Kapı korkuluğu
Kapı Avcısı Nedir?
Kapı hırsızı, perakendecilerin açılış saatlerinde mağazalarına yüksek hacimli müşteri çekmek için kullandıkları bir pazarlama ve satış stratejisidir. Bir kapı hırsızı satışı sırasında, belirli bir ürün veya bir dizi ürün, sınırlı bir süre için özel bir indirimli fiyatla sunulur. Amaç, müşterileri kapıda tutmak veya “kapıları kırıp açarak” ürünleri satın almak ve satılık diğer ürünlere bakmaktır.
Temel Çıkarımlar
- Kapı rekorları kıran, perakendecilerin mağazalarına yüksek hacimli müşteri çekmek için kullandıkları bir pazarlama ve satış stratejisidir.
- Bir kapı hırsızı sırasında, belirli bir ürün veya bir dizi ürün, sınırlı bir süre için özel bir indirimli fiyatla sunulur.
- Kapı avcıları, mevcut ürün sayısıyla veya normal fiyatlarına dönmeden önce belirli bir indirim seviyesinde fiyatlandırıldıkları süre ile sınırlandırılabilir.
- Kapıcı olayları için en büyük sezonlardan biri, Kara Cuma öncesinden Noel’e kadar süren tatil alışveriş sezonu.
Kapı Açıcı Nasıl Çalışır?
Bazen ” kapı kırıcı ” veya” kapı kırıcı ” olarak da adlandırılan bir kapı hırsızı, ikili bir amaca hizmet eden bir stratejidir. Öncelikle, kapı hırsızlarının tümü gelir elde etmekle ilgilidir. Bazı şirketler, gelir elde etmek ve mevsimsellikten kurtulmak için her yıl birkaç kez kapı kapama etkinlikleri düzenler envanter. amaç onları gelip mağaza teklif neler diğer öğeleri de etrafa bakmak almak da satışa belirli öğeleri satın almak ve deposuna müşteriler elde etmektir.
“Sınırlı süre” stratejisinin arkasındaki fikir, müşterilerin bu anlaşmalardan yararlanmak için belirli bir mağazaya koşmasını sağlamak ve aynı zamanda onları bir rakibin mağazasına gitmekten caydırmaktır. Stratejiye bağlı olarak, bir kapıcı, bir ürünü büyük ölçüde indirimli bir fiyata sunarak müşterileri çekmeyi amaçlayan ” kayıp lideri stratejisi ” ile aynı amaca sahiptir.
Kapıcı etkinlikler için en büyük sezonlardan biri, Kara Cuma öncesindenNoel’ekadar süren tatil alışveriş sezonu. Amerika Birleşik Devletleri’nde Şükran Günü’nün ertesi günü Kara Cuma, yılbaşı alışverişi sezonunu başlatıyor. Noel’den sonraki ilk hafta içi olan Noel’in Ertesi Günü, Birleşik Krallık, Kanada, Avustralya ve İngiliz Milletler Topluluğu ülkelerinde geleneksel bir alışveriş günüdür. Bu önemli dönemde güçlü gelir elde etmek, yılı kapatmak için önemlidir ve kapı bekçileri gelir hedeflerine ulaşmak için etkili araçlardır.
Bu alışveriş etkinliği günlerinde mağazalar, gece yarısı veya hatta Şükran Günü gecesi gibi normalden çok daha erken açılma eğilimindedir (ancak mağazaların çoğu 2020 salgın yılında Şükran Günü’nde açılmayacaktır). Müşterileri ek alışveriş saatlerinden yararlanmaya ikna etmek için kapı korkulukları bulunur. Pek çok perakendeci, bu tür olayların çalışanları üzerinde yarattığı stres nedeniyle kapıcı etkinliklerden hoşlanmazlar, ancak rakiplerine ayak uydurmak ve pazarlığa aç müşterileri işletmelerine çekmek için katılmak zorunda kalırlar.
2020’de perakendeciler, COVID-19 salgını nedeniyle sosyal mesafe önerilerine uymak için yılbaşı alışverişi sezonuna yaklaşımlarını değiştiriyorlar.Örneğin, Target, Best Buy, Walmart ve Kohl’s, kapı hırsızı anlaşmaları arayan kalabalığın ezilmesini önlemek için Şükran Günü’nde tuğla ve harç lokasyonları açmamaya karar verdi. Pek çok perakendeci, Ekim ayının başlarında hem mağazada hem de çevrimiçi olarak satış promosyonları yapmaya başladı.
Özel Hususlar
Kapı avcıları, mevcut ürün sayısıyla veya normal fiyatlarına dönmeden önce belirli bir indirim seviyesinde fiyatlandırıldıkları süre ile sınırlandırılabilir. Bu türden satışlar, “sarf malzemeleri bitene kadar” küçük yazılı bir açıklama içerebilir.
124 milyon
Ulusal Perakende Federasyonu’na göre 2019’da Şükran Günü hafta sonu boyunca mağazalarda alışveriş yapan Amerikalıların sayısı.
Çok az sayıda büyük ölçüde indirimli kapı koruyucu ürünler sunulduğunda – ve bunlar her zaman hızlı tükendiğinde – benzer ancak daha pahalı bir ürünü tam fiyata sunmak bir ” yem ve anahtar ” oluşturabilir. Böyle bir uygulama, adil olmayan bir satış ve promosyon uygulaması olarak kabul edilir ve birçok ülkede yasa dışıdır. Artık pek çok perakendeci, belirli bir kapı koruyucu ürününün kaç tanesinin stokta olduğunu tam olarak açıklamaktadır.