Yüksek Gelir Sahipleri, Henüz Zengin Olmayanlar (HENRYs)

Published · Updated

Yüksek Kazançlılar, Henüz Zengin Olmayanlar (HENRY’ler) Nedir?

Henüz zengin olmayan yüksek gelirliler (HENRY’ler), şu anda önemli ölçüde isteğe bağlı gelire ve gelecekte zengin olma şansı yüksek olan bireylerdir. HENRYs terimi, 2003 Fortune Magazine makalesinde 250.000 ila 500.000 $ arasında kazanan, ancak vergi, okul, barınma ve aile masraflarından sonra fazla bir şey kalmayan bir aileye atıfta bulunmak için icat edildi – zengin bir emeklilik için tasarruftan bahsetmeye bile gerek yok.

“Yüksek gelirli, henüz zengin olmayanlar (HENRYs)” teriminin yer aldığı orijinal makale, alternatif asgari vergiyi (AMT) ve bu grup insanı ne kadar etkilediğini tartıştı. Terim o zamandan beri ürün ve hizmetlerin pazarlanması amacıyla daha genç bir demografiyi tanımlamak için kullanılmıştır.

Temel Çıkarımlar

  • Henüz zengin olmayan yüksek gelirliler (HENRY’ler) yüksek gelirli (250.000 dolar ve 500.000 dolar) ve gelecekte zengin olma potansiyeline sahip kişilerdir.
  • Bir HENRY’nin gelirinin çoğu, yatırımlardan ve tasarruflardan ziyade giderlere tahsis edilir.
  • Louis Vuitton ve Tag Heuer gibi lüks markalar, HENRY’leri kazançlı bir pazar segmenti olarak gördüler ve şimdi bunları pazarlama stratejilerine dahil ediyorlar.
  • HENRY’ler, zengin statülerinin birikmiş servetlerine değil, büyük ölçüde çalışma gelirlerine atfedildiği için “çalışan zengin” olarak adlandırılır.
  • HENRY’ler borcu azaltarak ve tasarrufları ve yatırımları artırarak servete geçebilirler.

Yüksek Kazançlıları Anlamak, Henüz Zengin Olmayanlar

Nüfusun HENRYs bölümü, 2008 ABD başkanlık yarışı sırasında çok tartışılan bir konuydu. Demokrat parti genellikle 250.000 $ ‘dan fazla kazanan haneleri “zengin” ve “en zengin Amerikalılar” olarak sınıflandırdı. Bu sınıflandırmayla ilgili bir sorun, ABD’deki farklı bölgelerde yaşamanın maliyetini ayırt etmemesidir.

Örneğin, 250.000 dolar Houston’da uzun bir yol kat edebilir, ancak New York’ta lüks bir yaşam tarzı gibi bir şey sağlamaz. Bu yüksek gelirli kişilerin daha varlıklı yurttaşlarla hemen hemen aynı yaşam tarzına sahip olması bekleniyor, ancak bunu zenginlik biriktirme yeteneklerinden feda ederek yapıyorlar.

Avukatlar, doktorlar, diş hekimleri vb. Dahil birçok profesyonel, mesleklerinin gelir aralığı nedeniyle HENRY olma potansiyeline sahiptir. Gelecekteki servetlerinin çoğunun gelir getirici varlıklar yerine altı rakamlı bir gelirden yansıtılması gerçeği, HENRY’leri “çalışan zengin” yapıyor, yani çalışmayı bırakırlarsa o kadar zengin olmayacakları anlamına geliyor. HENRY’lerin kazançlarının çoğu, servet inşa yatırımlarına gitmekten daha fazla maliyete giriyor, bu da onları Amerika’daki% 1 zenginlikten daha fazla maaş çeki ile çalışan sıradan insanlar gibi hissetmelerine neden oluyor.

Lüks Pazarlama için Birincil Hedef Olarak HENRYs

2008 seçimleri geldi ve geçti, ancak HENRYs terimi, zenginlik yolunda olan ancak tam olarak orada olmayan bir demografiyi tanımlamanın yararlı bir yolu olarak etrafta kaldı. Pazarlamacılar, gelecekteki zengin bir kişinin harcanabilir gelirdeki hızlı artışa hala adapte olduğu bu geçiş aşamasında çok fazla potansiyel görüyor.

