Cep Listesi
Cep Listesi Nedir?
Cep listesi, bir listeleme komisyoncusu veya satış görevlisitarafından tutulanve ofisteki diğer komisyonculara veya diğer çoklu listeleme hizmeti (MLS) üyelerinesunulmayanher türlü emlak listesidir. Cep listesi, “piyasa dışı liste” veya “özel liste” olarak da adlandırılabilir.
Temel Çıkarımlar
- Cep listesi, genel halka açık olmayan özel bir emlak listesidir.
- Tek bir emlakçı genellikle bir cep listesini yönetir; diğer brokerlerle sınırlı ya da hiç işbirliği içermez.
- Cep listesi isteyen satıcılar bunu genellikle gizlilik nedeniyle veya belirli bir kişiye satış yapmak için yapar.
Cep Listesi Nasıl Çalışır?
Bir mülkü listelemek ve satmak için bir emlak komisyoncusu işe alındığında, satıcı ile emlakçı ve kiralama şirketi arasında yazılı olarak bir liste sözleşmesi yapılır. Genellikle mülk, tüm mülkler ve satılık arsa için resmi dizin olan MLS’de listelenir. Bu, emlakçıların ve komisyoncuların diğer acenteler ve komisyoncularla işbirliği yapabilmesi ve satıcı tarafından ödenen toplam komisyonun bir kısmını paylaşabilmesi için yapılır.
Bununla birlikte, bir cep listesinde, bir mülk MLS’de listelenmeyecektir, bu da diğer emlak uzmanlarıyla çalışmak için bir anlaşma olmadığı anlamına gelir. Cep listesinin nedenleri arasında satıcının gizlilik veya belirli bir kişiye satış yapma isteği yer alır.
Cep Listesinin Avantajları ve Dezavantajları
Bir mülkü cep listesi olarak sunmanın kesin artıları ve eksileri vardır.
Artıları
- Temsilci tüm komisyonu alacaktır.
- Bir satıcı, evi çoklu listeleme hizmetine koymadan önce suları test edebilir ve gerçekçi bir satış fiyatı belirleyebilir.
- Hem satıcı hem de alıcı için gizlilik söz konusudur.
Eksileri
- Mülkü satmaya çalışan tek bir ajan var.
- Anlaşma başarısız olursa veya satıcı bulunmazsa, mülkün piyasada görünürlüğü olmaz.
- Birden fazla teklif ve bir ihale savaşı olasılığı azaltılır.
- Çim tabelası olmadan, içeriye girme trafiği oluşmaz.
Avantajlar
komisyon alma hakkına sahiptir. Listeleme acentesi, bir noktada bir alıcı bulmak için sessiz bir yardım almayı seçmedikçe, komisyonun herhangi bir bölümünü başka bir komisyoncu veya acente ile paylaşma yükümlülüğü altında değildir. Acente aynı zamanda hem evin satışını bireysel satıştan hem de yeni müşteriye satışı gerçekleştirebilir.
Bu arada, satıcının bakış açısından, bir cep listesi, mülklerinin gerçekte ne kadar değerli olduğunu bulmak için suları test etmeye yardımcı olabilir. İlgilenen alıcıların teklifleri, evi MLS’ye koyarken gerçekçi bir fiyat belirlemede yardımcı olabilir ve makul olmayan yüksek bir fiyata çok uzun süre listelenmekten kaçınabilir. Listede uzun süre kalan ve fiyatını düşürmek zorunda kalan evler, potansiyel alıcılara hasarlı ürünler gibi görünmeye başlayabilir.
Dezavantajları
Cep listelerinin dezavantajları da vardır. Birincisi, emlak komisyoncusu esasen tek başına bir ajan olarak hareket ediyor; Mülkün satılmasına kimse yardım etmiyor. Temsilci bir alıcı bulma becerisine güveniyorsa veya önceden bir alıcı bulmuşsa bu bir sorun değildir. Ancak anlaşma başarısız olursa veya aracı sonuç üretemezse, mülk MLS’de listelenmez ve satış için yeterince görünürlüğe sahip değildir.
Cep listeleri, birden fazla teklif ve bir ihale savaşı olasılığını azaltır. Dahası, banliyö ve kırsal alanlarda, evin satılık olduğunu belirten bir çim tabelası olmadan, herhangi bir trafiğin olması olası değildir.
Cep Listesi Örneği
Sadie, önemli miktarda paraya değer olan önemli mülkünü satmakla ilgileniyor. Sadie’nin zaten bir aile üyesi var, kuzeni Nick, evi satın almakla ciddi ilgilendiğini ifade ediyor.
Sadie’nin halihazırda sıralanan bir alıcısı olduğundan, bir cep listesi teklifiyle geçmişte kullandığı emlakçı ile iletişime geçer. Liste MLS’ye konulmaz ve Sadie’den Nick’e özel bir listeleme ve satış olarak ele alınır.