Gayrimenkul Ücretlerini Kim Öder?
Bir ev satın alan veya satan çoğu insan bunu lisanslı bir emlakçı yardımıyla yapar. Bu profesyoneller yerel pazarlarını bilirler, üstün pazarlık becerilerine sahiptirler ve genellikle tüm alım satım sürecini kolaylaştırabilirler. Emlakçılar, uzmanlıkları karşılığında komisyon kazanır. İşte emlak komisyonlarının nasıl çalıştığına ve bu ücretleri kimin ödediğine bir göz atın.
- Emlak komisyonları her zaman pazarlığa açıktır, ancak genellikle% 4 ile% 6 arasındadır.
- Bir emlak işleminde iki aracı çalışıyorsa – biri alıcı için diğeri satıcı için – komisyon genellikle ortadan ikiye bölünür.
- Emlak komisyonculuğu, reklam ve ofis alanı gibi şeylerin ödenmesine yardımcı olmak için komisyondan bir pay alır.
Emlak Komisyonları Nasıl Çalışır?
Emlakçılar ve komisyoncular genellikle alıcılardan ve satıcılardan saatlik ücret almazlar. Bunun yerine, satış fiyatından komisyon şeklinde bir indirim alırlar.
Alıcıların ve satıcıların acenteleriyle yaptıkları sözleşmeler, acentelerin komisyonlarını belirler. Emlak ücreti genellikle alıcı ve satıcı acenteler arasında eşit olarak paylaştırılır, ancak bir sözleşme bir temsilcinin diğerinden daha fazla komisyon almasını şart koşabilir.
Terimleri Emlakçı, emlakçı ve komisyoncu genellikle birbirlerinin yerine kullanılır, ancak farklıdır. Temsilciler ve komisyoncular farklı lisans seviyelerine sahiptir ve her ikisi de Ulusal Emlakçılar Birliği’ne katılarak Emlakçı olabilirler.
Ancak, ücret doğrudan emlakçılara gitmez. Önce listeleme ve satış komisyoncularına gider. Bunun nedeni, emlakçıların bir komisyoncu için ve onun çatısı altında çalışması gerektiğidir ve komisyoncular reklam, tabela kiralama ve ofis alanı gibi maliyetleri karşılamak için emlak ücretlerinden bir kesinti alırlar.
Her komisyoncu daha sonra miktarı temsilciyle, bazen ikiye böler, ancak bu, komisyoncu ve temsilcinin üzerinde anlaştığı herhangi bir miktar olabilir. Dolayısıyla,% 5’lik bir komisyon, yönetim kurulu genelinde 50-50’lik bir dağılım varsayarak aşağıdaki gibi bozulur:
- Listeleme komisyoncusu:% 1.25
- Satış komisyoncusu:% 1,25
- Satıcının acentesi: 1.25%
- Alıcının temsilcisi:% 1.25
200.000 $ ‘lık bir satışta, her bir komisyoncu ve temsilci 2.500 $ alacaktı.
Emlak Komisyonu Ne Kadar?
Emlak komisyonları her zaman pazarlığa açıktır – aksi takdirde, acenteler eyalet ve federal antitröst yasalarını ihlal eder – bu yüzden farklılık gösterirler.% 6 geleneksel olarak “standart” ücret olarak kabul edilirken, bugünlerde komisyonlar tipik olarak% 4 ile% 5 arasındadır. Araştırma firması Real Trends’e göre 2019’daki ortalama emlak komisyonu (mevcut en son veriler) 2018’deki% 5,03’ten% 4,96’ya geriledi.
Komisyonun evin satış fiyatının bir yüzdesini temsil ettiğini unutmayın – bu nedenle, bir teklif kabul edilene ve ev satılana kadar kesin ücret bilinmeyecektir.
Emlak Komisyonunu Kim Öder?
Bir emlak komisyoncusunun komisyonunu tam olarak kimin ödediği, işlerin biraz zorlaştığı yerdir. Standart uygulama, satıcının ücreti ödemesidir. Ancak satıcı genellikle ücreti evin fiyatına sarar. Dolayısıyla alıcı, dolaylı da olsa nihayetinde ücreti ödemeye başlar.
