Satış, Genel ve İdari Gider (SG&A)

Published · Updated

Satış, Genel ve İdari Gider (SG&A) Nedir?

Satış, genel ve idari giderler (SG&A), bir şirketin tüm doğrudan ve dolaylı satış giderlerinin ve tüm genel ve idari giderlerin (G&A) toplamı olarak gelir tablosunda rapor edilir. SGA olarak da bilinen SG&A, bir ürün yapmak veya bir hizmeti yerine getirmekle doğrudan bağlantılı olmayan tüm maliyetleri içerir. Yani, SG&A, ürün ve hizmetleri satma ve sunma maliyetlerini ve şirketi yönetme maliyetlerini içerir.

Temel Çıkarımlar

  • Satış, genel ve idari giderler (SG&A), gider bölümünde gelir tablosuna dahil edilir.
  • SG&A belirli bir ürüne atanmaz ve bu nedenle satılan malların maliyetine (COGS) dahil edilmez.
  • SG&A, günlük iş operasyonlarının bir parçası olarak ortaya çıkar.
  • Yöneticiler, malların üretimini veya üretimini doğrudan etkilemedikleri için bir maliyet azaltma stratejisi uygulandığında SG & A’yı hedefler.

Satış, Genel ve İdari Giderleri Anlama (SG&A)

SG&A, satılan malların maliyetine (COGS) dahil olmayan neredeyse her şeyi içerir. Bu, muhasebe, BT, pazarlama, insan kaynakları vb. Gibi çeşitli departman personelinin maaşlarını içerir. Ayrıca komisyonlar, reklamlar ve her türlü promosyon materyalini içerir. Ek olarak, üretimin bir parçası olmayan kira, kamu hizmetleri ve sarf malzemeleri, SG & A’ya dahildir.

SG&A, bir ürünün yaratılmasıyla birlikte gelen diğer tüm faktörlerle ilgilendiği için üretim maliyetlerine atanmaz. Gelir tablosunda, COGS brüt marjı belirlemek için net gelir rakamından düşülür. Brüt marjın altında, SG&A ve diğer giderler listelenir. Bu giderler brüt marjdan düşüldüğünde sonuç net gelirdir. Faiz gideri, SG & A’ya dahil edilmeyen dikkate değer giderlerden biridir; gelir tablosunda kendi satırı vardır. Ayrıca, araştırma ve geliştirme maliyetleri, SG & A’ya dahil değildir.

Gelir yüzdesi olarak SG&A giderleri, genellikle sağlık hizmetleri ve finans endüstrileri için en yüksek seviyedeyken, gayrimenkul ve enerji en düşük oranlara sahiptir.

Satış giderleri, bir ürünün satışıyla ilgili doğrudan ve dolaylı maliyetlere bölünebilir. Doğrudan maliyetler, satılan belirli ürünle doğrudan ilişkilidir. Dolaylı maliyetler, temelde satış kazanmak için para harcanan öğelerdir. Doğrudan satış giderleri yalnızca ürün satıldığında gerçekleşir ve nakliye malzemeleri, teslimat ücretleri ve satış komisyonlarını içerebilir. Dolaylı satış giderleri, ürün reklam ve pazarlama, telefon faturaları, seyahat masrafları ve satış personelinin maaşları gibi üretim süreci boyunca ve ürün bittikten sonra ortaya çıkan maliyetlerdir.

G&A giderleri, şirketin genel giderleri olarak adlandırılır. Bunlar, bir şirketin her gün kapıları açmak için katlanması gereken maliyetlerdir. G&A giderleri, bir işletmenin günlük faaliyetlerinde ortaya çıkar ve şirket içindeki herhangi bir özel fonksiyona veya departmana doğrudan bağlı olamaz. Binalar, kamu hizmetleri ve sigorta üzerindeki kira veya ipoteği içerdikleri için satış maliyetlerinden daha sabittirler. G&A maliyetleri, satış veya üretimle ilgili olanlar dışında, belirli departmanlardaki personelin maaşlarını da içerir.

