Pazar Yamyamlığı

Piyasa Yamyamlığı Nedir?

Pazar yamyamlığı, bir şirketin kendi eski ürünlerinden birinin yerini alan yeni bir ürün sunmasının neden olduğu satış kaybıdır. Mevcut ürünlerin yamyamlaştırılması, yeni ürün için satış büyümesine rağmen şirketin pazar payında hiçbir artışa yol açmaz. Pazar yamyamlığı, yeni bir ürün mevcut bir ürüne benzer olduğunda ve her ikisi de aynı müşteri tabanını paylaştığında meydana gelebilir. Yamyamlaşma, aynı markanın başka bir mağazasının yakınlarda açılması nedeniyle bir zincir mağaza veya fast food mağazası müşteri kaybettiğinde de meydana gelebilir.

Piyasa Yamyamlığı Nasıl Çalışır?

Kurumsal yamyamlık olarak da anılan pazar yamyamlığı, yeni bir ürün eski bir ürün için mevcut pazara girdiğinde ortaya çıkar. Şirket, yeni müşteriler kazanmak yerine mevcut müşterilerine hitap ederek, neredeyse kesin olarak üretim maliyetlerini artırırken pazar payını artırmayı başaramadı.

Pazarlama yamyamlığı, yeni ürünler için pazarlama veya reklam kampanyası müşterileri yerleşik bir üründen uzaklaştırdığında genellikle kasıtsız olarak yapılır. Sonuç olarak, piyasa cannibalization bir şirketin zarar veremez alt çizgi.

Bununla birlikte, pazar yamyamlığı büyüme için kasıtlı bir strateji olabilir. Örneğin bir süpermarket zinciri, kaçınılmaz olarak birbirlerinin satışlarını mahvedeceklerini bilerek eski mağazalarından birinin yakınında yeni bir mağaza açabilir. Bununla birlikte, yeni mağaza aynı zamanda yakındaki rakiplerin pazar payını da çalacak, hatta sonunda onları işten çıkaracak.

Bir pazarlama stratejisi olarak yamyamlaşma, genellikle bunu kısa vadeli karlar üzerinde potansiyel bir engel olarak gören hisse senedi analistleri ve yatırımcıları tarafından hoş karşılanmaz. Şirketler pazarlama stratejilerini tasarlarken, pazarlama yamyamlığından kaçınılmalı ve yamyamlığın olup olmadığını belirlemek için bireysel ürün satışlarının yakından izlenmesi gerekir.

Örneğin, Starbucks veya Shake Shack gibi zincirlerin hızlı genişlemesine bakarken, bu şirketler, yerel pazar yamyamlığının riskleri ile satış büyümesi fırsatlarını sürekli olarak değerlendiriyorlar.

Özel Hususlar: Piyasa Yamyamlığı Kaçınılmaz Olduğunda

Bazen piyasa yamyamlığından kaçınılamaz. Artık her büyük mağaza bir çevrimiçi mağaza işletiyor ve satışlarının yalnızca tuğla ve harç işini mahvedebileceğini çok iyi biliyor. Diğer tek seçenekleri, internet perakendecilerinin pazar payını kendilerinden almaya devam etmelerine izin vermektir.

Macy’s, 2019 itibariyle ülke çapında 100 fiziksel mağazayı kapatma sürecindedir. Bu arada Amazon, Amazon Go adlı bir market zinciri açmakla meşgul. Yeni mağazalar web sitesini bozacak mı? Amazon Go’nun yalnızca web sitesinde satın alınamayan ürünleri, yani yemeye hazır taze yemekleri satması pek olası değildir.

Piyasa Yamyamlığı Örnekleri

Apple, daha büyük hedefler peşinde koşarken piyasa yamyamlığı riskini göz ardı eden bir şirket örneğidir. Apple yeni bir iPhone duyurduğunda, eski iPhone modellerinin satışları hemen düşüyor. Ancak Apple, yeni telefonunun rakiplerinin mevcut müşterilerini yakalayarak genel pazar payını artıracağına güveniyor.

Şirketler genellikle piyasa yamyamlığı riskiyle karşı karşıya kalırlar, genel pazar payında bir sıçrama elde etme umutlarıdır. Örneğin, kraker yapan bir şirket, markasının az yağlı veya daha az tuzlu bir versiyonunu piyasaya sürebilir. Satışlarının bir kısmının orijinal markadan yamyamlaştırılacağını biliyor, ancak aksi takdirde farklı bir marka satın alacak veya krakerleri tamamen atlayacak olan sağlık bilincine sahip tüketicilere hitap ederek pazar payını genişletmeyi umuyor.