Emlakta Kariyer Size Uygun mu?

Ekstra para kazanmak için yeni bir kariyere veya ek bir işe başlamayı mı planlıyorsunuz? Emlak hakkında düşünüyor olabilirsiniz. Sonuçta, yalnızca ABD’de yaklaşık 17.000 kişi her ay Google “nasıl emlakçı olunur”. Ve sıçrama yapanlar, ülkenin tahmini 2 milyon aktif gayrimenkul lisansı sahibi arasına katılıyor.

Benzer kazanç potansiyeline sahip diğer kariyerlerle karşılaştırıldığında, emlakçı veya komisyoncu olmak nispeten kolaydır. Kendi patronunuz olmak, yeni insanlarla tanışmak ve insanlara hayatın en büyük dönüm noktalarından birinde yardımcı olmak gibi pek çok avantaj da var. Yine de, başarılı bir emlak kariyeri oluşturmak, birçok insanın düşündüğünden daha fazla iştir. Bir emlakçı veya komisyoncu olarak bir kariyerin sizin için uygun olup olmadığına karar vermenize yardımcı olacak işe daha yakından bir bakış.

Emlakçılar ve Komisyoncular için İş Görünümü

Emlakçılar ve komisyoncular, müşterilerin mülk satın almasına, satmasına ve kiralamasına yardımcı olur. Göre İşgücü İstatistikleri Bürosu (TYD), emlakçı ve komisyoncu iş sayısı yavaş tüm meslekler için% 4 ortalamasından daha 2019 ve 2029 arasında% 2, artacağı tahmin edilmektedir.

Yine de BLS, “Bu işçilere olan talep devam edecek, çünkü insanlar daha büyük bir ev satın almak veya bir iş için taşınmak gibi bir ev ararken emlak komisyoncularına ve satış acentelerine yöneliyor.”

Nasıl Emlakçı Olunur?

Ulusal emlak lisansı yoktur, bu nedenle eyaletinizin benzersiz lisans gereksinimlerini karşılamanız gerekir. Bilgi için eyaletinizin emlak düzenleme dairesi web sitesini ziyaret edin veya Emlak Lisans Yasası Yetkilileri Derneği’nin (ARELLO) düzenleyici kurum dizinine bakın.

Emlakçı olmanın genel adımları şunlardır :

1. Ön lisans kursuna katılın
2. Lisans sınavına girin (ve geçin)
3. Emlak lisansınızı etkinleştirin
4. Bir emlak komisyonculuğuna katılın

Emlakçılar her zaman lisanslı bir emlak komisyoncusu şemsiyesi altında çalışırlar. Sonunda, bir komisyoncu olmak isteyebilirsiniz, bu durumda ek eğitim ve deneyim gereksinimlerini karşılamanız gerekir. Broker lisansınızı aldıktan sonra, bağımsız olarak çalışabilir ve sizin için çalışması için satış temsilcileri kiralayabilirsiniz.

Çoğu durumda, emlakçı lisansınızı almak için yaklaşık dört ila altı ay harcamayı bekleyebilirsiniz. Ve biraz nakite de ihtiyacın olacak. Lisans kursu, sınav ve başlangıç ​​masrafları arasında (düşünün: MLS ücretleri, kartvizitler, satış işaretleri, açık ev işaretleri, web siteleri vb.), Başlamak için 1.000 ila 3.000 ABD Doları arasında bir bütçe ayırmak isteyebilirsiniz.

Yerleşik bir satış temsilcisi veya komisyoncu, bu idari görevlerin bir kısmını veya tamamını yerine getirmesi için bir asistan tutacak bütçeye sahip olabilir. Sektöre yeni başladığınızda, muhtemelen onlara kendiniz bakmanız gerekecek.

Ayrıntı odaklı olup olmadığınızı ve evrak işlerinde iyi olup olmadığınızı düşünün. Organizasyon becerilerine sahip misiniz ve bu idari görevleri düzenli olarak yerine getirme güdüsünüz var mı? Bir son tarihte birden fazla görevin üstesinden gelebiliyor musunuz?

Olası Satış Yaratma

Müşteri bulmak, bir satış temsilcisi veya komisyoncu olarak başarınızın merkezinde yer alır. Sonuçta, alıcılar ve satıcılar olmadan hiçbir işlem ve dolayısıyla komisyon da olmazdı. Bağlantılar kurmanın ve müşteri adayları oluşturmanın yaygın bir yolu, zaten tanıdığınız kişiler aracılığıyla potansiyel müşteriler oluşturmaya odaklanan bir gayrimenkul etki alanı (SOI) stratejisidir.

• Aile
• Arkadaşlar
• Komşular
• Sınıf arkadaşları
• İş ortakları
• Diğer sosyal bağlantılar

Bu, gününüzün düzenli olarak çok sayıda insanla buluşmayı ve konuşmayı, kartvizit dağıtmayı, iletişim bilgilerini paylaşmayı ve SOI’nizi oluşturmak için iletişim bilgilerini dosyalamayı içerebileceği anlamına gelir. İlk teması kurduktan sonra, tanıştığınız kişilerin gelecekte adınızı hatırlaması için telefon görüşmelerini, e-postaları, salyangoz postalarını veya metin mesajlarını takip etmeniz gerekir.

