Rezerv Fiyatı
Rezerv Fiyatı Nedir?
Açık artırmalarda ortak olan bir rezerv fiyatı veya bir rezervasyon fiyatı, bir satıcının kazanan teklif olarak kabul edeceği minimum tutardır. Alternatif olarak, daha az yaygın olarak, bir alıcının bir mal veya hizmet için ödemeye istekli olduğu en yüksek fiyat olarak bilinir. Rezerv fiyat, sahibinin kabul edeceğinden daha düşük bir fiyat teklif eden bir teklif sahibinin müzayedeyi kazanmasını engeller.
Alıcının ve satıcının artık pazarlık yapmak istemediği nokta, yürüme noktasıdır. Açık artırmanın başlangıç fiyatı, teklif vermeyi teşvik etmek için rezerv fiyatından daha düşük başlar. Bir rezerv fiyatı, bir açık artırma için önerilen başlangıç teklifi olan açılış teklifi ile karıştırılmamalıdır.
Temel Çıkarımlar
- Rezerv fiyatı, bir satıcının bir alıcıdan kabul etmek isteyeceği minimum fiyattır.
- Bir açık artırmada, satıcının tipik olarak rezerv fiyatını potansiyel alıcılara ifşa etmesi gerekmez.
- Rezerv fiyatı karşılanmazsa, satıcının ürünü en yüksek teklif verene bile satması gerekmez.
- Sonuç olarak, bazı alıcılar kazanamayacak seviyelerde teklif vermeyi teşvik ettikleri için rezerv fiyatlarını sevmezler.
Rezerv Fiyatını Anlamak
Rezerv fiyatları, müzayedeye çıkarılan bir ürünün sahibini olumsuz bir sonuçtan korumayı amaçlamaktadır. EBay gibi sitelerde rezerv fiyatı gizlidir ve rezerv karşılanana kadar sistem “Rezerv Karşılanmadı” mesajını gösterecektir.
Rezerv fiyatı karşılandığında, sistem “Rezerv Karşılandı” mesajını gösterecektir. Bir teklif veren, rezerv fiyatını karşılayan bir teklif verdiğinde, teklif bağlayıcıdır, alıcıyı açık artırma ürününü veya hizmetini satın almaya ve satıcıyı ürünü veya hizmeti satmaya mecbur eder.
Satıcılar, açıklamalarında veya potansiyel alıcıların talebi üzerine rezerv fiyatını açıklayabilirler. Bazı açık artırma teklif sahipleri, açık artırmayı pazarlık fiyatından kazanma olasılığını azalttıkları ve ihaleyi kazanmak için ödenmesi gereken asgari fiyat konusunda belirsizlik yarattıkları için rezerv fiyatlarına karşı çıkıyorlar.
Bazı açık artırma şirketleri ve siteleri (örneğin, eBay), isteğe bağlı bir özellik olarak kabul edildiğinden, satıcıların ek bir ücret karşılığında rezerv fiyatları belirlemesine izin verir ve bazıları da açık artırma etkinken rezerv fiyatının değiştirilmesine izin verir. Değişikliklere izin verilirse, satıcı yalnızca rezerv fiyatını düşürebilir. Mutlak bir açık artırmada olduğu gibi bir rezerv fiyatına izin verilmediğinde, sahiplerin genellikle, bu işlemi manipüle etmelerine izin vereceğinden, mal sahiplerinin ürünleri için teklif vermeleri yasaktır.
Tüm müzayedeler aynı değil. Bu nedenle, bir açık artırmanın tarafları, bir satış sözleşmesi imzalamadan veya teklif vermeden önce kuralları ve yönergeleri dikkatlice gözden geçirmelidir.
Rezerv fiyatı karşılanmazsa satıcılar satış yapmak zorunda değildir.
Rezerv Fiyatı – Açılış Teklifi
Çoğu zaman, rezerv fiyatı ve açılış fiyatı / teklifi birbirinin yerine kullanılır. Ancak aynı değiller. Rezerv fiyatı, bir satıcının kabul etmek isteyeceği minimum fiyat iken, açılış teklifi, teklif vermeye başlamak için önerilen tutardır. Teklif sahipleri açılış teklifini kabul etmek zorunda değildir ve bir ürün teklif almazsa, müzayedeci başlangıç / açılış teklif fiyatını düşürecektir.
Açılış teklifi çok yüksekse, madde fiyatı sonradan düşürülse bile teklif verenlerin ilgisiz kalmasına neden olabilir. Satılık bir konut mülkü listelemek gibi. Fiyat çok yüksekse, birçok potansiyel alıcı ilgisiz kalır ve fiyat düşürülse bile faizlerini geri kazanmak zordur. Bu nedenle, profesyonel müzayedeciler, faiz kazanmak için daha düşük bir başlangıç teklifiyle başlamayı önerir. Teklif verenler ilgilenip teklif vermeye başladıktan sonra, yatırım yaparlar ve muhtemelen daha yüksek bir fiyat elde edilene kadar devam edeceklerdir.
Rezerv Fiyat Örneği
Örneğin, bir Ohio müzayede evi, iflas etmiş bir imalat firmasının ekipmanını tasfiye etmek için bir müzayede planladı. Açık artırmadaki ürünlerden biri, çelik levhaları otomotiv gövde panellerine dönüştürmek için kullanılan bir damgalama presidir. Müzayede firması, iflas mütevelli heyetinin tavsiyesi üzerine 250.000 $ ‘lık bir rezerv fiyatı belirler, ancak ihaleyi 100.000 $’ dan açar.
Birkaç teklif verenin fiyatı 175.000 $ ‘a getirmesinin ardından, bir zamanlar iflas eden parça üreticisi ile rekabet eden bir firma, basın için 200.000 $ teklif etti. Başka hiç kimse daha yüksek bir teklif vermez ve müzayedeci, rezerv fiyatı karşılanmadığı için basını müzayededen çıkarır.