Düşük Maliyetli Üretici
Düşük Maliyetli Üretici Nedir?
Düşük maliyetli bir üretici, düşük bir maliyetle mal veya hizmet sağlayan bir şirkettir. Genel olarak, düşük maliyetli üreticiler, düşük fiyat stratejilerini uygulamak için ölçek ekonomilerini kullanırlar. Fiyat değişikliklerine duyarlı olan tüketiciler, özellikle mal veya hizmet nispeten homojen ise, en düşük fiyatları sunan mağazalardan alışveriş yapacaklardır.
Düşük maliyetli üreticilerin başka bir seçeneği daha var: Malları veya hizmetleri rakipleriyle aynı seviyede fiyatlandırmak ve daha geniş bir marjı korumak.
Düşük Maliyetli Üreticiler Nasıl Çalışır?
Düşük maliyetli bir üretici, diğer şirketlerden daha düşük bir maliyetle ikame bir mal üretebilir veya ikame bir hizmet sunabilir. Mallarını piyasanın hemen altında veya altında fiyatlandırarak rekabetlerini azaltıyorlar. Şirketler böylelikle pazar paylarını artırabilir ve karlarını artırabilirler.
Bu mal ve hizmetler genellikle yüksek talep gören tüketici temel ürünleridir. Piyasadaki birçok rakip tarafından sağlanan, kolayca bulunabilen ikame maddelere sahip olma eğilimindedirler. Düşük maliyetli üreticiler tarafından üretilen temel tüketici ürünleri genellikle ev eşyalarını, temizlik ürünlerini, yiyecekleri, içecekleri – tüketicilerin kesemeyeceği herhangi bir öğeyi içerir. Mücevher, lüks arabalar ve belirli giyim türleri gibi özel malların genellikle düşük maliyetli üreticileri yoktur.
Daha büyük rakiplerinin aksine, birçok düşük maliyetli üretici, maliyetlerini düşük tutmalarına, pazar paylarını oluşturmalarına ve karlarını yüksek tutmalarına yardımcı olabilecek bir veya birkaç farklı tüketici segmentine odaklanma eğilimindedir.
Örneğin süpermarket zinciri Aldi’yi ele alalım. Ayak izi, ortalama bir süpermarketten çok daha küçüktür, ancak yine de büyük ölçekli rakipleriyle büyük ölçekte rekabet edebilmektedir. Çoğu jenerik marka adı altında üretilen çok daha küçük bir ürün yelpazesi sunar ve şirket fiyatları rekabetinin çok altında indirebilir. Koridorlarından geçtiğinizde, insanların düzenli olarak satın alma eğiliminde oldukları ürünlerle dolu olduklarını fark edeceksiniz.
Nasıl Düşük Maliyetli Üretici Olunur?
Pazara girişte oldukça yüksek bir engel olduğundan, düşük maliyetli bir üretici olmanın gereksinimleri büyüktür. Pazarda bu kadar rekabetçi olmak, rakiplere göre belirgin bir fiyat avantajı sağlayacak kadar büyük ölçek ekonomileri elde etmek için sermaye artırmak veya yeterli rezervlere sahip olmak anlamına gelir. Bu gereklilik, birçok şirketin düşük maliyetli üretici olamamasının bir nedenidir.
Düşük maliyetli bir üretici olmak, büyük miktarda sermaye gerektirdiği için giriş için yüksek bir engele sahiptir.
Bu başarıldığında, şirketlerin üretimi artırırken üretim maliyetlerini düşüren teknolojiye yatırım yapmaları gerekecek. Önemli bir uyarı, firmaların talebe ayak uydurmaları ve marka adlarından ödün vermemeleri gerektiğidir.
Temel Çıkarımlar
- Düşük maliyetli bir üretici, düşük bir maliyetle mal veya hizmet sağlamak için ölçek ekonomilerini kullanan bir şirkettir.
- Bu mal ve hizmetler genellikle ev eşyaları, yiyecek ve içecekler gibi yüksek talep gören tüketici temel ürünleridir.
- Düşük maliyetli bir üretici olmak, üretimi artırmak ve maliyetleri düşürmek için büyük miktarda sermaye ve diğer teknolojik ilerlemeleri gerektirir.
- Walmart, dünyanın en tanınmış düşük maliyetli üreticilerinden biridir.
Düşük Maliyetli Üretici Örneği
Walmart, büyük ölçek ekonomilerine sahip düşük maliyetli bir üreticinin muhtemelen en iyi örneğidir.Şirket, 24 ülkede farklı bayraklar altında yaklaşık 11.443 perakende noktasında faaliyet göstermektedir. Walmart, rekabetin devam etmesini imkansız kılan çeşitli stratejilere sahiptir. Kendi başına tedarik edip satın alarak sattığı malların maliyetini aşağı çekebilmektedir. Ve devasa ayak izi nedeniyle Walmart, tedarikçileri üzerinde çok fazla kontrol uygulayabilir.
Şirket aynı zamanda oldukça ucuz bir ağ üzerinden dağıtım gerçekleştirebilmektedir ve müşteri tabanına ayak uydurarak teknolojisine büyük yatırımlar yapmıştır. Bunu yapmak, şirkete bir avantaj sağlar ve mağazada ve çevrimiçi alışveriş yapan tüketicilere daha iyi hitap etmesine olanak tanır.