Çoğu insan hayatlarının bir noktasında mülk satın aldığından, sattığından veya kiraladığından, tanıştığınız herkes bir gün müşteri olabilir. Kendinizi satarken rahat mısınız? Aileniz, arkadaşlarınız, komşular ve diğer sosyal ilişkilerle işlerinizi hızlandırmaya istekli misiniz?

Emlak Müşterileriyle Çalışmak

Alıcılar, satıcılar veya kiracılar olsun, her günün bir kısmını doğrudan müşterilerle çalışarak geçireceksiniz. Ve her zaman iş saatlerinde olmayacağını unutmayın. Bu, kişisel zamanınızın bir kısmını – aileniz ve arkadaşlarınızla geçirdiğiniz zamanı – feda etmeniz gerekebileceği anlamına gelir. Son dakikada bir şey ortaya çıkarsa, mevcut planlarınızı iptal etmek anlamına gelebilir.

Bir satıcının temsilcisi olarak, liste sunumları hazırlamak, mülklerin dijital fotoğraflarını çekmek, evleri iyi görünmesi için sahnelemek, pazarlama mülkleri ve açık evler barındırmak için zaman harcayacaksınız.

Bir alıcının temsilcisi olarak, uygun listeleri bulmak ve bunları potansiyel alıcılara göndermek için Çoklu Listeleme Hizmetini (MLS) tarayarak zaman geçirebilirsiniz. Ayrıca mülkü ilgilenen alıcılara gösterecek ve müşterilerinize incelemelerde, kredi görevlileriyle toplantılarda, kapanışlarda ve varlığınızın gerekli olduğu veya talep edildiği diğer faaliyetlerde eşlik edeceksiniz.

Halkla çalışmaktan memnun musunuz? Zorlu veya talepkar bir müşteriniz olsa bile coşku ve profesyonelliği koruyabilir misiniz?

Emlakçı Kazançları

Çoğu emlakçı ve komisyoncu maaş almıyor. Bunun yerine, genellikle mülkün satış fiyatının bir yüzdesi olan veya daha seyrek olarak sabit bir ücret olan komisyonlar yoluyla para kazanıyorlar.

Genel olarak, komisyonlar yalnızca bir işlemi tamamladığınızda ödenir. Sonuçta bu, eve hiç para götürmeden günler, haftalar ve hatta aylarca sıkı çalışabileceğiniz anlamına gelir. Diğer komisyon bazlı işler gibi, bayram veya kıtlık olabilir.

İşte bir örnek. Bir satış temsilcisinin 200.000 $ ‘lık bir evde% 6 komisyonla listelendiğini varsayalım. Ev, istenen fiyat üzerinden satılır, bu nedenle listeleme temsilcisinin komisyoncusu ve alıcının acentesi komisyoncusu 6.000 $ alır – 12.000 $ komisyonun yarısı.

Daha sonra, komisyoncular komisyonları satış temsilcileriyle paylaşır – örneğin, satış acentesi için% 60 ve komisyoncu için% 40. Dolayısıyla, her bir satış temsilcisi 3.600 $ (6.000 $ X 0.6) alır ve her broker 2.400 $ (6.000 $ X 0.4) tutar. Nihai komisyon dökümü şöyle olacaktır:

• Listeleme aracısı – 3.600 ABD doları
• Listeleme komisyoncusu – 2.400 ABD doları
• Alıcının temsilcisi – 3.600 ABD doları
• Alıcının acentesi komisyoncusu – 2.400 ABD doları

Maaş çeki olmadan haftalarca veya aylarca sürecek mali rezerviniz var mı? Belirsiz bir geliriniz var mı? Birçok emlakçı ve komisyoncu yarı zamanlı çalışsa da, en başarılı olanları müşterilerinin ihtiyaç duyduğu her an mevcuttur – mesai saatleri, akşamları veya hafta sonları. Gecelerinizden ve hafta sonlarınızdan vazgeçebilir misiniz? Kariyerinize bu kadar zaman ayırabilecek durumda mısınız?

Alt çizgi

Bu gerçeklerden memnunsanız – ve çok çalışmaktan hoşlanıyorsanız, kendi kendinize bir başlangıç ​​yapıyorsanız ve kendi programınızı yapma fikrini seviyorsanız – emlak alanında bir kariyer sizin için doğru olabilir. Yeterli mülk satarsanız çok rahat bir yaşam kazanabilirsiniz.

Bir emlak komisyoncusu veya komisyoncu olarak kariyer hem zorlu hem de finansal olarak ödüllendirici olabilir. Ancak, sektörde çalışmak isteyen herkes için birçok farklı benzersiz fırsat olduğunu unutmayın. Bir acente veya değerleme uzmanı veya profesyonel veya yatırımcı olabilirsiniz. Kesinlikle konut mülkleriyle çalışmaya karar verebilirsiniz veya belki de ticari binalarla daha çok ilgileniyorsunuz. Neyi seçerseniz seçin, iş gereksinimlerini karşıladığınızdan ve sıkı çalışmaya hazır olduğunuzdan emin olun.