Al veya Öde

Al veya Öde Nedir?

Al veya öde, bir tarafın malları teslim alma veya belirli bir miktarı ödeme yükümlülüğüne sahip olduğu bir sözleşmeye yazılan bir hükümdür. Al veya öde provizyonları, riski paylaşarak hem alıcıya hem de satıcıya fayda sağlar ve ticareti kolaylaştırarak ve işlem maliyetlerini azaltarak topluma fayda sağlayabilir.

Temel Çıkarımlar

  • Al veya öde, bir satın alma sözleşmesindeki, alıcı, üzerinde anlaşmaya varılan tüm mal miktarını fiilen satın almadığı takdirde, satıcıya ödemede anlaşılan ödemenin asgari bir kısmını garanti eden bir hüküm türüdür.
  • Al veya öde hükümleri, genel giderlerin yüksek olduğu enerji sektöründe yaygın olarak bulunabilir.
  • Ücret provizyonlarının alınması, genel yatırım riskini paylaşarak ve aksi takdirde gerçekleşmeyecek ticareti kolaylaştırarak alıcılara, satıcılara ve bir bütün olarak ekonomiye fayda sağlar.

Al veya Öde’yi Anlamak

Al ya da öde hükümleri genellikle tedarikçileriyle birlikte şirketler arasında yer alır; bu, satın alan firmanın tedarikçiden belirli bir tarihe kadar tedarikçiden öngörülen bir tedariki almasını gerektirir, aksi takdirde tedarikçiye ceza ödeme riski vardır. Bu tür bir anlaşma, satmaya çalıştıkları ürünü üretmek için harcanan herhangi bir sermaye üzerinden para kaybetme riskini azaltarak tedarikçiye fayda sağlar. Tedarikçinin risklerinin bir kısmını üstlendikleri için, alıcıya daha düşük bir pazarlık fiyatı talep etmelerine izin vererek fayda sağlar. Alıcılar ve tedarikçiler arasında riskin daha iyi paylaşılmasıyla, ticaretten elde ettikleri kazançların yanı sıra başka türlü gerçekleşemeyecek işlemleri kolaylaştırdığından, ekonomi için genel bir net kazanç olabilir.


Tedarikçilerin doğal gaz veya ham petrol gibi enerji birimlerini sağlamaya yönelik önemli genel masrafları ve enerji emtia fiyatlarındaki oynaklık nedeniyle enerji sektöründe al veya öde karşılıkları çok yaygındır. Örneğin, bir saç kesimi ile karşılaştırıldığında ham petrol sağlamanın genel maliyetleri çok yüksektir. Al ya da öde sözleşmeleri, enerji tedarikçilerine, ürünlerini satabileceklerine dair bir güvence ölçüsü olduğundan, önceden sermaye yatırımı için bir teşvik sağlar. Al veya öde hükümlerinin yokluğunda, tedarikçiler, alıcının devam eden enerji ihtiyacının kuruması veya bir fiyat dalgalanmasının alıcıyı sözleşmeyi bozmasına neden olma riskini taşır. Tedarikçiler ayrıca, bir al veya satın alma anlaşmasının minimum garantili geliri olmadan, alıcı çıktıyı kararlaştırıldığı gibi satın almazsa değer kaybedecek genel yatırımlar yapmışlarsa, alıcılar tarafından bir bekletmeye tabi tutulabilir. Bekletmeler, ekonomist Oliver Williamson tarafından tanımlanan ve bu tür ilişkiye özgü varlıklarla ortaya çıkan bir tür işlem maliyetidir.


Örneğin, Firma A, tedarikçi Firma B’den 10 yıl boyunca üzerinde anlaşmaya varılan yılda 20 milyonluk bir oranda 200 milyon fit küp doğal gaz satın almak için sözleşme yapabilir. Bununla birlikte, Firma A, belirli bir yıl içinde yalnızca 18 milyona ihtiyaç duyacaklarını bulabilir. Planlanan 20 milyonu satın almazlarsa, asıl sözleşmede kabul edilen bir ücrete tabi olacaklar. Tipik olarak bu ücretler satın alma fiyatından daha düşüktür; Satın aldığı doğalgazda 2 milyon fit küp feragat eden Firma A, 2 milyon fit küp sözleşme bedelinin% 50’si oranında bir ücrete tabi olabilir.

Alternatif olarak, dünya gaz fiyatları sözleşme süresince düşerse, Firma A gazı teslim almayı reddetmek ve bunun yerine başka bir tedarikçiden, Firma C’den yeni, daha düşük fiyattan gazı satın almak isteyebilir ve bunun yerine kararlaştırılan cezayı ödeyebilir. Firma B. Firma C’den gelen gazın toplam maliyeti artı ceza Firma B’nin gazını almak için başlangıçta müzakere edilen fiyattan düşükse, bunu yapmak Firma A’nın çıkarına olacaktır.

Bu durumda, her iki taraf da al veya öde hükmünden yararlanır. Firma A, sadece ihtiyaç duydukları gazı, ödediklerinden daha düşük bir toplam maliyetle Firma C’den alır; Firma A, al ya da öde hükmünün yokluğunda basitçe tedarikçileri değiştirirse, Firma B hiçbir şey elde etmek yerine ceza fiyatını Firma A’dan alır.