Potansiyel Satış Tanımı
Potansiyel Satış Nedir?
Bir satış lideri, sonunda müşteri olabilecek bir kişi veya işletmedir. Potansiyel satış ayrıca, bir varlığı bir ürün veya hizmetin potansiyel bir alıcısı olarak tanımlayan verileri ifade eder. İşletmeler, reklam, ticari fuarlar, doğrudan postalar, üçüncü şahıslar ve diğer pazarlama çabaları yoluyla satış fırsatlarına erişim elde eder. Bir potansiyel müşteri, kendi başına bir satış “beklentisi” değildir, çünkü bir işletmenin, niyetini ve ilgisini belirlemek için potansiyel yeni müşteriyi daha fazla incelemesi ve nitelendirmesi gerekir.
Temel Çıkarımlar
- Bir satış lideri, şu anda bir müşteri olmayan ancak sonunda bir müşteri haline gelebilecek bir kişi veya işletme varlığını ifade eder.
- Satış fırsatları, bir kişiyi bir hizmetin veya ürünün potansiyel bir alıcısı olarak tanımlayan verilerdir.
- İletişim bilgilerinin doğruluğu, olası müşteriyi motive etmek için kullanılan teşvik ve olası müşterinin yanıt verdikleri anda satış fırsatından haberdar olup olmadığı gibi satış liderinin kalitesini çeşitli faktörler belirler.
- Şirketler, satış potansiyelleri oluşturmak için doğrudan pazarlama, reklam, ağ oluşturma, giden satış aramaları, e-posta pazarlaması, sosyal medya kampanyaları ve İnternet pazarlaması gibi çeşitli pazarlama yöntemleri kullanır.
Bir Potansiyel Satış Nasıl Çalışır?
Satış süreci, bir satış profesyoneli, satış potansiyel müşteri verilerini oluşturduğunda, nitelendirdiğinde ve bir şirketin satış hattına yerleştirdiğinde başlar. Satışçılar, satış konuşması e-postaları, doğrudan pazarlama materyalleri göndermek ve giden satış görüşmeleri yapmak için liderin iletişim bilgilerini kullanır.
Bireyin veya işletmenin iletişim bilgilerini sunma teşviğine sahip olup olmadığı, sağlanan verilerin doğruluğu ve satış potansiyelinin geçerliliği gibi çeşitli faktörler, satış potansiyelinin kalitesini belirler. Bir satış olasılığının geçerliliği, hedeflenen kişinin yanıt verdiğinde satış fırsatından haberdar olup olmadığına bağlıdır.
İnternet Satış Liderleri Çağı
Pew Araştırma Merkezi tarafından Nisan 2019’da yayınlanan bir rapor, Amerikalıların% 90’ının düzenli olarak İnternet’e eriştiğini ortaya koyuyor. Bu yüksek erişim seviyesi nedeniyle, İnternet satış potansiyelleri elde etmek için geniş fırsatlar sunar. Bununla birlikte, satış potansiyel müşterileri edinmek, beceri ve çaba gerektiren stratejik bir süreçtir.
İşletmeler, tüketicilerin karşılanmamış ihtiyaçları veya sorunları hakkında kendilerini bilgilendirmek ve ardından onlara çözümler sunmak için İnternet’i kullanarak kaliteli satış fırsatları elde eder. Örneğin, teknoloji sektörü işletmeleri, tüketicileri bir ürün veya yazılımı kullanma konusunda aydınlatmak için e-kitaplar sağlayabilir, web seminerleri düzenleyebilir ve podcast’ler yayınlayabilir. Satış uzmanları etkileşimli çevrimiçi oturumlar düzenleyebilir ve benzer bir amaç için soru-cevap (Soru-Cevap) materyalleri yayınlayabilir.
İnternet, Gizlilik Sorunlarıyla Geliyor
İnternet, satış uzmanlarının dünya çapında erişimlerini genişletmelerine olanak tanır. Ancak, birçok İnternet kullanıcısı kişisel bilgilerini çevrimiçi olarak vermekten çekinmektedir. Tüketiciler, çevrimiçi olarak gönderdikleri bilgilerin gizli tutulmasını talep ediyor.
Müşterilerinin gizli bilgilerinin gizlilik ihlalleriyle karşılaşabilecekleri potansiyel kayıplardan endişe duyan bazı şirketler, siber ve mahremiyet sigortası satın almayı tercih edecektir.
Sosyal medya pazarlamacılığı
Sosyal medya pazarlaması, potansiyel müşterilere ulaşmak ve bir şirketin mesajını iletmek için Facebook, Twitter, Pinterest ve Instagram gibi popüler sosyal medya platformlarını kullanan bir dijital pazarlama türüdür. Etkili sosyal medya pazarlama kampanyaları, şirketin mesajlarının ve gönderilerinin yorumlanmasını, beğenilmesini ve paylaşılmasını teşvik ederek sosyal medya kullanıcılarının ilgisini çekmeyi amaçlar.
Bazı sosyal medya kampanyaları, öncelikle bir şirketin ürün veya hizmetlerinin marka farkındalığını geliştirmeye yöneliktir. Ancak, diğerleri ücretsiz bir ürün veya indirme karşılığında izleyicileri kaydolmaya veya bir e-posta adresi veya diğer iletişim bilgilerini sağlamaya teşvik ederek satış fırsatları geliştirir.
Şirketin izleyiciyi ikna ettiği “freebie” ye kurşun mıknatıs denir. Kurşun mıknatıslar birçok şekilde olabilir. Popüler olanlar arasında deneme abonelikleri, ücretsiz konsültasyonlar, özel raporlar, ipucu sayfaları, teknik incelemeler ve örnek ürünler bulunur. Pazarlamacı daha sonra sağlanan iletişim bilgilerini, kişiyi gerçek bir satın alma işlemi yapmaya ikna edecek olası ek mesajlar göndermek için kullanacaktır.
Potansiyel Satış Bulmanın Alternatif Yolları
Eski Moda Ağ Oluşturma Hala Çalışıyor
Geleneksel yüz yüze ağlar oldukça etkili olma eğilimindedir. Sanayi ticaret gösterileri ve ağ oluşturma etkinlikleri, tıpkı yerel ticaret odanızın yaptığı gibi, işletmeler için zengin satış fırsatları sağlar. Yerel medyada reklam yoluyla ürün veya hizmetler hakkında bilgi yaymak da faydalıdır.
Sosyal Sorumluluk Satış Liderlerini de Artırabilir
Davranarak sosyal sorumluluk, aynı zamanda vermek işletmeler alırlar. Bir şirket veya çalışanları yerel kamu hizmetlerine ve kar amacı gütmeyen kuruluşlara zaman, çaba veya malzeme bağışladığında, yalnızca başkalarına yardım etme konusunda iyi hissetmenin faydasını görmekle kalmaz, aynı zamanda şirketlerinin adını birçok izleyicinin önüne koyar ve bu da çok sayıda bağlantı kurabilir. satış fırsatları dahil.