Satış, Genel ve İdari Giderlerin (SG&A) Faydaları

SG&A, bir şirketin karlılığında ve elde edilen gelir ile oluşan giderlerin aynı olduğu nokta olan başa baş noktasının hesaplanmasında kilit bir rol oynar. Ayrıca, karlılığı artırmaya çalışırken bakılması en kolay yerlerden biridir. Kesme işletim giderlerini böyle olmayan satış personeli maaşları gibi, genellikle hızlı ve imalat veya satış süreçlerini aksatmadan yapılabilir.

SG&A ayrıca yöneticilerin birleşme veya devralma sırasında fazlalıkları azaltmak için baktığı ilk yerlerden biridir. Bir birleşmenin ardından, çok sayıda gereksiz pozisyon ve çalışan vardır. Bu alan, karlarını hızla artırmak isteyen bir yönetim ekibi için kolay bir hedeftir.Örneğin, 2015’te DuPont ve Dow Chemical’ın birleşmelerini açıkladıkları gün, şirketler 750 milyon dolarlık harcamadan tasarruf etmek için 5.400 işten çıkarıldığını duyurdu.

Sıkça Sorulan Sorular

Satış, Genel ve İdari Giderler (SG&A) Neleri İçerir?

SG&A, satılan malların maliyetine (COGS) dahil olmayan neredeyse her şeyi içerir. Bu, muhasebe, BT, pazarlama, insan kaynakları vb. Gibi çeşitli departman personelinin maaşlarını içerir. Ayrıca komisyonlar, reklamlar ve her türlü promosyon materyalini içerir. Ek olarak, üretimin bir parçası olmayan kira, kamu hizmetleri ve sarf malzemeleri, SG & A’ya dahildir.

Satış Giderleri Nelerdir?

Satış giderleri, bir ürünün satışıyla ilgili doğrudan ve dolaylı maliyetlere bölünebilir. Doğrudan maliyetler, satılan belirli ürünle doğrudan ilişkilidir. Dolaylı maliyetler, temelde satış kazanmak için para harcanan öğelerdir. Doğrudan satış giderleri yalnızca ürün satıldığında gerçekleşir ve nakliye malzemeleri, teslimat ücretleri ve satış komisyonlarını içerebilir. Dolaylı satış giderleri, ürün reklam ve pazarlama, telefon faturaları, seyahat masrafları ve satış personelinin maaşları gibi üretim süreci boyunca ve ürün bittikten sonra ortaya çıkan maliyetlerdir.

Genel ve İdari (G&A) Giderler Nelerdir?

G&A giderleri, şirketin genel giderleri olarak adlandırılır. Bunlar, bir şirketin her gün kapıları açmak için katlanması gereken maliyetlerdir. G&A giderleri, bir işletmenin günlük operasyonlarında yapılır ve şirket içindeki herhangi bir özel fonksiyona veya departmana doğrudan bağlı olamaz. Binalar, kamu hizmetleri ve sigorta üzerindeki kira veya ipoteği içerdikleri için satış maliyetlerinden daha sabittirler. G&A maliyetleri, satış veya üretimle ilgili olanlar dışında, belirli departmanlardaki personelin maaşlarını da içerir.

Satış, Genel ve İdari Giderler (SG&A) Nasıl Yararlı Olabilir?

SG&A, bir şirketin karlılığında ve başabaş noktasının hesaplanmasında kilit bir rol oynar, bu da onu kârlılığı artırmaya çalışırken kontrol edilmesi gereken ilk alanlardan biri yapar. Satış dışı personel maaşları gibi işletme giderlerinin azaltılması, genellikle hızlı bir şekilde ve üretim veya satış süreçlerini aksatmadan yapılabilir. SG&A ayrıca yöneticilerin birleşme veya devralma sırasında fazlalıkları azaltmak için baktığı ilk yerlerden biridir.