Geçiş, lüks bir marka veya hizmetin kendisini HENRYs yaşam tarzına dahil etmesi ve gelecekte de devam edecek sadakat yaratmaya başlaması için başlıca fırsat olarak görülüyor. Dünyada ultra zengin insanlardan daha fazla HENRY olduğu için, ürün veya hizmetlerin fiyatı biraz daha düşük olsa bile orada daha derin bir pazar var.

Pazarlamacılar, HENRY’lerin istek uyandıran alıcılar olma ihtimalinin daha yüksek olduğuna inanıyor, bu da bir gün tamamen karşılayabilmeyi umdukları yaşam tarzının süslerini satın almaya başladıkları anlamına geliyor. Bu segmentin gelirleri, hane halkı harcamalarının% 40’ını oluşturuyor ve bu da şirketlerin onlara pazarlaması için iyi bir iş örneği oluşturuyor.

Saatçi Tag Heuer ve perakendeci Louis Vuitton gibi lüks markalar – bir zamanlar toplumun seçkinlerine hitap ediyor – HENRY’leri hedefleyen yeni pazarlama stratejileri geliştirdiler. HENRYs’in temel değerleri olan benzersizlik ve kimlik merkezli reklamcılık kullanıyorlar. Markalarını konumlandırmak, cazibesini tanıtmak ve statü hakkında bir mesaj iletmek için Leonardo DiCaprio ve Cristiano Ronaldo gibi popüler, sevilen ünlüleri ve sporcuları da kullanıyorlar.

Birçok HENRY, lüks malları statü için takdir ediyor ve genellikle bu öğeleri tüketimini göstermek için sosyal medyayı kullanıyor. Sonuç olarak, Louis Vuitton, Tag Heuer ve diğer lüks markalar, sosyal medya reklamcılığını ve sosyal medya etkileyicilerinin kullanımını pazarlama stratejilerine dahil ediyor.

HENRY’ler için Yatırım Stratejileri

HENRY’ler hatırı sayılır ücretler kazanıyor ancak çok az yatırımı ve yetersiz birikimi var. Daha iyi harcama alışkanlıkları geliştirmek, tasarrufları artırmak, yatırımları çeşitlendirmek, vergi kredisi ve kesintilerinden yararlanmak onları “henüz doğru olmayan” durumdan “zengin” e dönüştürebilir.

Vergi kesintileri

HENRY’ler yüksek maaşlı olduklarından, genellikle en çok gelir vergisini öderler. HENRY’ler vergi yükümlülüklerini azaltan kesintileri ve kredileri araştırmalıdır; vergiler için daha az para, yatırım için daha fazla para anlamına gelir.

Yükü azaltmanın bir yolu, bireysel emeklilik hesabı (IRA) veya 401 (k) gibi bir işveren tarafından desteklenen hesap gibi bir emeklilik hesabına katkıda bulunmaktır. Geleneksel IRA’lara 50 yaş ve üstü kişiler için 6.000 ABD dolarına veya 7.000 ABD dolarına kadar olan katkılar vergiden düşülebilir.

Alternatif olarak, 401 (k) ‘ye yapılan katkılar vergiden düşülemez. Aksine, bu katkılar, işveren tarafından bildirilen vergilendirilebilir gelirin toplam miktarını azaltan vergi öncesi dolarlarla yapılır. Örneğin, yılda 200.000 $ kazanan bir HENRY, 401 (k) ‘ye yılda 15.000 $ katkıda bulunursa, rapor edilen vergilendirilebilir gelir 185.000 $ (200.000 $ – 15.000 $) olacaktır. HENRY’ler, vergilerdeki indirimden ve tasarruf ve yatırımlardaki artıştan iki kez faydalanır.

