Edinme Maliyeti
Edinme Maliyeti Nedir?
Satın alma maliyeti, bir işletmenin yeni bir müşteri edinirken veya bir varlık satın alırken katlandığı toplam giderdir. Bir muhasebeci, herhangi bir indirim eklendikten ve kapanış maliyetleri düşüldükten sonra bir şirketin satın alma maliyetini toplam olarak listeleyecektir. Ancak, ödenen herhangi bir satış vergisi bu satır öğesine dahil değildir.
Edinme maliyeti terimi, muhasebe amaçlı ve ticari satışlarda kullanılır.
Temel Çıkarımlar
- Satın alma maliyeti, bir işletme yeni bir müşteri veya yeni bir varlık elde ettiğinde ortaya çıkan harcamaların toplamıdır.
- Muhasebede, edinme maliyeti, satış vergileri hariç, bir varlığın satın alınması ve dağıtılmasıyla ilgili tüm giderleri içeren bir kalemdir.
- Satış ve pazarlamada, edinme maliyeti, yeni müşteri edinmenin tüm maliyetlerini içerir.
Edinme Maliyetini Anlamak
Bir muhasebe terimi olarak, edinme maliyeti, ekipman veya envanter gibi bir ticari varlık satın alırken ortaya çıkan tüm peşin maliyetleri içerir. Şekil şunları içerir:
- Öğenin satın alma fiyatı
- Kullanım noktasına kadar gönderme maliyetleri
- Öğeyi yükleme maliyetleri
- Çalıştırma ve çalıştırma maliyetleri (ekipman durumunda) veya satışa hazır olma (envanter durumunda) durumu
İşletme normalde satın alma maliyetini hesaplarken kapanış maliyetleri, gümrük ve ücretler, testler ve diğer çeşitli masraflar gibi diğer masrafları ekler. Tüm indirimler bu satır öğesine yansıtılır. Ancak vergiler dahil değildir.
Satışta Edinme Maliyeti
Bir ticari satış terimi olarak, edinme maliyeti, promosyon malzemeleri, satış görevlileri tarafından yapılan seyahatler ve satış komisyonları gibi pazarlamayla ilgili giderleri içerir. Maliyet, pazarlama ve satışa bağlıdır çünkü bu kampanyalar ne kadar akıcı hale gelirse, her müşteri için edinme maliyeti o kadar düşük olacaktır.
Satışlarda, satış başına ortalama edinme maliyeti nispeten yüksek olabilir. Yeni bir müşteriyi imzalamanın mevcut müşteriyi elde tutmaktan daha pahalı olması, iş dünyasında standart bir pratik kuraldır.
Özel Hususlar
Satın alma maliyetlerini bilmek, bir girişimin veya yeni bir ürünün başarısını ölçmek için bir şirket için çok önemlidir. Bu nedenle rakam, ilgili tüm giderleri (satış vergileri hariç) kapsayacak şekilde kapsamlı.
Kablo ve telekomünikasyon gibi belirli endüstriler genellikle yüksek satın alma maliyetlerine sahiptir.
Rakam, şirketlerin geleceği planlamasına yardımcı olmak için de kullanılır. Maliyetler, yeni müşteriler için bir satış promosyonu veya diğer teşviklerin başlatılıp başlatılmayacağının belirlenmesinde dikkate alınır. Ayrıca bütçeleri planlamak ve paranın nasıl tahsis edileceğini belirlemek için de kullanılırlar.
Yatırımcılar Edinme Maliyetini Nasıl Kullanır?
Finansal tabloları okuyan yatırımcılar, özellikle bu rakam olağandışı bir şekilde yüksek veya düşükse, bir şirketin satın alma maliyetine büyük ilgi gösterebilirler.
Örneğin kablo ve telekomünikasyon şirketlerinin satın alma maliyetleri genellikle yüksektir. Yeni müşteriler kazanmak için pazarlama ve promosyonlara çok para harcamak zorundalar. Bu, özellikle tüketicilerin bir seçeneğe sahip olduğu rekabetçi pazarlar için geçerlidir.
Rakip kablo şirketlerinden sözleşmeli satın almalar ve kablosuz müşteriler için aile planı teklifleri, bu sektördeki şirketlerin yeni müşteriler çekmek için kullandıkları promosyonlar arasındadır. Bunlar, satın alma maliyetlerinin pahalı örnekleridir.