Emlakçılar Ne Kadar Kazanıyor?
Bir ev satın almak veya satmak için pazardaysanız, bu süreçte size yardımcı olması için bir emlakçı ile çalışmanız olasıdır. Çoğu, bir evin satış fiyatının belirli bir yüzdesine dayalı komisyonlar yoluyla para kazanır.
Temsilcilerin her yıl ne kadar para kazandıkları, tamamladıkları işlemlerin sayısı, getirdikleri komisyonlar ve temsilcinin sponsor broker ile ayrılması gibi bir dizi faktöre bağlıdır. İşte emlakçılara nasıl ödeme yapıldığına ve ne kadar kazandıklarına dair bir özet.
Temel Çıkarımlar
- Çoğu emlakçı komisyonlar yoluyla para kazanıyor.
- Tek bir komisyon genellikle satıcının acentesi ve komisyoncusu ile alıcının acentesi ve komisyoncusu arasında birden çok şekilde bölünür.
- Komisyon bölünmesi, temsilcilerin sponsorluk komisyoncuları ile yaptıkları anlaşmalara bağlıdır.
Emlak Komisyoncuları Açıklandı
Çoğu emlakçı komisyonlar yoluyla para kazanıyor. Bunlar, mülk satışında veya satın alımında verilen hizmetler için doğrudan emlak komisyoncularına yapılan ödemelerdir. Komisyon, genellikle mülkün satış fiyatının bir yüzdesidir, ancak sabit bir ücret de olabilir.
Emlakçı vs Broker vs Emlakçı
Emlakçılara nasıl ödeme yapıldığını anlamak, acenteler ve komisyoncular arasındaki ilişkiyi anlamaya yardımcı olur.
Temsilciler, belirlenmiş bir komisyoncunun şemsiyesi altında çalışma lisansına sahip satış görevlileridir. Temsilciler bağımsız olarak çalışamaz ve müşterileri tarafından doğrudan komisyon ödenmesi yasaktır.
Öte yandan, komisyoncular bağımsız olarak çalışabilir ve çalışanları olarak emlakçıları işe alabilir. Tüm emlak komisyonları doğrudan bir komisyoncuya ödenmelidir. Aracı daha sonra komisyonu işlemde yer alan diğer aracılarla paylaştırır.
Hem emlakçılar hem de komisyoncular Emlakçı olabilir. Emlakçı unvanı, Ulusal Emlakçılar Birliği üyesi olan ve sıkı Etik Kurallarına uyan acenteler ve komisyoncular tarafından kullanılabilir.
Emlak Komisyonları Nasıl Çalışır?
Komisyoncunun tazminatı,bir satıcı ile listeleme komisyoncusu arasında listeleme koşullarını detaylandıran bir sözleşme olan listeleme sözleşmesinde belirtilir. Komisyoncunun komisyonunun oranı tartışılabilir. Aslında,meslek mensuplarının kurnazca da olsa tek tip komisyon oranları empoze etmelerifederalantitröst yasalarının ihlalidir.
Komisyonlar genellikle ülke genelinde% 4 ile% 6 arasında değişmekle birlikte, pazara bağlı olarak daha yüksek veya daha düşük olabilir. Alıcı ve satıcı bir bölünme için pazarlık yapmadıkça satıcı komisyonu öder. Çoğu satıcı komisyonu istenen fiyata dahil eder, bu nedenle alıcının her iki durumda da komisyonun en azından bir kısmını, daha yüksek talep fiyatı nedeniyle ödediği iddia edilebilir.
Her temsilcinin, sponsor komisyoncusu ile temsilcinin komisyondaki payını belirten bir anlaşması vardır. Komisyoncu ile temsilci arasında 50-50’lik bir ayrım veya üzerinde anlaşılan herhangi bir şey olabilir.
Komisyonlar Nasıl Paylaşılır
Emlak komisyonları genellikle birkaç kişi arasında bölünür. Tipik bir emlak işleminde komisyon dört şekilde bölünür:
- Listeleme aracısı – girişi satıcıdan alan temsilci
- Listeleme aracısı – listeleme aracısının çalıştığı komisyoncu
- Alıcının temsilcisi – alıcıyı temsil eden temsilci
- Alıcının acentesinin komisyoncusu – alıcının acentesinin çalıştığı komisyoncu
Emlakçılar Nasıl Ücretlendirilir?
Emlak acentelerine – Emlakçı olsun ya da olmasınlar – tipik olarak listeleme komisyoncusunun işlemden kazandığı komisyonun bir yüzdesi ödenir.
İşte bir örnek. Bir temsilcinin 200.000 dolarlık bir evde% 6 komisyon oranıyla listelendiğini varsayalım. Bu, toplam 12.000 $ komisyona eşittir. Ev istenen fiyattan satarsa, hem listeleme komisyoncusu hem de alıcının acentesinin komisyoncusu komisyonun yarısını veya her biri 6.000 $ ‘ı alır (200.000 $ satış fiyatı x 0.06 komisyon ÷ 2). Aracılar daha sonra komisyonları acenteleriyle paylaşır.
Ortak bir komisyon bölüşümü acenteye% 60 ve komisyoncuya% 40 verir, ancak bölme 50/50, 60/40, 70/30 veya acente ile komisyoncunun üzerinde anlaştığı oran olabilir. Daha deneyimli ve en iyi üretici temsilcilerin komisyonun daha büyük bir yüzdesini alması yaygındır.
