Açığa Çıkan Tercih

Açığa Çıkan Tercih Nedir?

Amerikalı iktisatçı Paul Anthony Samuelson tarafından 1938’de sunulan bir teori olan açıklanmış tercih, gelirleri ve ürünün fiyatı sabit tutulursa tüketici davranışının tercihlerinin en iyi göstergesi olduğunu belirtir.

Açığa Çıkarılan Tercihi Anlamak

Uzun bir süredir, tüketici davranışı, en önemlisi tüketicinin tercihi, fayda kavramı aracılığıyla anlaşılmıştı. Ekonomide  fayda,  tüketicilerin bir ürünü, hizmeti veya deneyimli bir olayı satın almasından ne kadar memnuniyet veya zevk aldığını ifade eder. Bununla birlikte, faydayı tartışılmaz terimlerle ölçmek inanılmaz derecede zordur ve 20. yüzyılın başlarında ekonomistler, faydaya yaygın bir şekilde bağımlılıktan şikayet ediyorlardı. Tüketici davranışının faydaya değil, görece tartışmasız az sayıdaki varsayıma dayanan gözlemlenebilir davranışa dayandığını öne süren Samuelson’un “Açıklanmış Tercih Teorisi” ne kadar ikame teorileri dikkate alındı, ancak hepsi benzer şekilde eleştirildi.

Açığa çıkan tercih, bir bireyin tüketim alışkanlıklarıyla ilgili bir ekonomik teoridir ve tüketici tercihlerini ölçmenin en iyi yolunun satın alma davranışını gözlemlemek olduğunu ileri sürer. Açığa çıkan tercih teorisi, tüketicilerin rasyonel olduğu varsayımı üzerinde çalışır. Başka bir deyişle, kendileri için en iyi olan satın alma kararını vermeden önce bir dizi alternatifi değerlendirmiş olacaklardır. Bu nedenle, bir tüketicinin setten bir seçenek seçtiği göz önüne alındığında, bu seçenek tercih edilen seçenek olmalıdır.

Açığa çıkan tercih teorisi, tercih edilen seçeneğin fiyat ve bütçe kısıtlamalarına bağlı olarak değişmesine izin verir. Her kısıtlama noktasında tercih edilen tercih incelenerek, çeşitli fiyatlandırma ve bütçe kısıtlamaları çizelgesi altında belirli bir popülasyonun tercih edilen öğelerinden bir çizelge oluşturulabilir. Teori, bir tüketicinin bütçesi verildiğinde, bu paket uygun olduğu sürece aynı mal paketini (“tercih edilen” paket) seçeceklerini belirtir. Yalnızca tercihli paket satın alınamaz hale gelirse, daha ucuz, daha az arzu edilen bir mal paketine geçeceklerdir.

Açığa çıkan tercih teorisinin asıl amacı, Jeremy Bentham tarafından ortaya atılan marjinal fayda teorisini genişletmekti. Fayda veya bir maldan elde edilen keyfi ölçmek çok zordur, bu nedenle Samuelson bunu yapmanın bir yolunu aramaya koyuldu. O zamandan beri, açığa çıkan tercih teorisi bir dizi iktisatçı tarafından genişletildi ve önemli bir tüketim davranışı teorisi olmaya devam ediyor. Teori, tüketici seçimini ampirik olarak analiz etmek için bir yöntem sağlamada özellikle yararlıdır.

Açığa Çıkarılan Tercihin Üç Aksiyomu

İktisatçılar açıklanmış tercih teorisini geliştirirken, açığa çıkan tercihin üç temel aksiyomunu belirlediler – zayıf aksiyom, güçlü aksiyom ve genelleştirilmiş aksiyom.

• Zayıf Açığa Çıkarılan Tercih Aksiyomu (ÇÖZGÜ): Bu aksiyom, gelirler ve fiyatlar verildiğinde, bir ürün veya hizmet bir başkası yerine satın alınırsa, o zaman tüketiciler olarak her zaman aynı seçimi yapacağımızı belirtir. Zayıf aksiyom, belirli bir ürünü satın alırsak, daha ucuz olmadığı, daha fazla kolaylık sağlamadığı veya daha iyi kalitede olmadığı sürece (yani daha fazla fayda sağlamadığı sürece) asla farklı bir ürün veya marka almayacağımızı belirtir. Tüketiciler olarak, tercih ettiğimizi satın alacağız ve seçimlerimiz tutarlı olacak, bu yüzden zayıf aksiyomu öneriyor.
• Güçlü Açığa Çıkarılan Tercih Aksiyomu (SARP): Bu aksiyom, seçilebilecek yalnızca iki ürünün olduğu bir dünyada, iki boyutlu bir dünyada, güçlü ve zayıf eylemlerin eşdeğer olduğunun gösterildiğini belirtir.
• Genelleştirilmiş Açıklanmış Tercih Aksiyomu (GARP): Bu aksiyom, belirli bir gelir düzeyi ve / veya fiyat için birden fazla tüketim paketinden aynı düzeyde fayda elde ettiğimiz durumu kapsar. Başka bir deyişle, bu aksiyom, faydayı en üst düzeye çıkaran benzersiz bir paketin olmadığı durumları açıklar.

Açığa Çıkan Tercih Örneği

Açıklanan tercih teorisinde açıklanan ilişkilere bir örnek olarak, yarım kilo üzüm satın alan X tüketicisini düşünün. Açıklanmış tercih teorisine göre, tüketicinin X, bir kilo üzümün aynı veya daha ucuza mal olan tüm diğer öğelerin üzerinde bir pound üzüm tercih ettiği varsayılmaktadır. Tüketici X, alabildikleri diğer tüm ürünlere bu kadar üzüm tercih ettiğinden, bu üzümün bir poundu fazla pahalıya mal olursa, o pound üzümden başka bir şey satın alacaklardır. Bir pound üzümün karşılanamaz hale gelmesi durumunda, tüketici X daha az tercih edilen bir ikame ürüne geçecektir.

Açığa Çıkan Tercih Teorisinin Eleştirileri

Bazı iktisatçılar, açıklanmış tercih teorisinin çok fazla varsayımda bulunduğunu söylüyor. Örneğin, tüketicinin tercihlerinin zaman içinde sabit kaldığından nasıl emin olabiliriz? Belirli bir zamandaki bir eylemin, tam o anda bir tüketicinin tercih ölçeğinin bir bölümünü ortaya çıkarması mümkün değil mi? Örneğin, sadece bir portakal ve bir elma satın alınabiliyorsa ve tüketici bir elma seçerse, elmanın portakal yerine tercih edildiğini kesinlikle söyleyebiliriz.

Bir tercihin zaman içinde bir noktadan diğerine değişmeden kaldığı varsayımını destekleyecek hiçbir kanıt yoktur. Gerçek dünyada birçok alternatif seçenek var. Elma satın almak yerine hangi ürünün veya ürün grubunun veya davranışsal seçeneklerin geri çevrildiğini belirlemek imkansızdır.