Teklif savaşı
İhale Savaşı Nedir?
İhale savaşı, bir mülkün iki veya daha fazla olası alıcısının teklifleri aşamalı olarak artırarak sahiplik için rekabet ettiği bir durumu ifade eder.
Temel Çıkarımlar
- Teklif savaşı, iki veya daha fazla kuruluş bir mülk veya işletmenin mülkiyeti için yarıştığında ortaya çıkar.
- Bir müzayedede olduğu gibi, bir ihale savaşı genellikle hızlı bir hızda gerçekleşir ve katılımcıları kötü tavsiye edilen yatırım seçimleri yapma konusunda savunmasız bırakır.
- Spekülatörler genellikle tekliflerinde, üzerinde anlaşılan bir maksimum limite kadar, rakip bir teklif yapıldığında teklifi belirli bir miktar kadar otomatik olarak yükselten bir yükseltme maddesi ekler.
İhale Savaşı Nasıl Çalışır?
Bir mülkün potansiyel alıcıları, bir dizi artan fiyat teklifi yoluyla sahiplik için rekabet ettiğinde, bazen nihai fiyatı mülkün orijinal değerini aştığında, bir teklif savaşı ortaya çıkar. İhale savaşları, alıcılar özellikle arzu edilen bir yerde (ve özellikle bir satıcının pazarının ortasında) bir evin, bir binanın veya bir işletmenin mülkiyeti için yarıştıklarında ortaya çıkar.
Müzayedeye benzer şekilde, ihale savaşı genellikle hızlı bir hızda gerçekleşir, yani bir ihale savaşı sırasında potansiyel alıcılar aceleci veya duygusal yatırım kararları almaya karşı savunmasızdır.
İhale Savaşı Örneği
Alice ve Brynne, 250.000 $ ‘lık listelenen bir evi satın almak istiyor. Alice liste fiyatını sunar ve Brynne 260.000 $ ‘lık bir teklifle yanıt verir. Evi almaya kararlı olan Alice, 270.000 $ teklif eder. Brynne, 280.000 dolarlık bir teklifle karşı karşıya. Alice, 300.000 $ ‘lık bir teklif sınırına sahip olduğunu fark ettiğinden, bir sonraki teklifi 20.000 $’ lık zam olacaktır. Brynne kabul eder ve Alice evi orijinal liste fiyatından 50.000 $ daha fazla satın alır, bu da satıcıyı oldukça mutlu eder.
Bir rakip, maddenin maksimum limitine ilişkin önceden bilgi sahibi olursa, üst merciye iletme hükümleri geri tepebilir.
Özel Hususlar
Bir emlak piyasası son derece rekabetçi hale geldiğinde, bazı yatırımcılar ve spekülatörler bir mülkle ilgili teklif sözleşmelerine yükseltme hükümlerini uygulamayı seçerler. Artış hükmü, esasen mülk için temel bir teklif fiyatını belirten bir ifadedir ve başka bir alıcı doğrulanmış daha yüksek bir teklif verirse bu teklifi otomatik olarak belirli bir miktar artırmaya yönelik bir anlaşmadır. Tipik olarak, bir yükseltme hükmü, alıcının o mülk için ödemeye razı olduğu maksimum fiyatı da içerecektir.
Örneğin, yukarıdaki örnekte Alice ve Brynne, tekliflerini 300.000 $ ‘lık bir sınırı karşılayana kadar 10.000 $ artıran yükseltme hükümleri eklemiş olsaydı, sonuç farklı olurdu. Alice’in 250.000 dolarlık ilk teklifi Brynne’nin 260.000 dolarlık teklifiyle karşılanacaktı. Alice’in artırma hükmü 270.000 dolarlık bir teklifle yanıt verirdi ve Brynne daha sonra 280.000 dolar teklif ederdi. Alice’in bir sonraki 290.000 dolarlık teklifinden sonra, Brynne teklif savaşını 300.000 dolarlık bir teklifle kazanacaktı.
Bu stratejinin elverişli olmakla birlikte dezavantajları vardır. Tipik olarak, bir mülkün satıcısı, bir yükseltme maddesinde belirlenen maksimum fiyatın farkında olacaktır, bu da satıcının, potansiyel alıcının ne kadar ödemek istediğinin farkında olabileceği anlamına gelir.