Y Kuşağı Tüketicilerinin Önemi

Millennials reklamverenler onlara hitap mevcut yöntemleri damla olacak şekilde ekonomik olarak değerli bir grup insan: Bir sonraki nesil bulunmaktadır. Günümüzde Y kuşağı, toplam nüfusun yalnızca% 25’ini oluşturuyor, ancak şimdiden sayı olarak baby boomers’ı (1946 ile 1964 arasında doğanlar) aştılar. 320 milyonluk tahmini bir ABD nüfusu ile Y kuşağı, önemli miktarda harcama parasını temsil ediyor.

Y Kuşağı Kimdir?

Y kuşağı, 1981’den 1996’ya kadar doğmuş, onları 1980’den 2000’lerin başına kadar herhangi bir yere yerleştiren yıllarca süren belirsizliğin ardından Pew Araştırma Merkezi tarafından yakın zamanda kristalize edilen tarihler grubudur. Nesil aynı zamanda bazen Generation Me, Trophy Kids veya Peter Pan Generation olarak da bilinir; demografinin tembel, şımarık ve bencil olduğu gibi olumsuz klişeleri ima eden takma adlar. Boston Consulting Group’tan Nisan 2012’de yapılan bir ankete göre, tipik Y kuşağı kendisini teknoloji meraklısı, havalı ve genç (ve kuşkusuz tembel) olarak tanımlayacaktı.

Tembellik belki anlaşılabilir bir durumdur çünkü Y kuşağı dijital yerliler olarak büyüdüler ve yapmaktan hoşlanmadıklarını hissettikleri her şeyi yapabilecek teknolojiye komuta ediyor gibi görünüyorlar. Televizyon kumandası çok mu uzakta? Bunun için bir uygulama var. Her gün uzun bir işe gidip gelmek istemiyor musunuz? Haftanın yarısında uzaktan çalışın. Daha eski nesiller için, Y kuşağı pek bir şey yapmıyor gibi görünüyor.

Y Kuşağı Neden Önemlidir?

Y kuşağı paralarına dikkat ediyor. 11 Eylül’ün ardından ve Büyük Durgunluk sırasında reşit olan Y  kuşağı, önceki nesillere göre daha az genel zenginliğe sahip geleceklerle karşı karşıyadır. Bu soruna birkaç şey neden oldu. İlk olarak, Y kuşağı, lise sonrası derecelere sahip olmak için Amerikan Rüyasını satın aldı ve bu nedenle, kolejler her yıl artan sayıda öğrenciyi mezun ediyor. Ancak Forbes’a göre, bu yeni mezunlar yaklaşık 33.000 dolarlık borçlarla karşı karşıya.

Büyük borçlar, Y kuşağının ebeveynlerinin yaşadığı gibi yaşayamayacağı anlamına gelir. Giriş seviyesi maaşlar bazen yetersizdir ve bu gelirin çoğu borç ödemelerine, kredi kartlarına ve anne ve babanın yanına geri dönmedikleri sürece yaşam giderlerine gider. Temel olmayan şeyler için fazla para kalmaz.

Çevrimiçi alışveriş, belki de yukarıda bahsedilen tembel Y kuşağı klişesine katkıda bulunabilecek büyük bir kolaylık olsa da, gerçek mekanda faaliyet gösteren dükkanlar uzaklaşmıyor. Unutmayın, bu ya büyümüş ya da İnternet’in anlık dünyasına alışmış bir nesildir. Onlar için, bir ürünün gönderilmesi için yedi ila dokuz iş günü beklemek, yolun aşağısındaki dükkanda aynı ürünü hemen kullanıma hazır hale getirdiğinde ızdıraptır.

Neden şimdi?

Reklamverenler neden bu zayıf, düşük harcama yapan demografiye dikkat etsin? Yeni başlayanlar için, Y kuşağı doğru şirketlere son derece sadıktır. Sears (SHLD) ve Chevrolet ( GM ) bin yıllık dolar kazanamayabilirken, verimli bir sosyal medya varlığına sahip şirketler ve alışveriş deneyimini kişiselleştirenler, genç yetişkinlerin geri döneceğini fark ediyor.

Buna ek olarak, şirketler, Y kuşağından müşterileri cezbetme aracı olarak geleneksel reklamların daha az etkili hale geldiğini fark ediyor. Bunun nedeni, demografinin genellikle kıt olan parasını parasına değeceğini bildiği ürünlere harcamayı seçmesidir : İnternette araştırma yapar, ürünleri mağazalarda test eder ve ardından satın almadan önce meslektaşları tarafından dürüst incelemeler ararlar.

Y kuşağını şimdi ucuz tekniklerle yakalayan şirketler, bu grup zenginleştikçe reklamcılık dolarlarının daha da gerildiğini görecekler.

Alt çizgi

Y kuşağı yetersiz istihdam ediliyor ve büyük ölçüde borçludur, ancak paralarıyla korunmalarına rağmen, grup, satın almanın paraya değer olduğunu düşündüklerinde harcayacaktır: hizmetler, yoğun şekilde araştırılmış kaliteli mallar ve akranlarının yaptığı satın alımlar. Grup, onlara sayılar yerine insan gibi davranan ve en sevdikleri sosyal medya sitelerinde onlarla etkileşime giren (ve sorunları çözen) şirketlere sadıktır.