Kurşun Mıknatıs
Kurşun Mıknatıs Nedir?
Bir kurşun mıknatıs, iletişim bilgilerini toplamak amacıyla verilen ücretsiz bir ürün veya hizmet için bir pazarlama terimidir; örneğin, kurşun mıknatıslar deneme abonelikleri, numuneler, teknik incelemeler, e-bültenler ve ücretsiz danışmalar olabilir. Pazarlamacılar, satış fırsatları oluşturmak için kurşun mıknatıslar kullanır. Pazarlamacılar, potansiyel müşterileri bir ürün veya hizmetin ödeme yapan müşterilerine dönüştürmeye çalışır veya satış potansiyellerine ilgisiz teklifleri pazarlayabilir.
Kurşun Mıknatısları Anlamak
Bir müşteri bir deneme sürümüne kaydolduğunda veya ücretsiz bir numune için bir isim ve diğer ayrıntıları sağladığında, bilgilerini bir kurşun mıknatısla etkin bir şekilde değiştirirler. Bazen bu alışverişin doğası açık hale getirilir, ancak her zaman değil. Sonuç olarak, bazı kurşun mıknatıs türleri aldatıcı nitelikleri nedeniyle eleştirilir.
Kurşun Mıknatıs Çeşitleri
En yaygın kurşun mıknatıs türü, olası müşterinin başka türlü mevcut olmayan içerik için kişisel bilgiler sağladığı rapor / kılavuz / ipucu sayfasıdır. Bir rehber veya kaynak olduğunda, bilgi alışverişi doğrudan ve açıktır. İletişim bilgileri genellikle daha sonra potansiyel müşterileri, ilerici temasların onları gerçek bir satın almaya yönlendirdiği bir satış hunisine yerleştirmek için kullanılır. Bu tür bir kurşun mıknatıs genellikle insanları içeriğe erişmeye ikna etmek için aşırı bir iddiada bulunur. Örneğin, “Altı Basamaklı Maaş Tutmak İçin Altı Kusursuz İpucu” veya “Evinizin Değerini Üç Katına Çıkaran Sekiz Kolay Yenileme”. Bu tür içerik, herkese açık olmayan benzersiz, değerli içeriktir. Bununla birlikte, içeriğin halka açık kaynaklardan basitçe alınması ve yeniden paketlenmesi duyulmamış bir şey değildir.
Diğer bir kurşun mıknatıs türü, e-posta adreslerini verene kadar potansiyel müşterilerin sonuçlarını saklayan sınav veya ankettir. Bu tür kurşun mıknatıslar, genellikle pazarlamacının aradığı kurşun türü ile tematik olarak eşleştirilir. Örneğin, bir araba bayisinin “Arabanızın Gerçekten Değeri Ne Kadar?” Başlıklı bir anketi olabilir. Bir araba satmayı veya arabasını yükseltmeyi planlayan bir tüketici, yalnızca nihai sonucun yalnızca sağladıkları e-posta adresine gönderileceğini bulmak için anketi tamamlayabilir. Çevrimiçi veya çevrimdışı satılan fiziksel ürünler söz konusu olduğunda, indirim kulüpleri veya ücretsiz kargo teklifleri kurşun mıknatıs olarak kullanılır.
Çoğu olası satış oluşturma tekniği gibi, kurşun mıknatıslar da sorumlu bir şekilde kullanılabilir veya kötüye kullanılabilir. Mıknatısları kötüye kullanan pazarlamacılar, satış potansiyelini bulmada başarılı olabilir, ancak sonuç olarak gerçek dönüşümler genellikle daha düşüktür.