Örneğin, bir alıcı ve satıcının (her biri bir emlakçı ile birlikte) 200.000 $ ‘lık bir ev için anlaşmaya vardığını varsayalım. kapanış maliyetleri ve diğer ücretler uygulanacağından aşırı derecede basitleştirilmiş bir örnektir ).
Emlak Komisyonları Buna Değer mi?
Emlak ücretleriyle ilgili en büyük tartışmalardan biri, çok yüksek olmaları veya emlakçıların sunduğu hizmetin maliyetine değmemesidir.
Bir ev listelendiği ilk gün satarsa, satıcının temsilcisi, fotoğraf çekmek, bir liste fiyatı belirlemek ve evi piyasaya sürmek gibi nispeten küçük bir iş için düzenli bir miktar yapabilir. Bununla birlikte, diğer taraftan, bir evin satılması haftalar, aylar veya çok özel veya pahalı evler söz konusu olduğunda yıllar alabilir.
Satıcının temsilcisi için bu, evi pazarlamak, açık evleri tutmak, telefon görüşmeleri yapmak ve mahalledeki diğer listelemeleri ve satışları takip etmek için harcanan saatler kadar sürebilir. Bu temsilci ayrıca, tabela ve reklam ücretleri dahil, evi piyasada tutmanın uzun vadeli maliyetini de karşılayacaktır. Bu şekilde bakarsanız, çoğu satıcı bir emlakçıya saat başı ödeme yapma riskini almak istemez.
Aynı şey alıcılar için de geçerli. Bazıları hemen bir ev bulacak, diğerleri ise düzinelerce eve yerleşmeden önce haftalarca veya aylarca bakacak. Alıcılar bir temsilciye saat başı ödeme yapmak zorunda kalırlarsa, muhtemelen bir karar vermek için acele edeceklerdi.
Sabit Ücretli Emlak
Tabii ki, sabit bir ücret karşılığında çalışan listeleme temsilcileri var – 100 $ veya 500 $ gibi. Bu açıkça maliyet tasarrufu açısından satıcılara (ve nihayetinde alıcılara) fayda sağlayabilir, ancak dezavantajı, bu aracıların sınırlı temsil sunabilmesidir.
Geleneksel bir emlakçı, tüm ev satın alma veya satış süreci boyunca ortağınız olacaktır. Bir satıcının temsilcisi, evinizi düzenlemenize, profesyonel fotoğraflar çekmenize, MLS listesindeki evinizi almanıza, reklam vermenize, açık evleri planlamanıza ve ev sahipliği yapmanıza ve sizin adınıza pazarlık etmenize yardımcı olacaktır.
Benzer şekilde, alıcının temsilcileri, sahip olmanız gerekenleri belirlemenize, doğru mülkü bulmanıza, sizi tanıtımlara götürmenize, teklifleri müzakere etmenize ve diğer profesyonelleri ( ev müfettişi gibi ) önermenize yardımcı olacaktır.
Sabit ücretli veya indirimli komisyonculuklar daha ucuza mal olabilir, ancak ödediğinizin karşılığını almaya başlayabilirsiniz. Yine de, daha düşük bir komisyon veya sabit ücret karşılığında çalışan tam hizmet acenteleri var. Bu rotaya gitmeye karar verirseniz, alacağınız şeyin beklentilerinizi karşıladığından emin olmak için acentenin hangi hizmetleri sunduğunu önceden öğrendiğinizden emin olun.
Alt çizgi
Çoğu alıcı ve satıcı emlakçılarla çalışır. Temsilciler işleri karşılığında komisyon olarak bilinen satış fiyatının bir yüzdesini alırlar. Genellikle komisyon için kancayı bekleyen satıcı olsa da, maliyet genellikle evin liste fiyatına dahil edilir. Bu şekilde, alıcı nihayetinde herhangi bir gayrimenkul ücretinin maliyetini üstlenir.
Komisyonların her zaman pazarlığa açık olduğunu unutmayın. Yüksek ücretler konusunda endişeleriniz varsa, göz önünde bulundurmanız gereken iki seçenek, sabit ücret veya indirimli komisyoncu kullanmak veya sahibine göre satış yapmaktır.