Hayat Sigortası Acentesi Olmak

Published · Updated

Finansal hizmetler endüstrisinin dışında, görece deneyimsiz profesyonellerin işe başladıkları ilk yıl içinde önemli gelir elde etme potansiyeli sunan çok az sayıda endüstri vardır. Ve finansal hizmetler endüstrisinde, yeni gelenlere bir hayat sigortası acentesinin hemen yaptığıkadar kazanma fırsatı sunan çok az kariyer var. Aslında, çalışkan bir sigorta acentesi, satışlarının ilk yılında 100.000 $ ‘dan fazla kazanabilir.

Ancak, bir sigorta acentesi olarak başarının bir bedeli de yoktur. Bu bir var zor saha ve çoğu katılımcıların en geç er ya da dışarı yakmak. Sigorta acenteleri “hayır” kelimesini “evet” kelimesini duyduklarından çok daha fazla duyar. Ve “hayır” kelimesinin makul miktarda müstehcenlikle ve meşhur bir kapı karşısında söylenmesi alışılmadık bir durum değil. Ek olarak, birçok kişi sigorta acentelerine düşük önem veriyor: Bazı insanlar onları yüceltilmiş dolandırıcılarla eş tutuyor. Ancak, potansiyel reddi sindirebilenler için, bir hayat sigortası acentesi olmanın maaş çeki ve esnekliği çabaya değer olabilir.

Temel Çıkarımlar

  • Bir hayat sigortası acentesinin kariyeri kazançlıdır, ancak bir satış yapılmadan önce sürekli koşuşturma, ağ oluşturma ve birçok reddetme örneğini içerir.
  • Hayat sigortası acentelerine başlamak için küçük bir maaş verilebilir, ancak bunun dışında hayatlarını kazanmak için öncelikle komisyonlara bağımlıdırlar.
  • Potansiyel müşterileri bulmak zordur ve zaman alıcıdır; Bu müşterilerin izini sürdükten sonra bir satın alma işlemi yapmalarını sağlamak daha da zor.
  • Satışlarda güçlü bir geçmişiniz işe alınmanıza neden olabilir; Bir kez işe alındıktan sonra, 25-50 saatlik bir sınıfa girmeli ve devlet tarafından yönetilen bir lisans sınavını geçmelisiniz.
  • İş ararken, yalnızca Moody’s ve Standard & Poor’s gibi derecelendirme kuruluşları tarafından olumlu yorumlar almış şirketlere başvurduğunuzdan emin olun.

Sigorta Alanına Genel Bakış

Pek çok sigorta türü varken (otomobil sigortasından sağlık sigortasına kadar), sigorta alanındaki en kazançlı kariyer hayat sigortası satanlara yöneliktir. Sigorta pazarının bu ucuna odaklanan acenteler, ailelere, işletmelere, işverenlere ve diğer taraflara, birisi öldüğünde maddi bir kayba karşı koruma sağlar.

Bu tür bir teminat satan sigorta acenteleri ya “esir” acentelerdir, bu da sadece bir şirketten sigorta sattıkları anlamına gelir veya “esir olmayan” acentelerdir, yani birden fazla sigorta taşıyıcısını temsil ederler. Her iki durumda da, tipik bir sigorta acentesi, zamanlarının çoğunu yeni veya ek sigorta kapsamına ihtiyaç duyabilecek kişileri belirlemek için bir tür pazarlama faaliyetinde bulunarak geçirecek ve onlara şirketlerden teklifler sunacaktır. temsil ederler ve onları yeni sigorta sözleşmesini imzalamaya ikna ederler.

Tipik olarak, bir hayat sigortası acentesi, ilk yılda müşteri tarafındanbir poliçe için ödenen tutarın ( prim olarak da bilinir)% 30 ila% 90’ını alır. Daha sonraki yıllarda, temsilci her yıl “yenileme” veya “takip eden komisyonlar” olarak da bilinen primlerin% 3 ila% 10’unu alabilir.

Bir hayat sigortası acentesinin nasıl kazandığına dair bir örneğe bakalım:

Sigorta Satış Komisyonu Örneği

Uni, sigorta acentesi Ryan’a hayatının geri kalanında Ryan’ı kapsayan bir hayat sigortası poliçesi satar (prim ödemelerini yapmaya devam ettiklerini varsayarak). Üni’nin sigorta şirketi, tüm yaşam poliçelerinde% 90 /% 5 komisyon öder, bu da satış acentesinin ilk yıl priminin% 90’ını ve gelecekteki yenilemelerin% 5’ini aldığı anlamına gelir.

