Erken Çoğunluk
Erken Çoğunluk Nedir?
“Erken çoğunluk” terimi, yenilikçi bir teklifi benimseyen nüfusun ilk büyük bölümünü ifade eder. İlk çoğunluk, toplam nüfusun yaklaşık% 34’ünü temsil ediyor ve yeni ürünleri ancak “yenilikçileri” ve “erken benimseyenleri” şahsen tanıdıkları bu tür yeni ürünlerden keyif aldıklarını gözlemledikten sonra kucaklamaya meyilli.
Erken çoğunluktaki bireyler, yenilikçilere göre daha az varlıklı ve teknolojik olarak daha az eğitimli olma eğilimindedir, ancak önce başkalarının bunu yaptığına tanık olduktan sonra yeni ürünler üzerinde bir şans almaya isteklidirler.
Temel Çıkarımlar
- “Erken çoğunluk”, yenilikçi bir yeni ürünü geniş çapta benimseyen nüfusun ilk büyük kesimini ifade eden bir terimdir.
- Erken çoğunluk, toplam nüfusun yaklaşık% 34’üne karşılık gelir.
- İlk çoğunluk, ilk önce “yenilikçiler” olarak bilinen daha coşkulu bir tüketici grubunu gördükten sonra yeni bir ürünü dikkatli bir şekilde benimseme eğilimindedir.
Erken Çoğunluğu ve Yenilikçi Kabulü Anlamak
Şirketler, nüfusun en az% 50’sinin yeni bir ürünü benimsemesinin ne kadar süreceğini değerlendirmek için genellikle 1962’de EM Rogers tarafından geliştirilen İnovasyon Yayılımı (DOI) Teorisi olarak bilinen bir konsepte güvenirler. Bu teoriye göre, inovasyon benimseme popülasyonları aşağıdaki beş segmente ayrılır:
- Yenilikçiler. Bu insanlar yenilikçi bir ürünü ilk deneyenler olmak için can atıyorlar.
- Erken benimseyenler. Bu tüketiciler, yenilikçilerden sonra ürün satın alan fikir liderlerini temsil ediyor.
- Erken çoğunluk. Bu insanlar nadiren liderdir, ancak yeni fikirleri ortalama bir insandan çok daha önce benimserler.
- Geç çoğunluk. Bu kişiler değişime şüpheyle yaklaşıyor.
- Gecikmeler. Bu insanlar geleneklere bağlıdır ve dolayısıyla müşteriye dönüşmesi en zor kişilerdir.
Yenilikçiler ve erken benimseyenler yeni ürünleri hızlı bir şekilde deneme eğilimindeyken, ilk çoğunluğun bir satın alma taahhüdü vermesi için teknolojiyle yeterince rahat hissetmesi için daha fazla zamana ihtiyacı var.
Şu gerçek hayattaki tarihsel örneği bir düşünün: 19 Haziran 2007’de Apple, 600 $ ‘lık nispeten yüksek bir fiyat etiketi ile ilk iPhone’u piyasaya sürdü. İki ay sonra Apple fiyatı 400 dolara düşürdü. Ve 2009 yılının Haziran ayında, fiyat tekrar 200 dolara düştü. O zamana kadar, iPhone’un en son yinelemesi, orijinaline göre iki kat daha fazla depolama alanı sunuyordu.
Ancak, kaçınılmaz fiyat düşüşlerine ve ürün iyileştirmelerine rağmen, 2007’de yenilikçiler ve ilk benimseyenler, sırf yeni teknolojiye ulaşmak için erken olabilmek için Apple mağazalarının önünde gruplar halinde kamp kurdular.
Aksine, ilk çoğunluklar, ancak yenilikçilerin ve erken benimseyenlerin teknolojiyi benimsediğini gördükten sonra isteksizce satın aldıkları ürünün daha ucuz versiyonunu beklemeye daha meyilliydi.
Tıpkı erken çoğunluk gibi, yeni bir ürün satın alan dördüncü büyük tüketici grubu olan geç çoğunluk da nüfusun% 34’ünü temsil ediyor.
Erken Çoğunluğa Pazarlama
Yenilikçi yeni ürünler satmaya gelince, şirketler erken benimseyenlerin dikkatini erken çoğunluktan daha kolay çekebilir. İlk grup, yeni şeyler deneme beklentisi üzerine fiziksel olarak bağlanmışken, ikinci grup genellikle yeni ürünler hakkında – özellikle teknoloji alanında daha fazla bıkkın.
Ancak bu tüketiciler nihayet yeni bir ürünle uğraşmaya başladığında, sadık olma ve aynı ürünü defalarca satın alma eğilimindedirler.