60/40 oranında, örneğimizdeki her bir temsilci 3.600 $ (6.000 $ X 0.6) alır ve her broker 2.400 $ (6.000 $ X 0.4) tutar. Nihai komisyon dökümü şöyle olacaktır:
- Listeleme aracısı: 3.600 $
- Listeleme komisyoncusu: 2.400 $
- Alıcının temsilcisi: 3.600 $
- Alıcının acentesinin komisyoncusu: 2.400 $
Yine de komisyonların daha az partiye bölündüğü durumlar var. Örneğin, bir komisyoncu bir mülkü listeler ve bir alıcı bulursa,% 6 komisyonun tamamını veya üzerinde anlaşılan başka bir oranı korur. Veya, bir listeleme temsilcisi mülkü hem satıcı hem de alıcının temsilcisi olarak satarsa, komisyonu sponsor komisyoncu ile paylaşır. Komisyon, önceki örnekte olduğu gibi 12.000 $ ise, komisyoncu 4.800 $ tutar ve aracı aynı 60/40 bölünmesini varsayarak 7.200 $ alır.
Elbette, diğer mesleklerde olduğu gibi, bir temsilcinin kazancı vergiler ve iş harcamaları tarafından aşındırılır. Federal, eyalet ve serbest meslek vergileri sigorta, harçlar, ücretler, MLS ücretleri ve reklamcılık dahil olmak üzere iş yapma maliyetlerinin yanı sıra – acentenin komisyonlarından önemli miktarda pay alır.
Emlakçılar Ne Kadar Kazanıyor?
ABD Çalışma İstatistikleri Bürosu’ndan edinilen en son verilere göre, emlakçılar için ortalama yıllık ücret 2019’da 48.930 dolardı. Komisyoncular için rakam 59.720 dolardı.
Tabii ki, emlakçılar ve komisyoncular bundan çok daha fazlasını yapabilir. Aracıların en yüksek% 10’u 2019’da 111.800 dolardan fazla kazanırken, brokerlerin ilk% 10’u 178.720 dolardan fazla kazandı.
Satış Kapanmadığında Alınan Komisyonlar
Komisyonlar genellikle yalnızca bir işlem gerçekleştiğinde ödenir. Bununla birlikte, bir satıcının, işlem tamamlanmasa bile komisyoncunun komisyonundan teknik olarak sorumlu olduğu durumlar vardır. Komisyoncunun, satın alma işlemini hazır ve yapabilen bir alıcıdan bir teklifi varsa, satıcı aşağıdaki durumlarda komisyoncu yine de komisyon alma hakkına sahip olabilir:
- Fikirlerini değiştirir ve satmayı reddeder
- İmzalamayı reddeden bir eşin Has eylemi (yani eş listeleme anlaşma imzaladı ise)
- Düzeltilmemiş kusurları olan bir başlığı var
- İşlemle ilgili dolandırıcılık yapar
- Makul bir süre içinde mülkiyeti alıcıya teslim edemez
- Listeleme sözleşmesinde listelenmeyen şartlarda ısrar ediyor
- Alıcı ile yapılan işlemi karşılıklı olarak iptal etmeyi kabul eder.
Listeleme anlaşmaları değişiklik gösterir ve her biri ayrı ayrı müzakere edilir. Ev satmasa bile satıcıların komisyon ödemesini gerektiren beklenmedik durumları içerebilirler.
Diğer Ödeme Modelleri
Acentelere komisyonun belirli bir yüzdesinin ödenmesi yaygın olmakla birlikte, bir komisyoncu tarafından istihdam edilen emlakçılara maaş ödenmesi durumları da vardır. Redfin.com bir örnektir. Şirket tarafından toplanan müşteri memnuniyeti derecelendirmelerine göre maaş artı ikramiye ödenen tam hizmetli emlakçılardan oluşan bir personel istihdam eden çevrimiçi bir emlak arama sitesidir.
Emlakçılar Ne Kadar SSS Yapar
Gayrimenkul Ücretleri Nasıl Ödenir?
Emlak komisyonları kapanışta doğrudan satış gelirlerinden düşülür. Tutar daha sonra doğrudan emlak komisyonculuğu firmalarına ödenir ve bu firmalar onları ilgili acentelere böler.
Emlakçılara Taban Maaş Ödenir mi?
Çoğu emlakçıya yalnızca komisyon esasına göre ödeme yapılır. Ancak, Redfin.com gibi şirketler tarafından istihdam edilenler de dahil olmak üzere, bazı temsilciler taban maaş artı ikramiye alır.
Emlak Acentenize Ödeme Yapmanız Gerekiyor mu?
Tüketiciler emlakçılara doğrudan ödeme yapmazlar. Komisyoncular, toplam satış gelirlerinden alınan komisyonu alırlar. Bu miktar daha sonra ajans ve temsilci arasında paylaştırılır.
Emlakçılar Haftalık Ödeme Yapıyor mu?
Emlakçılara haftalık ödeme yapılmamaktadır. Bunun yerine, yaptıkları satışların komisyonları için çalışırlar. Bu komisyonlar acente ve acente arasında bölünür ve kapanışların ardından ödenir.
Emlak Komisyoncularının Çoğu Yüzde Ne Kadar Alınır?
Emlak komisyonları tipik olarak bir mülkün satış fiyatının% 4 ila% 6’sı arasında değişir. Bu miktar ayrıca ajans ve satışta çalışan acente arasında paylaştırılır.
Alt çizgi
Çoğu emlak komisyoncusu, işlemler tamamlandığında doğrudan komisyonculara ödenen komisyonlar yoluyla para kazanır. Tek bir komisyon genellikle listeleme acentesi, listeleme komisyoncusu, alıcının acentesi ve komisyoncusu arasında birden çok şekilde bölünür. Belirli bir temsilcinin aldığı komisyon dağılımı, temsilcinin sponsorluk komisyoncusu ile yaptığı anlaşmaya bağlıdır.