İşletmeden Devlete (B2G)
İşletmeden Devlete (B2G) Nedir?
İşletmeden devlete (B2G), işletmeden tüketiciye (B2C), işletmeden işletmeye (B2B) ve işletmeden hükümete (B2G).
B2G, önemsiz bir iş yığını değildir. Federal hükümet tek başına günde yaklaşık 8,5 milyar dolar harcıyor. Özellikle, işinin bir kısmının küçük işletme tedarikçilerine harcanması bekleniyor.
Temel Çıkarımlar
- B2G veya işletmeden hükümete; federal, eyalet ve yerel düzeylerde devlet kurumlarına mal ve hizmet sağlanmasıdır.
- Çoğu sözleşme, bir kurumdan gelen teklif talebine (RFP) yanıt olarak verilir.
- İşletmeler, RFP’lere yanıt göndererek sözleşmeler için teklif verir.
İşletmeden Devlete (B2G) Anlamak
B2B işletmesi, bir kasaba yönetimine BT destek hizmetleri sağlayan küçük bir işletme kadar mütevazı olabilir. Ya da ABD Savunma Bakanlığı (DoD) için helikopterler, füze savunma sistemleri, B-52 bombardıman uçakları ve Air Force One gibi diğer birçok ürünü üreten Boeing kadar büyük olabilir.
Federal düzeyde, Genel Hizmetler İdaresi (GSA), hükümetin ABD hükümeti için satın alınan çok çeşitli ürün ve hizmetlere ilişkin düzenlemeleri geliştiren ve uygulayan resmi satın alma koludur.
İşletmeler Devlet Sözleşmelerini Nasıl Alır?
Hükümetler genellikle teklif talepleri (RFP’ler) yoluyla özel sektörden hizmet talep eder.
GSA web sitesi GSAAdvantage.gov, devlet kurumları için bir alışveriş portalıdır ve federal hükümet tarafından satın alınan ürünlerin çok genişliğine ilişkin bir fikir verir.
Şaşırtıcı olmayan bir şekilde, federal, eyalet ve yerel satın alma gereksinimlerinin muazzam sayıları ve aralığı göz önüne alındığında, internetin tüm bir sektörü işletmeleri devlet kurumlarıyla eşleştirmeye ayrılmıştır. Mevcut devlet sözleşmeleriyle ilgili bilgilere erişim sunan sitelerden bazıları bgov.com, bidsync.com, thebidlab.com, rfpdb.com ve findrfp.com’dur.
İşletmeden Devlete (B2G) Avantaj ve Dezavantajları
Diğer işletmelerle veya doğrudan tüketicilerle etkileşim kurmaya alışkın olan işletmeler, devlet kurumlarıyla çalışırken genellikle beklenmedik engellerle karşılaşırlar.
Hükümetler, belirli bir projeyi onaylamak ve üzerinde çalışmaya başlamak için özel şirketlerden daha fazla zaman alma eğilimindedir. Düzenleme katmanları, sözleşme sürecinin genel verimliliğini etkileyebilir.
8,5 milyar $
ABD hükümeti tarafından günlük olarak harcanan tahmini miktar.
İşletmeler, devlet sözleşmelerinin ek evrak, zaman ve soruşturma gerektirdiğini fark etse de, kamu sektörüne mal ve hizmet sağlamanın avantajları vardır.
Devlet sözleşmeleri genellikle büyüktür ve benzer özel sektör çalışmalarından daha istikrarlıdır. Başarılı bir devlet sözleşmesi geçmişi olan bir şirket, bir sonraki sözleşmeyi almayı genellikle daha kolay bulur.
Özel Hususlar
Küçük İşletme Sınırı
Federal gereklilikler genellikle, küçük işletmelerle yapılan sözleşmeler için belirli miktarlarda tahsis edilmiş fon harcanması gerektiğini belirtir. Bu, potansiyel olarak daha küçük işletmelere B2G faaliyetlerinde bir avantaj sağlayabilir veya en azından büyük, köklü devlet yüklenicilerinin halihazırda yararlanabileceği bazı avantajları dengeleyebilir.
Küçük İşletme İdaresi (SBA), küçük işletmelerin federal sözleşmeler kazanmasına yardımcı olmak için çevrimiçi bir kılavuz sunar.
Küçük işletme yüklenicisi olarak nitelendirilebilmesi için, bir işletmenin, bağımsız olarak sahiplenildiğini ve işletildiğini ve diğer gerekliliklerin yanı sıra ABD ekonomisine önemli bir katkı sağladığını gösteren, uygun şekilde kaydedilmesi gerekir.
Küçük işletmelere ek olarak, federal yasalar ve düzenlemeler genellikle belirli miktarlarda harcamaların, gaziler, kadınlar ve ırksal veya etnik azınlıklar gibi toplumda siyasi olarak tercih edilen gruplara yönlendirilmesini zorunlu kılar. Bu grupların üyelerinin sahip olduğu küçük işletmeler, B2G sözleşmeleri edinmede özel avantajlardan yararlanabilirler.