eden ve yıldan yıla% 17 büyüyen hizmet gelirine odaklanmayı planlıyor.