Politikanın maliyeti Ryan’a aylık 100 $ veya yılda 1.200 $ ‘dır. Böylece, ilk yıl, Uni bu hayat sigortası poliçesini satmak için 1.080 $ komisyon yapacak (1.200 $ x% 90). Ryan primleri ödemeye devam ettiği sürece (1.200 $ x% 5) Uni, sonraki tüm yıllarda yenileme için 60 $ kazanacak. Bu komisyon seviyesinde haftada bir veya iki poliçe satan bir temsilci, acente olarak ilk yılında 50.000 ila 100.000 ABD Doları kazanabilir.

Hayat Sigortası Acente Nitelikleri

Daha önce de belirtildiği gibi, bir hayat sigortası acentesi, ince tenli veya kalbi zayıf olanların mesleği değildir. Aslında, eğitim ve deneyim dahil olmak üzere diğer faktörlerden daha fazla, hayat sigortası acenteleri mücadele ruhuna sahip olmalıdır. Avın heyecanını, bir satışın telaşını seven ve reddedilmeyi nihai başarıya giden bir basamak olarak gören insanlar olmalılar. Bir hayat sigortası satış kariyer içe dönük olarak kendilerini görenler, tatlı dilli, veya çatışma korkuyor için ideal değildir.

Hayat sigortası şirketlerinin büyük çoğunluğunun acente olmak için resmi eğitim gereksinimi yoktur. Birçoğu üniversite mezunlarını tercih ederken, bu genel kural “doğru” adaylar lehine sürekli olarak gözden kaçmaktadır. Sigorta endüstrisinde daha önce deneyim gerekli değildir, çünkü çoğu orta ve büyük sigorta şirketi, satış elemanlarını satacakları ürünler hakkında eğitmek için dahili programlara sahiptir.

Kararlı bir işverenin saygın bir sigorta şirketinde işe alınması kolay olsa da, potansiyel bir sigorta acentesi ile komisyonları arasında pazarlık yapılamaz bir engel vardır: devlet lisansı. Sigorta acenteleri şu anda sigorta satacakları eyalet veya eyaletler tarafından ruhsatlandırılmıştır. Bu genellikle, devlet tarafından yönetilen bir lisanslama sınavını geçmenin yanı sıra tipik olarak 25-50 saat süren bir lisanslama sınıfına girmeyi gerektirir.

100%

Satış komisyonu hayat sigortası acenteleri, yalnızca komisyon maaşlı bir maaş alıyorlarsa ilk yıl kazanabilirler; bu, her tür sigorta için en yüksek komisyondur.

Sigorta Satmak İçin İşe Alma

Hayat sigortası satışlarında kariyer size göreyse, ilk işinizi bulmak için atmanız gereken birkaç adım vardır. Her şeyden önce, girişimcilik ruhunuzu vurgulayan bir özgeçmiş hazırlamanız gerekecek. İster kendi işinizi kurmak ister başka birinin işini bir sonraki seviyeye taşımak olsun, bir şeyleri gerçekleştirmek için inisiyatif aldığınızı gösteren her şeyi dahil etmek isteyeceksiniz. Hayat sigortası acenteleri yönlendirilmeli ve kendi kendine başlayabilme yeteneğine sahip olmalıdır. Bu tür davranışların geçmişini gösteren özgeçmişler, ayağınızı kapıdan içeri sokmanıza yardımcı olacaktır.

Özgeçmişinizi cilaladıktan sonra, pozisyon bulmaya ve başvurmaya başlamak isteyeceksiniz. Ortaya çıkan ilk pozisyonu almak için kendinizi baskı altında hissetmemeniz zorunludur çünkü yanlış şirkette çalışmak hem sizi yakabilir hem de sigorta kariyerinizin geri kalanında sizi rahatsız edebilir. İdeal olarak, tüketiciler, diğer acenteler ve sigorta derecelendirme kuruluşları arasında iyi bir üne sahip tanınmış bir şirkette çalışmak istersiniz.