Borç Azaltma

HENRY’lerin tam zengin potansiyeline ulaşmasını engelleyen bir engel, borç birikimidir. Yükün çoğu eğitim maliyetleri, ipotekler, otomobil kredileri ve kredi kartı borcundan kaynaklanıyor. Büyük borç, kazançları aşındırabilir, yatırım yapılabilecek ve tasarruf edilebilecek şeyleri sınırlayabilir.

Kredi kartı borcunu azaltmak için, HENRY’ler ödenmesi gereken minimum miktardan fazlasını ödeyebilir ve kartların kullanımını sınırlayabilir. Vadesi gelen minimum tutarın üzerinde ödeme yapmak, bakiyeyi daha hızlı ve uygulanan faiz miktarını azaltacaktır. Kredi kartı kullanımının sınırlandırılması veya durdurulması, HENRY’lerin genel borcunu azaltabilir ve daha fazla borcun birikmesini önleyebilir.

Bu stratejiyi diğer borçlara uygulamak, borcu hızla azaltmak ve tasarruflar ve yatırımlar için geliri serbest bırakmakla aynı etkiye sahip olabilir. Örneğin, öğrenci kredilerine gereken miktardan fazlasını ödemek, borcu ve tahakkuk eden faizi hızlı bir şekilde azaltabilir. Ayrıca, öğrenci kredilerinin konsolide edilmesi, aylık yükümlülüğü azaltabilir ve daha düşük faiz oranı ve ödemeyle tasarruf sağlayabilir.

80.000 $

Bir HENRY’nin öğrenci kredisi borcunun ortalama tutarı.

Yatırımları Çeşitlendiren

Borcu azaltmak, belki de servete giden ilk adım iken, onu inşa etmenin yolu yatırım yapmaktır. Borç azaltıldıktan sonra, HENRY’ler yatırım yapmak için daha fazla harcanabilir gelire sahip olacak. Emeklilik tasarruf hesapları, vergi avantajları ve yatırım seçenekleri açısından popüler yatırım araçlarıdır. Örneğin, 401 (k) ler, HENRY’nin raporlanabilir vergilendirilebilir geliri azaltan işveren eşleştirmesinden, çeşitli yatırım seçeneklerinden ve önceden vergilendirilmiş yatırım dolarından yararlanmasına izin verir.

Gayrimenkul yatırımı, servet birikimine katkıda bulunan karlar üretebilir. Kişisel aylık kira veya ipotek yükümlülükleri büyük değilse, HENRY gelir akışları oluşturmak için gayrimenkul yatırımlarını takip edebilir; bu gelir, büyüme için diğer araçlara yeniden yatırılabilir. Aynı şekilde, HENRY, büyüme ve yatırım amaçlı gayrimenkullere sahip olmak ve bunları yönetmekle ilgili sorumluluklardan kaçınmak için gayrimenkul yatırım ortaklıklarına (GYO) yatırım yapabilir.

HENRY’ler, risk toleranslarına ve yatırım hedeflerine uygun yatırımları seçmek için profesyonel bir servet veya yatırım danışmanının hizmetlerinden yararlanabilir. Bir plan geliştirmek ve takip etmek, zengin bir olasılıktan bir kralı olmaya geçmelerine yardımcı olabilir.

Alt çizgi

Yüksek Kazançlılar, Henüz Zengin Olmayanlar (HENRYs), genellikle 250.000 ila 500.000 ABD Doları arasında yüksek gelir elde eden, ancak zengin olarak kabul edilebilecek kadar tasarruf etmemiş veya yatırım yapmamış kişileri tanımlayan bir terimdir. HENRY’lerin gelirlerinin çoğu tüketici harcamaları, eğitim masrafları ve barınma tarafından tüketilir. Emeklilik ve yatırımlar için fazla bir şey kalmadı, bu da varlıklı bir statüye ulaşmayı zorlaştırıyor.

Mali durumlarını iyileştirmek için, HENRY’ler borcu azaltmak, emeklilik ve yatırım hesaplarına katkıları artırmak ve vergi yükümlülüklerini azaltmak gibi farklı stratejiler uygulayabilir ve profesyonel bir servet danışmanından yardım isteyebilir. Hiçbir zaman ölçeğin “henüz zengin değil” den “yüksek sosyete” ye geçtiğini göremezler.