Tamamlayıcı Mallar

Tamamlayıcı Ürünler Nelerdir?

Tamamlayıcı bir mal veya hizmet, başka bir mal veya hizmetle birlikte kullanılan bir kalemdir. Genellikle, tamamlayıcı mal, tek başına tüketildiğinde değeri çok azdır veya hiç yoktur, ancak başka bir mal veya hizmetle birleştirildiğinde, teklifin genel değerine katkıda bulunur. Bir ürün, örneğin bir iPhone ve onunla kullanılan uygulamalar gibi başka bir ürün teklifiyle faydalı bir ilişki paylaştığında tamamlayıcı olarak kabul edilebilir.

Tamamlayıcı Malları Anlamak

Tamamlayıcı malların ortak talep doğası, birinci ürünün fiyatı dalgalandıkça ikinci ürüne yönelik tüketici ihtiyacı arasında bir etkileşime neden olur. Ekonomide bu bağlantı, talebin negatif çapraz esnekliği olarak adlandırılır. Bu nedenle, bir ürünün maliyeti arttıkça, tüketicilerin tamamlayıcı ürünü tek başına kullanması olası olmadığından, kullanıcının tamamlayıcı ürüne olan talebi azalır. Ayrıca, tüketici talebi zayıfladıkça, tamamlayıcı mal veya hizmetin piyasa fiyatı düşebilir.

Tamamlayıcılar ve Esneklik

Zayıf tamamlayıcı mallar ve güçlü tamamlayıcı mallar vardır. Zayıf tamamlayıcılar, düşük bir talep çapraz esnekliğine sahiptir. Örneğin, kahvenin fiyatı artarsa, krema tüketimini azaltmada sadece marjinal bir etkisi olacaktır. Apple’ın iPhone’ların fiyatını artırması durumunda, bu iPhone satışlarını ve iOS uygulamalarına olan talebi azaltacaktır.

Tamamlayıcı mallar, aynı tüketici ihtiyacını karşılayan farklı ürünler veya hizmetler olan ikame mallardan farklılık gösterir. Apple iPhone, Samsung telefonlarının yerine geçer. Dolayısıyla bu iki ürün birbirinin yerini alabilir. Yani birbirlerini tamamlamaktansa ikame mallar haline geliyorlar. Bu nedenle iPhone’un fiyatı artarsa, tüketicinin ikame ürün talebi de artacaktır.

Tamamlayıcı Mallara Örnekler

Örneğin sosisli sandviç fiyatının artması sosisli sandviç talebinin azalmasına neden olabilir. Sosisli sandviçlerin maliyeti ile sosisli sandviç ekmeği talebi arasında ters bir ilişki olduğu için, tamamlayıcı ürünler olarak kabul edilirler. Tüketiciler piknik yerine hamburger alabilir ve zayıf tamamlayıcı hardal ve ketçap ürünleri, artan sosisli sandviç fiyatı üzerinde çok az etki görecektir.

Ek olarak, tamamlayıcı çiftler iki taraflı değildir ve genellikle tek taraflı etkilere sahiptir. Başka bir örnek verirsek, otomobil lastiklerinin fiyatı düşerse, otomobile olan talebi mutlaka artırmayacaktır. Ancak otomobillerin fiyatı düşerse, daha fazla satıldıkça otomobil lastiğine olan talebi artıracaktır.

Gerçek Dünya Örneği

Tamamlayıcı maddeler genellikle tüccarlar tarafından satışları artırmak için kullanılır. Süpermarketler, her birinin satışını artırmak için yeniden kızartılmış fasulyelerin yanına ekmeği gibi gıda ürünlerini yan yana yerleştirir. Satıcılar ayrıca bir ürünü düşük bir fiyata satabilir, ancak ilk öğeyi tamamlayan eklenti öğeler için daha fazla ücret alabilir. Bunun bir örneği, bir tıraş bıçağı ve tıraş bıçağı olabilir. Tıraş makineleri genellikle düşük fiyatlarla satılırken, tıraş bıçakları çok daha yüksek fiyatlarla satılır.

Tamamlayıcı mallar, ikame mallara kıyasla üreticiler için genellikle daha kazançlıdır. Netflix ( ayrıştırılmasıyla birlikte, finansal analistler Netflix’in ikame bir maldan tamamlayıcı bir mala geçebileceğine inanıyor.

Kanalların ayrıştırılması, tüketicilerin bir kablo paketinin tamamını satın alma zorunluluğundan ziyade, hangi kablo kanallarını ödeyeceklerini seçme ve seçme kabiliyetini ifade eder. Netflix’in kablolu yayın şirketlerinin gruptan ayrılmaya karar verdiklerinde tamamlayıcı bir ürün haline gelebileceği inancı, analistlerin Netflix için artan abone büyümesini tahmin etmesine yol açtı. Ayrıştırma, genel kablo maliyetini düşürür. Bu ekstra nakit ile daha fazla kullanıcının seçtikleri kablo kanallarına ek olarak Netflix’e abone olması bekleniyor.