Belki de nereye başvuracağınıza karar verirken başlamak için en iyi yer, sigorta şirketinin AM Best, Moody’s veya Standard & Poor’s için derecelendirme web sitelerini ziyaret etmektir. Oradan, eyaletinizde “A” veya daha yüksek derecelendirmeye sahip şirketlerin bir listesini oluşturabilirsiniz. Bu şirketler tipik olarak en güvenli ürünleri, kaliteli acenteleri karşılamaya ve tutmaya önem vererek makul fiyatlarla sunacaklardır.

Bir hayat sigortası acentesinin işi meşakkatlidir; çoğu ajan bir yıldan fazla dayanmaz. Olumlu yönden, bu, sürekli boş pozisyonlar olduğu ve yeni bir işe alım olarak başlamanın nispeten kolay olabileceği anlamına gelir.

Takip Edeceğinizden Emin Olun

Bu listeyi oluşturduktan sonra, her bir şirkete bakmaya başlayın. Sigorta acentelerinin yüksek ciro oranı nedeniyle, çoğu şirket iş listelerini coğrafi bölgeye göre belirgin bir şekilde yayınlar ve bu da onları sizin için kolayca aranabilir hale getirir. Bölgenizde kişiliğinize uyan bir şirket bulduğunuzda, pozisyon için başvurun ve şirketin sitesindeki talimatlara uyduğunuzdan emin olun.

Her iki şekilde de bir cevap duyana kadar telefon görüşmelerini haftalık olarak takip edin. Pek çok sigorta şirketi işe alım görevlisi, önce bir takip çağrısı yapmayan potansiyel bir acente ile görüşmeyi reddedecektir; bu, potansiyel bir temsilcinin kararlılığının güçlü bir göstergesi olarak kabul edilir. Görüşmeniz sırasında, girişimci ve “asla vazgeçme-bırakma” kişiliğinizi anlatmaya devam edin; çoğu yönetici, diğerlerinin tümü üzerinde bu faktörlere dayalı olarak birini işe alır.

İşi alacak kadar şanslıysanız, ilk 12 ayınızın çok sayıda kartvizit dağıtmak ve çok sayıda telefon görüşmesi yapmakla geçmesini bekleyebilirsiniz. Satış müdürünüz, hayattaki tek “amacınızın” potansiyel müşterileri bulmak olduğunu size ilk hatırlatacak kişi olacaktır. Aslında, ürün yelpazesini ne kadar iyi bildiğinizden çok, her hafta kaç kişi kurduğunuzla ilgileneceklerdir.

İlk satış komisyonlarınız gelmeye başlayana kadar ilk birkaç ay finansal olarak mücadele etmeyi bekleyebilirsiniz. Bazı şirketler yeni başlayanların açlıktan ölmesini önlemek için maaş teklif ederken, bu daha nadir hale geliyor. Pek çok temsilci, “yalnızca komisyon” esasına göre düzenlenmeden önce bir ila iki aylık eğitim için tazmin edildikleri için artık şanslılar.

Birkaç Uyarı

Hayat sigortası endüstrisi, çok çalışmaya istekli olanlar için büyük ödüller vaat ederken ve iyi miktarda reddedilmeye katlanıyorsanız, bilmeniz gereken iki tuzak vardır. İlk olarak, büyük olasılıkla arkadaşlarınıza ve ailenize pazarlamanız beklenecektir. Bu baştan çıkarıcı olabilir ve başlamanız için harika bir fikir gibi görünse de, değer verdiğiniz insanlarla birçok köprüyü de yakabilir.

İkinci olarak, eyalet sigorta komisyonunuzun web sitesini ziyaret etmeli ve çalışmayı düşündüğünüz şirketlere karşı şikayet geçmişine bakmalısınız. Tipik olarak bulacağınız şey, “A” derecesinin altında olan sigorta şirketlerinin yanı sıra çok düzeyli bir pazarlama planı kullanarak sigorta satan sigorta şirketlerinin, daha büyük, daha köklü şirketlere göre çok daha yüksek şikayet oranlarına sahip olmasıdır.

Yanlış sigorta şirketinde bir işi kabul etmek sizi potansiyel olarak yakabilir ve gelecek vaat eden bir kariyer hayallerinizi mahvedebilir. Hayat sigortası satışlarında kariyer gerçekten arzu ettiğiniz bir şeyse, acele etmeyin ve doğru şirkette doğru fırsatı bekleyin. Bunu yapmak, uzun vadeli başarı şansınızı en üst düzeye çıkaracaktır.